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技巧和防御技巧。 说服技巧： 销售人员采取主动时都可以使用。 防御技巧： 当医生的态度变得很明显 －－有兴趣 －－回绝 －－漠不关心 说服技巧 激发 回答：给我好理由，为什么。 目的：－－引起注意 －－引起兴趣 －－将医生吸引到自己一方 时间： 10秒钟 说服技巧 激发的三个步骤： 步骤 1： •就一个问题，描述一幅有关征兆图案，引起医生的兴趣。 步骤 2： •提出一般利益。 步骤 3：

至报有遗憾 因为它们只是绣花枕头，实无内涵可循 事实上，有一群人买不到衣服，美观的 不够人性，人性的不够品位。 就像身边 的女友，漂亮的不懂得家务，懂得家务 的没有内涵，但人生总要找个人来结婚 １ ２ ３ 来自 广告定位法是为解决上一世纪 商业问题而创生的， 21世纪的 法则是专门解决 20世纪问题的 有另一种方法是为解决下一世 纪的问题而创生的， 20世纪的 弗洛伊德解决了 21世纪的困惑

(例如 :在比赛中获得胜利、克服某项困难 ＂身体或心理＂所获得、投资了很多时间或 精神、体力所换来的 …… 等 ) 请互相访问 : 要领 : 题 (题目 ) 重 (重要性 ,告诉大家为什么这题很重要 ) 人 (演讲人 ,如何介绍较能引起注意 ) 重点整理 每一个人都有成功的经验，有得到甜美 的果实，但是都付出了许多心力，而非 偶然得来．如此更能体会我现在想要获 得某种成功 ,我该如何做．

25 下期新产品寿命周期 现有产品寿命周期 电视 计算机 半导体 现有产品 损益曲线 下期新产品 损益曲线 营业额‧收益 成长期 成熟期 衰退期 导入期 成长期 成熟期 衰退期 导入期 成长期 成熟期 衰退期 导入期 26 （ 十 ） 新产品开发的组织 (1)主任委员由 TOP担任 (2)事务局由企划单位 、 研发单位担任 (3)委员：由各部门主管或相关技术人员 、 事 业工程师组成 ，

查的血清用等渗盐水倍比稀释成不同浓度，然后加入等量抗原， 37℃ ， 2— 4小时后观察，血清最高稀释度仍有明显凝集现象的，为该抗血清的凝集效价。 试管凝集法示意图 c. Microtiter Agglutination 微皿板（ 96孔板） 凝集法  1) Microtiter plates are plastic and usually contain 96 wells 2) More

， 扫描器是他们进行攻击入手点 ， 不过 ， 由于扫描器不能直接攻击网络漏洞 ， 所以黑客使用扫描器找出目标主机上各种各样的安全漏洞后 ， 利用其他方法进行恶意攻击。 2020年 9月 18日星期五5时 32分 53秒 黑客攻击与防范 21 2. 端口扫描 （ １ ） 端口 许多 TCP/IP程序可以通过 Inter启动，这些程序大都是面向客户 /服务器的程序。 当id接收到一个连接请求时

准备充分，考虑周全，注重集体决策 讲礼仪，爱面子，通常的迎接方式是互相深深地鞠躬，商务名片必须在第一次会面时交换 在所有经商的民族中最看重送礼 来自 库下载 (三 )东南亚各国 很讲礼貌，绝对不讲别人的坏话 喜欢有人到家里访问，而且无论什么时候访问都很受欢迎。 1．印度尼西亚 来自 库下载 商人中华侨居多，乡土观念很强，愿意与中国大陆进行商贸洽谈合作 商界人士多讲英语