渠道

如在 9月 30 日之前，全市提 前达成承保 7000 万元的 抢售 目标， 抢售 目标达成之日即停止销售 B 产品 定期保险（ 20xx 修订版）和 B 产品 终身保险（ 20xx 修订版）。 四、 抢售 产品 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 B 产品 定期 保险（ 20xx 修订版） 和 B 产品 终身保险 （ 20xx修订版）。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发

平艰难前行 分销模式仍占主流 20xx年，渠道扁平化已 经成为各厂家的共识，加速转型成为主机厂商渠道建设的重点，但由于种种条件的制约，渠道扁平化转型过程不可能一蹴而就；专卖店是厂商和最终用户之间的桥梁，承担起产品、服务等各方面的工作，各主机厂商纷纷建立自己的专卖店；渠道管理是增强渠道竞争力的有效手段，也是 20xx年中国主机产品市场竞争的核心竞争策略，各厂商都在尽可能地实现渠道管理电子化

面开放，外资明年开始进入中国，不受地点的限制，不受规模限制，不受形式的限制，不受股权构成的限制，甚至是独资也可以开店，所以从这个角度来看，它进入中国的步骤必然要加快。 这是客观的形势发生的变革。 这个变化在过去我们对外资的开放，是按照政策性的开放，由我们的政策做主导来引导怎样来开放，现在是变成了按照 WTO的框架来开放，就是说过去的开放基本上是局限于我们开放的地区和占有多大的比例等等

厂商现在面临的选择是：仅对现有渠道做出改进，用全新的或复合的渠道取代它，还是为不同细分市场的需要设计不同的渠道，从而增加 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 5 页 共 10 页 渠道数量。 第三步：渠道决策的经济性 营销经理在比较不同渠道选择的获利能力时，必须判断不同组合的收入、成本和资金需求情况。 一方面，企业可以通过仅使用分销商以削减固定成本。 另一方面

00% 14 23 35% 40% 60% 75% 90% 100% 14 7 35% 40% 60% 75% 90% 100% 14 35% 40% 60% 75% 90% 100% 14 35% 40% 60% 75% 90% 100% 13 35 35% 40% 60% 75% 90% 100% 13 35% 40% 60% 75% 90% 100% 6 11 35% 40% 60%

掩盖某些关键服务项目上的缺陷。 研究顾客不满的目的是得出新的构建渠道的方式，以克服各种问题。 总之，在这个顾客是上帝的商业时代，渠道设计的目标是发现顾客想从渠道中获得什么，并通过改进和创新更好地为顾客服务。 所有的 IT 厂商现在面临的 选择是：仅对现有渠道做出改进，用全新的或复合的渠道取代它，还是为不同细分市场的需要设计不同的渠道，从而增加渠道数量。 第三步：渠道决策的经济性

说合并了，但财务核算不会合，业绩考核决不会乱套。 三则整合并非一朝一夕的事情，不能做毕其功于一役的幻想，要做好长期战斗和短期阵痛的思想准备。 而且要明白和理解整合与管理变革所带来的效益，也不会就是立竿就能见影的，但他会产生长远的、永续的效益。 整合的第一步是管理职能整合。 是逐步把现有营销体系归并到统一的机构进行统一管理，统一决策。 一、重组架构，规范流程，建立信息反馈系统。

更多的关注。 但同前几年的制造商一样，有些零售商也在犯相同的错误，那就是向中间流通环节的延伸，因为专业分工是效率的基础，超级终端完全甩开经销商直接替代经销商的功能是不经济的，短期是没有问题的，但长期是不合算的，比如物流的问题，资金的问题，服务的问题，你都是自己搞，总有一天超级终端也负荷不了。 对话 系统思考催生渠道模式变革 文 /中国人民大学教授、和君创业企业管理顾问公司董事长 彭剑锋

场细分的越细致，越有利于我们对个性化要求的了解。 而进一步市场第 21 页 共 147 页 细分所带来的必然是产品的多品种、小批量和营销方式上的更加差异化。 案例分析 服装量身订做，满足的不仅仅是形体需求 笔者有一朋友是某艺术院校的高才生，毕业后主攻服装设计。 几年来小有所成，并建立一个小型的服装加工厂，还专门注册了一个品牌。 想从事规模化商品运作，美其名曰：“要用自己的设计成果去哺泽众生。 ”

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