区域

道 卖场类渠道 所有大卖场 市场开发的重点 街道类渠道 以次商业中心的街道为主 郊县 郊县市区核心商业中心的街道、卖场。 非潜力渠道 市场类渠道 四季青服装市场、环北小商品市场、婚纱摄影器材市场、龙（翔）明（珠）工（联）等 市场开发的次重点 次重点 潜力渠道 大客户 服装连锁、饰品连锁等 潜力渠道 创新型渠道 婚纱影楼、美容美体等 例： 杭州的市场开发重点及次重点 根据分析，杭州将卖场、街道

分 6．根据项目组需求完成市场部配合工作并保证质量 20 7．熟悉项目情况，持续关注项目动态 5 8．结合市场情况，对项目提出建设性 意见 3 9．根 据项目需要和结合地产市场进行专题研究 2 其他协助工作 5分 10．与其他部门的协作 2 11．根据公司需求积极配合完成工作 2 12．积极支援公司其他部门同事的需求 1 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 )

、生日卡、纪念日祝贺礼物、供求信息、各项咨询 保全服务 区域情报据点化 13 区域经营基本活动流程 (5/8) 与新客户建立关系： 基本问候活动：公益活动、温情活动等 完善区域簿 问卷表、访问表、调查表 游戏、星相测试、趣味竞争等 小礼物、小媒体 贺卡、生日卡、慰问卡 生命周期表 关键人物的支援 14 区域经营基本活动流程 (6/8) 老客户转介绍 掌握转介绍客户的特点

发挥铁通的优势。 关于如何有效提高营销人员积极性方面 （ 1）人性化管理，不能简单地以奖金做为杠杆；要给业务员基本的生活保证。 （ 2）有效的表扬、激励 （ 3）充分利用二次分配的营销激励制度 （ 4）感情投入、爱护与沟通，对员工出现的问题及 时给予处理分析 （ 5）根据员工的优点特长，合理分配相应的业务和工作量。 （ 6）加强日常管理，树立团队精神，培养良好的氛围 （

特别提醒 客户信息不断完善 拜访记录及时完整  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 14 14 案例 15 15 案例 16 16 三卡的作用 掌握库存 ， 充分利用资源 有的放矢 ， 提高拜访质量 掌握讯息 ， 创造成功契机 改善形象 ， 提升社会地位 落实活动 ， 确保完成周计划 17 17 收展人员三卡运用 3

定时检验，状态标记合格（ 3分） 应有的记录准确完整（ 2分） 0501 0502 0503 0504 0505 0506 超期未检 验，状态不明 计量器具分 A、 B、 C级计不明确 暂存计量设备未做封存防护措施 封存计量设备外观状态和技术状态未做定期检查 无记录，记当不齐全 记当与实际不符 计量责任人 计量责任人 车间主任管理员 车间主任管理员 责任人 责任人 50 50 20 20 20

加上清洁剂，拭抹所有云石台、柱子、墙。 . 吸或打扫云石地板 ,每天抛光。 . 用湿拖除去地面上污渍。 . 用尘拖抹起地面浮尘，细屑等。 . 用玻璃清洁剂，先湿后干，拭抹玻璃，镜子。 . 落地玻璃可用水泼加上长杆拭抹。 . 大堂家俱，台椅等吸尘及吸去细屑。 . 地毯吸尘及去除局部污迹。 . 拭抹指示牌，各种金属饰物。 . 清理烟灰缸。 . 检拾地上的垃圾

增长极、培养增长极对地区经济的发展将起到重要的作用。 通常的，增长极总是产生于比较优势，而比较优势又可划分为硬性优势与软性优势两种。 硬性优势包括自然资源禀赋、地理区位、运输成本等；而软性优势则包括地区人力资源禀赋、技术发展水平、产业结构、市场需求规模、社会文化和政府政 策环境等方面。 在物流发展规划中，确定区域物流中心城市就是确定区域增长极

100 业 西部地区 100 单 年 (万人 ) 末 东部地区 100 职 中部地区 100 工 西部地区 100 人 数 固 (亿元 ) 定 东部地区 100 资 中部地区 100 产 西部地区 100 原 值 工 (亿元 ) 业 东部地区 100 总 中部地区 100 产 西部地区 100 值 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 销 (亿元 ) 售 东部地区 100 收

中国最大的管理资源中心 第 2 页 共 3 页 经营； 提供选择次受许人的标准； 选择供应商； 特许人可向次特许人提供适合目标区域需要的市场营销、广告和促销材料； 特许人可指导次特许人进行研究和开发工作； 提供其他方面的培训，如管理、人事等； 特许人提供的这些服务应持续不断的进行，并且最好有一名营业主管或总经理专门负责这方面的事务。 独占性 大多数次特许人都希望在分派的区域内有独占权。