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pmt精确营销管理模型讲义(编辑修改稿)
， 败事有余 ”者。 第四部分：目标管理 • （ 3） 现管者 • 即采购业务的具体操作者，在大公司主要是采购部门的采购主管。 这类人的作用就像我国俗语所言 “ 县官不如现管 ”。 第四部分：目标管理 • （ 4） 旁观者 • 不在客户单位工作 ， 但又能影响客户采购行为的人员。 一般是政府主管部门 、贷款银行 、 紧俏资源供应商等 第四部分：目标管理 • 目标对手 • 是谁在与我们争夺目标顾客