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落实到动作分解 结合实际工作寻找培训焦点 培训应该成为日常工作的任务； 营造学习总结的部门文化 对培训的内容要有考核的方法； 培训 专业辅导学 —— 用合作优化服从 —— 训练下属的独立思考能力 —— 促进业代的自觉主动性 —— 从命令者变成盟友 培训 辅导方法：  方式： 辅导拜访 /联合拜访 /示范拜访  目的：必须事前和业代商定拜访的主要目的  内容 : 

理商业务转型  帮助完善管理，提升其经营效能  贴近指导培训，帮助其建立其业务队伍 31 深度营销团队 经销商的掌控 一、 文化掌控： 高层巡访 内部的刊物 经销商会议 二、 品牌掌控 （带来销售成本的降低，销售效率的提高） 三、 服务掌控 （客户顾问、培训沟通、经营指导、管理咨询、综合支持等） 四、 终端掌控： 五、 利益掌控： （提高短期利益和长期预期、提高转移成本和机会成本等） 32

技术以合法地位；他们可以服务于吸引力不大的细分市场。 行业分析 1）市场规模分析： 小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起企业的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。 预测本企业产品销售额的步骤如下： ①确定目标市场：确定了市场的地理区域，再加上对目标顾客的描述，就可以得到某个市场潜在顾客的数目。 10 ②确定消费率或使用率

0 FULL/ 00:00:33 0 FULL/ 00:00:33 Serial1 1 FULL/DR 00:00:34 Ether0 P1R1 第十四步：在边界路由器上，验着 IP 路由表中的 OSPF路由，依靠你使用的机架，你可能会看到其它机架的路由。 你的输出与下列类似： P1R1sh ip route Codes: C connected, S static, R RIP, M

据。 4．从用户的供应商和用户的角度来分析供求关系和状况，把握住市场可能出现的上升或下降。 很多行业某个产品的市场规模取决于配比关系，比如说用户每购买一台大型设备会买十套小型检测仪器，每个机场导航站会装备几套设备，这在工业品市场上尤为突出。 所以了解最终用户的供应商和他的下一层用户的情况，了解了某个行业的配比数字，也可以计算出一个市场的规模来； 5．从市场调研公司那里得到第二手的统计和分析数据。

完善自我 出类拔萃 七、文件管理 建立文件目录文档 个人文件与公司文件区分放置，并标识清楚个人文件不做要求 公司文件要进行文件分类并标识清楚 公司文件保密与不保密的文件要用标识区分清楚并区分管理 完善自我 出类拔萃 八 .电脑文件 6S 建立电脑文件目录文档 个人文件与公司文件区分放置，并标识清楚个人文件不做要求 公司文件要进行文件分类并标识清楚（思路见后）

可能作为主导产业。 该原则有下列两个指标。 ()( ) 1 0 0 %()iiiNtDtYt 净产值率指标 ： Ni(t)为产业 i在t年的净产值； Yi(t)为产业 i在 t年的总产值。  资金利税率指标 ： Vi(t)为产业 i在 t年的总利税额； Ki(t)为产业 i在 t年的总销售收入。 ()( ) 1 0 0 %()ii iVtRt Kt比较优势原则 

，说明了发达地区优先发展对其他落后地区的促进作用和不利影响，提出既要充分发挥发达地区的促进作用，又要采取适当的政策来刺激落后地区的发展，以消除发达与落后地区并存的二元经济结构。  “地理上的二元经济”理论  地理上的二元经济产生的原因 原因在于各地区经济发展的差别性，主要是地区之间人均收入和工资水平差距的存在。  回波效应与扩散效应 这种劳动力、资金、技术、资源等要素

水工程规划 燃气工程规划 电力工程规划 电讯工程规划 安康生物科技工业园规划环境影响评价大纲 陕西省环境科学研究设计院 12 康生物科技工业园区的中轴线，行政商务区用地面积为 104m2，占总用地面积的 %，总建筑面积约 104m2。 （ 2）产业区 产业区位于中轴线以西和生活居住区的北侧，包括生物科技产业、新型材料产业和绿色食品产业。 为了创造高品质现代化的产业园区，同时考虑到节约用地的因素

对初入的新人，力求课堂轻松活泼，培训管理到位，工 作人员和讲师言行得体、敬业，给学员留下好印象。 （ 2）代理资格考证辅导 ： （二环节） 时间： 10天 目的：取得国家从业资格 要求：必须通过，限考 2次机会，否则不与签定代理合同， 同时要真正学到专业，而非通过考试为唯一目的。 13 13 （ 3）岗前培训： （三环节） 参训资格 ：已取得资格证，办理入司手续，签定 〈 保险代理 合同 〉