企划案
，选择细分市场 二、开发营销战略 营销差异化与定位 （ 1）、产品差 异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （ 2）、开发定位战略 —— 推出多少差异，推出那种差异 （ 3）、传播公司的定位 开发新产品 （ 1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （ 2）、有效的组织安排，架构设计 （ 3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
15 米，沿湖东路后退 4 米， 沿龙溪港后退 15 米用作绿化处理，使社区外围树立了绿色屏障， 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 5 页 共 10 页 与社区内部的四大主题景观和一个中心花园遥相呼应。 明都锦绣苑配有标准硬地网球场，时尚健康的生活形态随处可见。 5，一个行走的城市，一个 令您驻足的楼盘 (行走篇 ) 今天，我们这个城市无时一刻不在行走 湖州是个在行走的城市
圆 喜 临门 促销时间： —— 活动内容： 252。 由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作“喜”袋 252。 凡一次性 购满 98 元（必须含月饼或烟酒商品）可到服务台获赠‘喜’袋一个（具祝福语填写栏），送完即止 252。 各服务台还可为获赠“喜”袋的顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务（费用顾客自理） 252。 书写该活动指引 POP在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴
企业如何策划促销 一、明确促销目的 三、组织促销 二、选择促销工具 (海量营销管理培训资料下载 ) 企业如何策划促销 • 明确促销的目的 • 争取新顾客 • 增加顾客的来访率 • 增加顾客同伙人数 • 争取顾客的每次消费额有所增加 (海量营销管理培训资料下载 ) 企业如何策划促销 • 选择促销工具 • 对消费者的有 ： 消费者教育、消费者组织化、发布会展示会、样品赠送、邮寄广告、宣传册、赠品广告
对方案的各个阶段耳熟能详 辩证思考整体与局部、目标与计划的关系 留有调整余地、吸取他人建议 第二部分：营销企划案的制作 企划案制作的一般操作流程：一 设定目标 想象所设定的目标 将所思行诸文字 反复思考 细分工作 加入安全系数 企划案制作的一般操作流程：二 列出所需资源 考虑所需人力 成本预估 拟定预算 确定任务之间的关联性 规划任务时间表 企划案制作的重点 概论： 目的、方法与步骤
员经营好普通客户群体。 围绕客户经营，一季度全市系统重点抓好以下两项工作： 百万客户大派送 以“温馨、温情”的家文化为切入点，以“乐享全家福”照片分享活动为拜访借口，以“福满卡”进行客户信息收集、以抽奖抢 PAD 推动伙伴拜访、以四重大礼回馈客户，实现客户资源积累和有效开拓。 （客户拜访方案详见附件） VIP客户深度开发 以全市系统贵宾卡、银卡、金卡、钻卡客户为主要对象（约 人），以“感恩、回馈
案 當企劃人找到足夠的創意之後，他必須仔細評估手中方案的優劣，然後從中選擇一個可行的方案，包含三個意義。 (一 )這個方案的確可行：可行的創意往往比最好的創意還要好，故要考量人力、物力、財力、時間等等。 (二 )高階主管的信任與支持：由於企劃部是幕僚單位，影響是間接的，企劃能否順利執行，與主管的信任支持程度有很大的關係。 (三 )其他部門的全力配合：擬定企劃案時
心理特征就是：获得闲适的生活格调，获得一定的注意力和关注度。 因而，新珠苑在整体的市场氛围营造上充分满足这种心理需要，不仅要突出地段、户型 ，更重要的是突出在这里所获得的生活格调和关注度。 3． 1． 4 主要潜在消费者特征描述 1． 年龄： 30— 45 岁之间 2． 收入：年收入设定为 8— 15 万元 3． 职业范围：本地政府公务员，通过出售公房改善居住条件者、外资企业国内管理层
能涵蓋地區性市場；可廣泛被接受；可信度高 壽命短；再製品質不好；轉閱的讀者不多 電視 大眾市場涵蓋面大；單位展露成本低 絕對成本高；吵雜；不易選擇閱聽者 直接郵件 閱聽者選擇性高；彈性；在相同媒體內沒有廣告競爭；允許個人化 單位展露的相對成本高，有垃圾郵件的印象 廣播 地方易接受；地區與人口選擇性高；成本低 只有聲音，短暫的展露；低注意力；散佈各地的聽眾，不容易找到目標聽眾 雜誌
點了 當公司在集中焦點產品中，又失去其焦距了 CH 5 競爭環境策略分析 11 11 第三節 分析競爭者 大多數公司不了解如何可預測對手的動向；預測潛在競爭者並不容易，但可由以下方式指出： 1. 也許目前此些公司不在此產業，卻有能力以極低代價打開障礙。 如：東森集團進入電視購物、台塑進入汽車業前 2. 此種公司留在產業裡，可獲得明顯綜效。 如：微軟加入硬體， 即可獲得綜效 3.