平安保险

时间（时间）。 配合学员的才干和能力，使他能达到目标。 中国平安保险有限公司 (寿险 ) 行动作业一：你的营业单位分析训练需求 这份作业可帮助你分析营业单位什么训练需求，从而为制订训练计划打好基础。 在下页的业务销售活动及技能能评分表上方，填上营业单位所有业务的名字。 用 1至 5分评估业务员下列两方面的表现， 1分表示表现最差， 5分表示表现最好： A、主要的销售活动 B

专业 层 专业 人员 / 行政 管理 人员 8  精算研修员  工程师二级  高级程序员  系统管理员二级 7  精算学生  工程师三级  程序员  系统管理员三级 初级 专业 层 初级 专业 人员 6 高级系统管理员二级 职级框架－专业系列  除特级职称外，讲师、两核岗位根据职责范围与任职要求的不同，分成初、中、高三个不同职位评估职级。 第 25 页 C－ 薪值区间 

企业通用业频道 优惠与计划 将产品包装成 XX优惠专案或计划，一来是要利用有吸引力的或醒目的优惠专案名称，达到引起准客户兴趣的目的；二来可以因为借助客户对专案名称似懂非懂，增加我们解释说明的机会。 塑造产品的七种技巧 企业通用业频道 唯一的 指产品在市场上或同类产品中是唯一的（具备 XX功能的、优惠的），目的是暗示准客户，他可以只考虑要不要购买你的产品，而无须到市场上比较同类型的商品 .

业务主管 做寿险事业的 营业部经理 寿险行销企业家 17 好处 4： 增员是借助别人的能力 增员是复制别人的时间 增员是借力，可以突破我们的“业务禁区” 18 复制成功、创造奇迹 —— 麦当劳 麦当劳的奇迹 —— 麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店 —— 每个分店每天有一小时的利润是属于总店的 —— 一天对于我们只有 24个小时，但麦当劳总店却有两万多个小时 —— 复制了时间，复制了成功

适用于大班课和课程介绍 在短时间内传授大量资讯 使学员处于同一水平 不足 : 学员很少有参与机会、获得回馈少 能运用的学习感官有限 忽略了学员的个体差异，对学习效果不清楚 讲师应具备的技能： 有效的声音传达 良好的举止和洞察学员细微反应的能力 2020/9/19 22 个案研讨 好处 : 建立自己独立思考的能力 获得互相沟通构想的技巧 获得团队协作的技巧 不足 : 仅有少数人参与讨论

实可信的现身说法感染推介人 减少推介人的心理压力，鼓励介绍 随时备好纸笔，把握时机进入要求推介的促成部分 推介卡 你是否认识这样的人： •正在销售某种货品或服务，但希望赚取更高的收入。 •工作表现相当不错，却没有任何晋升机会。 有 “ 烦恼的迹象 ” ， 例如；不喜欢外出推销、服务地区太广阔等。 •希望花多些时间在社区中。 •非常活跃于社区、市政或教会活动。 •最近需要承受更重的财政负担

分红保险子女教育保险重大疾病险人身意外险养老保险(有效样本=761)北京 上海 深圳 重庆 南京 武汉 青岛 沈阳有效样本= 759 105 107 105 88 88 86 90 90中国平安保险公司 45% 57% 44% 35% 47% 40% 34% 67% 38%中国人寿保险公司 36% 12% 28% 45% 42% 40% 56% 24% 49%中国太平洋保险公司 10% 12%

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免的长期主附险的年交保费 豁免险的交费年期 30%； 12 职业加费规则  职业加费规则：  世纪天使 13（ 1113）、少儿重疾（ 1116）、少儿豁免重疾（ 1117）都没有职业加费； 13 简称 代码 投保年龄 交费期 保险期间 自垫功能 小交别 世纪天使 13 1113 017周岁 10年、 15年、 20年、至被保险人 18周岁 终身 有 是 少儿重疾 1116 017周岁

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