汽配

专卖店销售管理制度 1 目的及适用范围 为规范专卖店销售行为，建立有序的价格体系，特制定本程序； 本程序文件适用于专卖店的销售行为管理； 本程序文件不包括对加盟经销商的销售行为管理，加盟经销商管理请参见《专卖店经销商管理制度》； 中联市场部负责本程序文件的解释、修改，并对专卖店的执行情况进行考评； 本程序文件从 20xx 年 月 日起执行。 2 专卖店的销售形式

采购 周期 需求量 —— 采购周期 乘 以 平均每天销售 量 k) 最小采购量 —— 指总部规定的每列产品最小的采购量 中国最大的管理资源中心 第 3 页 共 5 页 库存量相关标准的设置和 修订 a) 月销售量 I. 年初店面人员 依据去年的平均月 销 量，并 参照本年度的 销售计划设定 月销售量标准，会同仓管人员设定安全库存、请购点的参考； II. 每个季度的最后一个月（即 每年 12 月

中国最大的管理资源中心 第 2 页 共 3 页 产品技术支持：专卖店应将从中联总部处获取的，或自身拥有的相关产品的技术信息定期提供给经销商，帮助经销商开拓市场、服务终端客户； 培训支持：专卖店应保证经销商参加中联总部定期为经销商举办的产品信息、销售管理、计算机应用等方面的培训。 3 专卖店对下属经销商的考核 专卖店对经销商的具体考评的方案由其自行制定，并提交中联总部备案

介绍、加盟给经销商带来的利益等； 7 接待经销商访问专卖店 部分经销商和专卖店人员初步接触后，会有兴趣访问专卖店； a) 访问的一般前提：经销商已经初步表达加盟意愿；经初步了解，经销商具备专卖店设定的加盟条件； b) 目的明确：解决经销商尚存的疑虑；让经销商进一步了解专卖店和中联；与经销商建立朋友式的关系；向经销商渗透合同要点，为最终签订分销协议排除故障； c) 访问安排

零售店等终端零售，但是，此一政策的目的仅是为了方便客户购买，专卖店不应主动面向消费终端进行业务促销； 专卖店绝对不得以价格手段，同下属经销商直接竞争消费终端。 3 专卖店的销售价格 产品的定价与调价制度 a) 产品的批发价（面向加盟经销商）和零售价（面向终端）由中联总部业务部统一制定；专卖店必须严格执行总部统一规定的批发价和最低零售价（即中联确定的零售价的 5%下限价格）； b)

盖推广三个考评类得分低满分 50%的专卖店，老三样完成率得分低于 10 分的专卖店，一律取消年度奖的评选。 专项奖励措施： 中联的暂设三个专项奖励，即最佳覆盖推广奖和最佳信息收集和汇报奖，中联将在适当的时期再推出其它的专项奖。 中国最大的管理资源中心 第 4 页 共 8 页 1） 最佳价格控制和渠道管理奖：中联每年底将不定量选出少数在价格控制和假货、套包等渠道管理上表现优秀的专卖店，一次性奖励

背景，保证灯光的明 亮度、音乐的柔和度。 同时全体员工整装就位，要求服装保持整齐清洁，不得披头散发，保持淡雅清妆，不得戴炫耀性饰物，工作牌佩戴端正。 店面的维护 a) 每日 8： 40～ 8： 55 及 20： 50～ 21： 10 打扫展厅。 b) 用干燥的软抹布擦拭各汽配产品，保证表面干净无尘，镜面亮泽，摆放整齐。 c) 清理并擦拭办公桌面、电脑、电话、传真机、调制解调器、音响、空调等。

第 2 页 共 3 页 （即中联确定的零售价的 5%下限价格）； b) 专卖店有责任监督和保证下属经销商执行总部确定的最低零售价； c) 专卖店负责管理辖区内的市场价格信息搜集与汇报工作，并有权对产品价格的调整提出建议； d) 总部业务部根据专卖店反映的情况，及时调整价格，在价格调整之前，各专卖店必须严格执行现行的价格； 滞销品的定价制度 a) 原则上，产品滞销的风险由专卖店自行承担； b)

缺损货处理 4 6 专卖店月度必须提交的报表 （一）中联专卖店月度财务快报 专卖店名称 ： 联系电话： 报送时间： 年 月 日 单位：元 顺序号 项目名称 本月数 顺序号 项目名称 本月数 1 商品销售收入 18 货币资金 2 减：销售折扣与折让 19 应收票据 3 商品销售收入净额 20 应收帐款 4 减：商品销售成本 21 预收帐款 5 经营费用 22 其他应收款 6 商品销售税金及附加

入总部考评体系； e) 将《专卖店覆盖推广表》保存备案一份，供总部考评时调查； 专卖店也可自主开展其它类型的产品推广活动，但是不得违反总部关于销售价格、销售行为的各项规定； 涉及销售价格的产品推广活动，由中联总部业务部制 定计划，各专卖店配合实行。 3 品牌的推广 中联的加盟专卖店有义务维护和扩大中联体系的品牌； 中联品牌的推广，其重要的工作是在销售代表和经销商