平安保险
专业服务评估问卷、我的服 务承诺、方向性寻找客户 …… ) 预约时间，填写 “ 递送保单备忘录 ” 11 恭喜客户 重申客户已同意的寿险需要 重点介绍保险单内容 解释保险单条款 确认客户对保险单的了解程度 让客户对寿险顾问作出评估 请求推荐客户 递送保单的七大步骤 12 目的：告知公司已核保通过，客户 开始拥有保障 递送保单步骤分析 步骤一：恭喜客户 目的：让客户再次明确自己的寿险需求 步骤二
”原一平在最初的一次又一冲次的失败中，悟出了磨砺的真谛，执著的可贵，不服输的勇气，终于成为推销界的“神人”。 ★不惧怕失败可使你充满斗志，充满信心；重视失败则能使你反思自己为什么失败，进而找出失败的原因，并从中吸取经验教训。 •心情故事 被誉为世界首度保险推销员的齐藤竹之助刚做推销员不久时，准备向五十铃汽车公司开展企业保险推销 ——公司为其职工缴纳预备退职金及意外事故等的保险。
围绕 一个过程 计划、执行、分析、评估 贯穿 四个管理 目标管理、 活动量管理、绩效管理、会报管理 中国平安保险股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA， LTD. 17 （一）活动量的定义 活动 时间 活动量 = 活动 收取保费 拜访新客户 回访老客户 售后服务 如何进行活动量的管理。 中国平安保险股份有限公司 PING AN INSURANCE
推介人增员法 六、 介绍平安的训练和管理方面的优势 平安能提供很多学习和发展的机会 平安的领导层是中国最好的 平安拥有最先进的业务员和经理训练 19 七、 提示启发推介人：那么您向我推荐谁呢 ? 推介人增员法 您的朋友 您的同学 正在寻找工作的人 工作境况差的人 出差过多的 企业富余的人 目前收入差的人 有进取心 ,但在工作中得不到发展的人 想创业的人 其他行业的推销员 注意：
起 付 标 准 最高支付限额 按上一年本市职工平均工资的 10%确定（ 1300元）。 个人在一个年度内第二次及以后住院 发生的医疗费用，按 5%（ 650元）确定。 按上一年本市职工平均工资的 4倍确定。 支付比例 按医院等级由基本医疗保险统筹基金和个人分段计算、累加支付 统筹基金支付比例 在三级医院发生的医疗费用 起付标准至 1万以下部分 基金 80% 职工 20% 1万以上至 3万以下部分
N INSURANCE COMPANY OF CHINA, LTD. 故事内容 : 从前有一个人他很不喜欢他的邻居。 为什么。 也许他的邻居得罪过他吧。 有一天，他的斧子不见了，他越看他的邻居越象偷他斧子的人。 过了几天，他的斧子居然自己出来了。 于是他再看他的邻居，邻居的样子好像又不像偷斧子的人了。 小组研讨结果 : 活动 3: 疑人盗斧 8 中国平安保险股份有限公 司 PING AN
特训第十六日 愤怒是最具破坏力的情绪。 一个容易 发怒的人，肯定不是一个优秀的成功者。 调控情绪三：驾驭愤怒 •理论基础 愤怒是消极情绪中的头号顽敌。 愤怒可以使你失去理智，失去思考的能力。 “狂风暴雨”说是对这类人的形容。 一时的冲动，可能意味着事过之后付出高昂的代价去弥补； 一时的冲动，意味着将永远失去一批真心的朋友； 一时的冲动，意味着你失去一大批可靠的客户；
③对方常以你的外表决定是否与你交往。 ④外表对你魅力影响甚大。 ⑤站姿、走姿、坐姿是否正确，决定你让人看起来顺不顺眼。 不信纸保种姿势，基本要领是脊挺直。 ⑥走路时，脚尖要伸直，不可往上跷。 ⑦小腹往后收，看来有精神。 ⑧好好整理你的外表，会使你的优点更突出。 特训第十一日 用你无声的第二语言－－肢休动作，捕捉你的客户 第三介绍信： 肢体语言 •理论基础 肢体语言是人类的第二语言。
• 掌握基本的寿险销售技能 • 自我调整能力类（如平安礼仪） • 产品能力类（如重疾、分红、附加、建议书制作等） • 销售能力类（如销售面谈、成就面谈等） • 行政能力类（如投保单填写） • 重视产品销售知识要点掌握，简练的课程总结 • 班级团队意识升华，毕业晚会 • 新人训后持报到函回营业单位，营业单位操作迎新会 • 结训后一个月内办理上岗，未办理的重新参加培训 核心指标 ——
请思考在您所认识的人当中，有谁可以作为你的准增员对象。 请至少写下 10个名单。 时间： 5分钟 13 推荐人增员法 推荐人增员法是指通过他人获得大量准增员对象的名单，并进行增员。 推荐人增员法可以有效拓展我们的名单来源，获得高质量的名单；并且在增员过程中我们可以借助推荐人的影响力，提高增员效率。 14 个人及社交上的接触 客户 公司内勤 有社会影响的重要人物 各单位人事部要员