平安保险
率是按（ ）累积的 Ａ、复利 Ｂ、单利 Ｃ、一年期银行存款利率 Ｄ、５年期银行存款利率 2如果投保人投保时未选择红利领取方式，则保险公司以（ ）方式处理。 A、累积生息 B、购买交清增额保险 C、现金领取 D、抵交保费 2我公司分红保险中，客户不能对红利采取的领取方式（ ）。 A、现金领取 B、累积生息 C、交清增额 D、抵交保费 2下面关于分 红保险的表述正确的有（ ） A、
• 不信任保险 • 发现你并不十分认同保险 • 缘故客户有其它的苦衷 10 缘故市场的经营方式为：全面拜访 • 没有保障的客户： – 保险理念强的先促成； – 保险理念差的细水长流。 • 基本上每年会有 3人投保。 • 不推销，绝对是业务人员的不对。 • 让每一个人都有印象。 11 如何开口谈保险（一） 王兄，你可能不知道，现在我们公司的客户已经有一千多万了，每天都有人在买保险
生，您可是少有的几个享受到此服务的客户之一，我们这个服务正在开创保险界先河，什么好险种都可以在上面开户头。 我们公司倡导客户至上，服务至上，想一想您有哪些朋友买过保险，您只要填张表，我就为他们办存折卡。 15 递交保单及促成转介绍话术 （二） • 业务员：先生 （ 小姐 ） 您好。 今天我特地来送您一本理财 “ 存折 ” ， 相信您一定非常喜欢。 • 客户：真的吗。 怎样的 ， 让我看看。 •
多数人都认为自己很有本事，但对自己的黑暗面和不足却毫无所知，因此常自以为是，做一些自己认为没什么了不起的坏事，并对此找出合理的解释。 主管的职责就是要综观全局，防止我们太过自以为是，让大家能成为更快乐、业绩更好，又能自我实现的个人。 244展业主管的指导案例 案例五： 展业主管面对类似某个销售队伍处于业务不好情况时，属于保守、怀有敌意的队伍时，你要怎么应变。 影响队伍不只是基本法
组名组呼 •教唱班歌 《 爱让世界更美丽 》 12 事中重点 13 阶段重点 ：理念与纪律（ 100%实动率） ：习惯与技能（提升业绩） ：技能与团队（主顾积累） ：团队氛围（增员与专业） 14 工作重点 •课程授课质量保证 •班委和组长每周例会 •班主任每天与学员个谈或电话追踪学员动向 •设立最快出单奖、最高 FYP奖、最快小组实动率奖、最佳团队奖、最优秀学员奖 •早会 SDPS
第八天 个人财务保障家庭财务保障第十八天 核保核赔第九天 1 、中产阶级2 、富翁3 、企业社会第十九天 营销工作习惯第十天 投保规则 第二十天 结训新人衔接教育课程安排表 10 组织实施流程 课程设计 讲师配备 授课方式 训练方法 追踪管控 新人衔接培训计划 11 讲师来源 部经理 主管（含见习主管） 绩优业务员 组训、专职讲师 外聘讲师 12 讲 师 条 件 展业经验丰富 责任心 亲和力
，投保书和发票的使用 介绍交单流程 7 辅导的时机 转正 发薪 业绩良好 心态恶化 业务竞赛 有机会晋升 分析客户及宣导客户经营 鼓励或激励 鼓励及问题分析 了解、解决问题并激励斗志 帮助理解竞赛内容与业绩追踪 政策宣导并及时追踪 8 辅导的原则 教我所用 原因： 对于一个刚刚在组织发展道路起步的见习主管， “ 榜样的力量才是无穷的 ” ； 好处： 因为有成功的操作经
— 9 •欲擒故纵法，取消增员资格 •营业单位中的层级面谈 •对脱落人员进行分析 •增员者的增员、转正情况上墙 •增员工作围绕重点人物进行 •1+1增员方案的执行 •增员高手必然是拜访高手 方法举例： （三 ） — 兰州平安 — 10 案例二： 研讨： （ 20分钟） •如何提高组织活动率。 — 兰州平安 — 11 改善 KPI 指标的方法（一）： 基础管理，解决问题。 组 织 活 动 率 提
绩差 主管不关心 对行业失去信心 8 9 修身、齐家、冶国、平天下 10 人是目的还是手段。 11 主管应该做人具备的理念 •人是目的，不是手段 •世界是公平的 •部属成功之日，便是你辉煌之时 •品德是立身之本，做人与做事同等重要 •没有不好的业务员，只有不好的主管 •管理是严厉的爱 12 主管的行为准则 •积极进取，不断学习 •严以律已，身先士卒 •等距交往，不偏不坦 •真心关爱，体贴备至
12 有效辅导的重点 • 永远是组员最可靠的朋友 • 永远以组员的利益为先 关系不好效率永远打折扣 • 真心为组员成功而努力 • 养成辅导的嗜好 • 多身教 ,少言教 13 • 设身处地，不要主观 • 不同年资、个性、情绪、主题 • 有计划性的改善过程 • 严父慈母的工作原则 • 多变化 ,多趣味性 • 注意新人辅导 • 多看书多受训，永不被掏空 14 我们最常用的辅导形式 二次早会