渠道

（ 5）投机者 （ 6）挑战者 吕一林 主编 第 1节 渠道领导与领袖  渠道领袖的领导作用 吕一林 主编 第 2节 获得、运用和保持权力  渠道权力来源 渠道权 力 ： 渠道成员得到其他成员为其做事的一种力量。 渠道权力的正确运用，对有效管理和控制渠道的总体运作，提高效率，实现渠道目标，有重要意义。 渠道权力是一种隐形的影响力。 准确理解权力的大小很重要。 吕一林 主编 思考

间，无性别要求； 三、具有高中 以上学历，特别优秀可放宽学历标准； 四、计生、联社系统可招聘计生、小额信贷保险专职销售助理。 五、性格开朗，思维敏捷，有较强的沟通协调能力。 第十二条 录用相关要求 一、各县、区支公司可采取多种途径招聘销售助理，通过社会招聘、对口招聘、内部转化的方式，将有一定社会关系和影响力的人员充实到销售助理队伍中； 二、销售助理须经过培训，并通过相关考核

商的分销渠道控制力过大并加速膨胀。 7 分销渠道宽度较窄。 同一分销渠道中选用的经销商数目少，分销渠道属于选择性分销渠道，分销商要求的条件比较严格，从而使中小分销商望而却步。 多渠道结构中，各成员之间配合度不够，渠道组织比较松散。 （二）窜货问题 同一区域市场内部的窜货。 同一市场内往往存在两个或两个以上不同的经销商， 虽然已经划 分了个各自的供货范围

件； “百尺峡”：保单件数十五件； “苍龙岭”：保单件数二十件； “仙掌崖”，保 单件数二十五件； “金锁关”，保单件数三十件； “云梯”：保单件数三十五件； “观日台”：保单件数四十件。 以上各条件，可结合各单位实际情况，设置一定奖励予以业务推动。 “南天门”：保单件数五十件者，可设置“终极目标奖励”一份。 ⑵银行方案 首先要营造氛围，提前做好产品培训，活动方案的宣导，在银行内部营造氛围。

应聘者持应聘相关资料参加公司组织的笔试与面试。 笔试与面试成绩合格者，参加由公司统一组织的岗前培训和保险代理人资格考试（考试成绩不得低于 75 分）。 在取得《保险代理人资格证书》后方可按公司相关规定办理上岗手续，签定《保险服务合同书》、《保证合同书》，开始理财经理见习期。 第九条 合同解除 理财经理出现下列情况者，予以解除《保险服务合同书》、《保证合同书》： 1．有不良行为，违反公司制度

术研讨及训练（分层级） 6. 大单的开拓（针对销售精英） 7. 同业公司及产品分析（针对不熟悉的客户经理） 第二阶段： 7 月 8 月底 、分红保险基础知识强化、理赔（针对不熟悉的客户经理） 业银行简介（ 所有客户经理， 分渠道进行） (新晋客户经理 ) （所有客户经理） （所有客户经理） （所有客户经理） 网点经营维护 （低、中业绩客户经理） 座谈 第三阶段 : 9 月 — 12 月底

财经理主管的考核 特别说明：新人开工号次月纳入团队考核 考核指标为“个人指标”和“团队指标”两项： 必成指标：是指个人考核指标和团队考核指标中的团队有效人力、 团队达到职级维持考核标准的比率、人员留存率、保单持续率。 职级维持考核全部指标均达成或仅有一项非必须达成指标未达成，且通过公司统一组织的综合考评者，可继续维持，否则降一级。 理财区经理主要职责是所辖业务人员的管理，经所在公司批准

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产品  网点级培训 — 技能、技巧 22 培训要领五：准确把握培训分类 按银行人员的层级分类  决策层培训 — 行长、支行长、重要部门  中层培训 — 网点主任、支行主管  基层培训 — 理财经理、柜面人员 中国最大的保险资料下载网 23 培训要领五：准确把握培训分类 决策层的培训 — 座谈会、交流  银保合作的发展趋势  强强联手的价值取向  公司实力与发展前景 