平安保险

国家基本养老 － 社会统筹 － 个人帐户 企业补充养老 － 共同账户 － 个人账户 个人自保 － 储蓄 － 商业保险 － 家庭保障 社区服务 － 降低生活成本 － 提高生活质量 企业补充医疗保险计划 医疗改革对我们的影响 企业如何应对 保险公司与企业如何应对 企 业 的 经营 本身即必須 面 对 許多的 风险 在 风险 的分 类 上主要分成兩 种： (1)纯损风险 ：即 风险发 生 时

中飞机的出行保 额 是 30000元，火车、汽车、轮船的出行保 额 各 5000元。 它的保障期限是 90天。 有了它您平时出差就可以高枕无忧了，也不必再多花其他保险的钱。 如果您最近恰好有出游的计划，那它也能伴您一路平安。 您看这份保障是不是很好。 客户：确实不错 业务员：所有获赠的客户都需要填写一份赠送保险确认书，您先看一下，有没有什么不明白的地方 后续动作：

性：核赔人通过电脑系统确认该被保险人（或投保人）的保单是否有效。 （ 2）理赔申请人资格的确认：理赔申请要由被保险人或受益人（权利人）提出，当您代理权利人申请理赔时，必须提供由权利人亲笔签名的 《 代理委托书 》 并注明委托事项。 （ 3）填写理赔申请书：申请书要求逐项填写，内容真实、完整。 （ 4）提交必要的索赔材料：您要根据出险人的责任类型，协助权利人提供必要的索赔材料。

615929元 (高档 ) 12 设计思路 孩子成人后自己的规划  在万能寿险中 ,其最大的一个功能就是只要不将资金帐户清空，资金余额足够支付保障成本，即使不交费，保险还是持续有效。 在保险有效的情况下，客户享有终身交费的权利，客户可随时来继续交费。  在孩子成家立业后，他会考虑自已家庭的保险计划，如：自已将来的养老、医疗，他的孩子的教育等等。 大家知道，每份新保单都存在高达

员素质  保费收入  销售成本控制  高价值顾客比例  市场占有率  市场形象  策略顾客满意度  销售团队管理制度创建及有效性  策略新产品促销计划运行有效度  个险部门人均产能  销售人员生产力 人均保费 人均件数 件均保费  销售人员质量 转正率 主管留才率  销售人员的满意度 能力成长 团队合作  优秀专业销售人员比例  留才率  个险部门人员的满意度 来自

行销、剪报等 主晋－ 34 结 论  增员是一辈子的事，持之以恒  增员是推销的延续  树立成功的形象，成功者吸引成功者  一群平凡人创造不平凡的寿险事业 主晋－ 35 主晋－ 36 目标设定 收入目标 学习目标 晋升目标 竞赛目标 主晋－ 37 主晋－ 38 对新人的辅导方向 主晋－ 39 常用的辅导方法 、夕会 主晋－ 40 辅导的技巧  倾听  反问  回馈  建立共识 

贴、 其它收入 见习业务代表和业务代表的业务津贴比例为 标准提奖 比例的 90％。 对于见习业务代表和业务代表，当业绩达到月度基准标准保费时， 其超过部分的业绩方可享受业务津贴。 业务代表月度基准标准保费： A类地区 B类地区 2万 C类地区 D类地区 引入 “ 月度基准标准保费 ” 概念 年终（中）奖金分配方式，充分体现奖优罚劣 年终（中）奖 机构间分配 ： 二级机构总津贴 10％ 调节系数。

立场观点分析寿险需求， 根据客户的实际情况推荐寿险计划， 解决客户的财务问题促成寿险计划， 即以客户的需求为导向去销售商品。 一切围绕客户的需求 11 寻找准主顾 售后服务及转介绍 销售面谈 约访 成交面谈 异议处理 需求导向销售流程 12 寻找符合条件的销售对象 寻找准主顾 售后服务 及转介绍 销售面谈 约访 成交面谈 13 与准主顾联系取得面谈机会 寻找准主顾 售后服务 及转介绍 销售面谈

用率 2 1 5 3 4 7 6 8 投诉率 比率 3 2 3 5 6 7 8 1 人 均 保 费 1 3 4 2 6 5 7 8 续 期达 成 率 8 5 3 6 2 4 1 7 继续率 5 8 7 3 1 2 4 6 各 项 指 标 排 名 每 月 的 关 键 业 绩 指 标 计 算 出 来 后 ， 会 根 据 各 项 指 标 进 行 综 合 评 分 排 名。 例 如 ， 32 个 二 级

资金运用方式 向合肥城建投资控股有限公司，用于合肥市中心城区路网工程。 风险保障 国家开发银行为借款人的本息偿还提供连带责任担保。 其还款资金来源为公司的经营性土地出让收益和合肥市政府给与 其的财政专项补贴。 合肥市政府指定借款人以其享有的政府补贴受益权向贷款提供质押，并由人大批准，列入年度政府财政预算。 产品特点 产品结构简单，风险保障性强； 准资产证券化产品，收益与期限符合市场需求。