平安保险

平安世纪天使 保障帐户 保证收益帐户 浮息分红帐户 人身保障最低 每三年按保额 12% 累积红利（以复利 成人保障最低 60万元 (24000元 )还息至终身 计算，越滚越大） 如一生平安则可 如生存至 100岁合计 假设按分红示例 (3%) 将 60万元固定资产 领取 792000元。 保单 20年约有 34000元 留给子女。 （免征利息税） 30年约有 63000元 （免征遗产税） 4

80000100000120000140000系列1 118954五部 一部 二部 三部 四部 精英班各营业部与精英班标准保费对比 沈阳平安寿险东方营业区 10 营业区占比 精英班25%营业部75%精英班 营业部 标准保费占比 件数占比 精英班27%营业部73%精英班 营业部沈阳平安寿险东方营业区 11 沈阳平安寿险东方营业区 12 精英班的“三唯” 唯 上： 完成任务 带出成绩 唯 下：

岁，解甲归田，在家养老，老年问题是未来社会的一大隐忧。 10 我相信您从小的时候，就已经明白把钱存入银行的重要性。 对吗。 理论上，经过这十几二十多年，您 应该在银行里已经储蓄了一大笔钱，但事实上您有吗。 假如您继续把钱存在银行里，将来的结果是呢。 11 年老了 ， 有很大的可能，会是又老又穷。 您想沦落到这个可悲的局面吗。 人寿保险是众所皆知，最系统化和有规律的最佳储蓄方法。 有事的时候

，以提升人员素质  保费收入  销售成本控制  高价值顾客比例  市场占有率  市场形象  策略顾客满意度  销售团队管理制度创建及有效性  策略新产品促销计划运行有效度  个险部门人均产能  销售人员生产力 人均保费 人均件数 件均保费  销售人员质量 转正率 主管留才率  销售人员的满意度 能力成长 团队合作  优秀专业销售人员比例  留才率 

红保险子女教育保险重大疾病险人身意外险养老保险(有效样本=761)北京 上海 深圳 重庆 南京 武汉 青岛 沈阳有效样本= 759 105 107 105 88 88 86 90 90中国平安保险公司 45% 57% 44% 35% 47% 40% 34% 67% 38%中国人寿保险公司 36% 12% 28% 45% 42% 40% 56% 24% 49%中国太平洋保险公司 10% 12%

20 要治心 要修身 要得道 三、团队文化 “ 三要 ” 21 团队精神是团队的灵魂，重点解决“人 心不齐”的问题，得出三大精神。 1）积苦力学的学习精神 2）真心忍辱的团队精神 3）诚实精进的进取精神 要治心 22 1）积苦力学的学习精神 团队要成为学习型组织，有必要提倡 儒家刻苦读书，“ 积苦力学”的精神。 23 2）真心忍辱的团队精神 佛家真心忍辱中的忍耐，是以真心为本。 “将相和”

拒绝处理 29 （一） 拒绝处理的常用方法 30 真诚地表达出对客户的赞美，因为，寻求认同是人类本性。 • 人性中最深层的需要是渴望得到别人的欣赏 • 真诚的赞美会化解许多拒绝和争端，让对方一开始就说 “ 是 ”。 31 多问、倾听，寻找增员点，利用增员点进行拒绝处理，可以使们知己知彼，掌握主动，轻松化解拒绝。 32 站在他人立场，了解别人的态度和观点，常抱 “ 我能给他什么利益 ” 的心态

为缓冲家庭费用的压力 疾病及意外的横生 解决现家庭结构的问题 三、目标市场 需要灵活的财务安排得家庭。 四、商品特色 重疾有保障，小病有补贴 领取不打折，终身有分红 重疾豁免， 保障一生 专家理财， 分享红利 7 气氛营造 节前早会组织宣导和演练，营造三八妇女节的业务氛围，并组织相应的女性专场产品说明会。 节日当天营业部经理和全体主任提前半小时到职场，列队在职场门口欢迎业务同仁上班

30张准保户卡方予以上号；除业绩达标外，卡量不低于 60张方予以转正。 各展业处经理和内勤把关检查。 • 收展员每天必须有新增卡 (无论类别 )，每周至少新增准保户卡 8张。 • 入司一年以上的员工，有效卡片量超过300张的收展员，每周新增准保户卡不少于 6张，每月 30张。 20 收展员活动量的要求 • 收展员每周的拜访活动至少计划 10个 A类和 B类客户。 • 收展员每日进行客户拜访分类

除障碍 7 电话接触时 善用停顿 回答问题时 清晰明确 处理拒绝时 镇定自若 面对犹豫时 果断决定 时刻告诉自己： 打电话的目的是面谈 电话约谈技巧的威力 获得面谈 决定力 8 S：许总吗。 C：是，你哪位。 S：哦，许总，是这个样子的，我这里有一份能让你的 方案， 许多像您这样的 都选择了这份计划，您是