区域

7 M P 7 M P 7 M TOTAL PER 百事 79 31 10 47 8 0 292 182 0 20 5 0 43 717 瓶箱 227 67 11 96 21 422 1 C S F C S F C S F C S F C S F C S F 可口 39 28 3 66 33 0 386 301 0 211 194 0 199 197 0 0 0 0 1657 瓶箱 196

20 家；市区 AB 类终端55 家。 三、我品在该区域市场的 SWOT 分析 S 优势： 核心的“品牌”优势： XX 奶粉以优质、实惠，中低档价位立足于该市场已有数十年，已经深入人心，可以说伴随着一代人的成长，品牌消费已经深入消费者心 理。 即使经历了阜阳事件，该地区销量依然保持着增长的态势，消费者对于 XX 奶粉有很高的忠诚度；由此带来的多样化购买，可减少营销成本的。 “稳固的网络”优势：

举更多是对其他企业成长的推动。 二三线企业进军高端主要有两种途径：一是通过产品更新换代，实现产品升级；另一是通过提价来实现产品的提升。 而国内多数方便面企业主要通过的第一种方式。 而康师傅原来就占据高端市场，提价是其为竞争企业留出更多市场空间的举措。 可以说，方便面企业的最大危机不是来源于产业内部，而是来自于产业间的竞争。 随着速冻、餐饮以及其他品类的方便食品等的冲击和分割，方便面产业只要不发展

三、我品在该区域市场的 SWOT分析 S 优势： 核心的“品牌”优势： 三鹿奶粉以优质、实惠，中低档价位立足于该市场已有数十年，已经深入人心，可以说伴随着一代人的成长，品牌消费已经深入 消费者心理。 即使经历了阜阳事件，该地区销量依然保持着增长的态势，消费者对于三鹿奶粉有很高的忠诚度；由此带来的多样化购买，可减少营销成本的。 “稳固的网络”优势：

合同解除程序 (一 ) 经考核降级的收展人员，由收展部填写《中国人寿保险股份有限公司收展员降级审批表》并予通报。 (二 ) 经考核须解除合同的收展人员，由收展部填写《解除合同通知书》，并经收展部经理审批后通报收展区。 收展部应提前 10 天书面通知被解除合同人员，被解除 合同人员应在接到通知之日起 10 天内交回所有单证、保险费收据、保户服务卡及其他资料；在办理完交接手续之日起

当记录，或者便于举办客户联谊会等活动。 收展人员办公区 收展人员办公区是收展人员进行拜访准备、自我进修与总结，以及参加二次早会或者其他小范围会议的场所。 收展人员办公区 采用低 隔断 形式， 每个收展组 拥有 一个相对封闭的区域。 整个办公区域应划分为 9 个组。 每位收展人员拥有一张办公桌和一张靠椅，办公桌需 装有带锁的抽屉，每张办公桌上均需配有网络接口。 每个收展组安装 两门电话

表、宣传 五 统 一  制作收集整理，未经授权 请勿转 载转发 ，违者 必究 伏广艺 18 农村区域拓展模式流程 一、前期准备 二、入村普查方式 三、客户资料登记、档案管理 四、答谢会运作 五、后期工作追踪 伏广艺 19 普查人员统计 档案分类管理 电脑保存资料 三、档案管理 伏广艺 20 基 本 资 料 户主姓名 性别 身份证号 职业 配偶姓名 性别 身份证号 职业 子 女 性别 身份证号

安排和指引下，与个险部门和同事的全力合作，订立各阶段企划推动方案，走下团队加以说明和激励推动，并适时的进行追踪、分析、督导、辅导，为业务发展增添力量；截止到 2020 年 6 月 30日，区域收展全辖收展团队共收取新单保费 ，寿险期交保费 万元，其中 5— 9年期 321 万元，十年期 万元，收取续期保费 万元，收展人力从 2020 年底的 311 人，到现在的 350人，取得这样骄

本 资料来自 户经理工号、客户经理姓名等项目。 对失效保单的公告每 10 天为一周期，公告日期比保单失效日期至少应提前 2 天进行，遇节假日则提前公告。 第七条： 客户经理收到续收资料前已经失效的保单，应于收到续收资料后 3 个工作日内到续收管理人员处登记；客户经理自己负责的续收保单失效，应于保单失效后 2 个工作日内到续收管理人员处登记。 续收管理人员应查明原因，落实责任人作相应处理

本人提前向组长和部门经理书面申请，出示事（病）假条，并经同意后方可准假；事后补假按旷工处理（特殊情况除外）； 五、请事假者扣 1 分或乐捐 4 元，无特殊情况，月累计事假 5 天（含）以上作离职处理； 六、请病假者需提供有效就诊病历，无法提供就诊病历者的按事假处理； 七、无故缺勤、弄虚作假、请假不准擅自缺勤均作 旷工处理，旷工扣 3 分或销捐 12元；月度旷工 2 天（含）以上作离职处理； 八