奇正
； 由于常州市地域特点，国际强势保健品品牌进驻较多，国内产品相对竞争优势不大。 常州区域市场市场化运作相对成熟，消费者的消费心态呈高度理智状态，市场推广难度较大。 常州区域保健品市场相对规范，受伪劣保健品带来的不利影响较小。 由于地域原因，常州地区的消费者对西藏了解不多， 西藏文化、藏药等契合点由于其神秘性仍会在本产品导入阶段场吸引一定的社会关注，可以在一定程度上降 低导入成本。
50 6850 8650 12 720 1040 1460 1980 2600 3430 4410 5650 7090 8950 13 740 1080 1520 2060 2700 3560 4570 5850 7330 9250 14 760 1120 1580 2140 2800 3690 4730 6050 7570 9550 15 780 1160 1640 2220 2900
人员促销 7家 、 横幅 3家。 总促销方式合计为 53。 已覆盖比例＝该促销方式合计数 /该区域总店数 ； 方式的比例＝该促销方式合计数 /总的促销方式合计数；如： 立牌已覆盖比例 =12/24x100%=50% 立牌方式的比例 =12/53x100%=% • 终端柜台促销主要为 立牌 、 空盒 （五） ABC说明 • A类客户为年累计销量占本区域年总销量 70％ （ 含
价值创造中的地位 价值创造的结果 在价值创造中的表现 才 能 责任与风险承诺 态 度 贡 献 员工创造价值的因素 Hamp。 J 和君创业研究咨询有限公司 第 30页 价值评价标准 个人现有能力 可以创造 的价值 个人潜在能力 可以创造 的价值 能力是否充分发挥 还有多少潜能开发 动态的价值评价标准 Hamp。 J 和君创业研究咨询有限公司 第 31页 价值分配的依据 才 能 贡 献 责 任
7家 、 横幅 3家。 总促销方式合计为 53。 已覆盖比例＝该促销方式合计数 /该区域总店数 ； 方式的比例＝该促销方式合计数 /总的促销方式合计数；如： 立牌已覆盖比例 =12/24x100%=50% 立牌方式的比例 =12/53x100%=% • 终端柜台促销主要为 立牌 、 空盒 （五） ABC说明 • A类客户为年累计销量占本区域年总销量 70％ （ 含 70％ ）
风湿关节炎 、肌肉酸痛 等 疾病 的 药物 市场空间非常大。 随着人们生活水平的提高，对于身体亚健康有了更 深一步的了解。 特别是对与那些白领甚至金领而言，对于生活品质 的要求 7 高，但是 繁忙的工作，使 他们 平时不能经常用推拿理疗或通过 SPA 来缓解酸痛和压力， 而且 又觉得问题还不是很严重，无需要用药，忍一忍就过去了。 奇正消痛开发的藏药足浴粉，药浴粉和精油等身体消痛护理系列 产品
订与基层员工的目标责任书 各部门 高层注重未来，基层注重过去，同步进行。 5 1 月中旬 反馈、投诉和调整，确定考核结果。 各部门 各部门要注意反 馈和投诉。 6 1 月下旬 1. 召开绩效考核总结表彰。 2. 发放目标奖金，进行工资调整。 高层和部门主管 注意分析去年的问题。 严格按照业绩考核制度调整薪酬。 7 2 月上旬 绩效辅导阶段 人力资源部 注意区分主管与基层员工的要求不同。 8
败也许是奇正最主要的产品，但惟有在失败中才能找到成功的路径。 我们不怕冒失败的风险，不冒任何风险的等待或保守是最大的风险。 诚信合作 人类之所以强大是因为彼此能够合作，合作的前提是彼此能够信任，诚信是将单薄的个体结合成强大的团队和组织的关键，是整个人 类展开合作的前提。 对于组织来说，诚信可以降低组织内的沟通成本，可以促进信任氛围和团队协作，诚信是建立百年奇正的必要条件。 对于合作伙伴来说
中国最大的管理资源中心 6 区域 ： 市场终端巡访记录表 编号 店名 日期 时间 类别 巡访内容 内容填写类项 A业务员工作情况 B 本品信息采集 C 竟品信息采集 D 回收瓶塞 E 促销活动 F 机会点，问题点 G 其它问题处理 巡访者 业务员： 中国最大的管理资源中心 7 终端名称 负责人 联系人地址 电话 传真发生时间 地点 当事人处理人： 填表时间： 主管
果微弱 （五）人事管理方面：专业人才不足，上升通道受阻 一、现实差距 （ 一 ） 领导决策方面：战略经营未分 ， 管理提升不够 战略经营未分 • 组织状况问卷调查结果显示 ， “ 决策过程 ” 要素的得分为 ，在 28个要素中倒数第三。 说明决策过程还不很科学。 • 在调查中 ， 有人反映 ： （ 1） “ 公司最具权威的裁决者在公司 （ 兰州 ） 驻留的时间太少 ， 不足全年的 1/6”； （