区域

—— 毛泽东 15 15 文化的优势在于： 意识上的认同带来行动和方向上的一致性。 它具有层次的特性。 区域收展文化是： 在一定时期内通过一定方式引导逐步约定成俗，为大家接受和共同遵守的特有的区域收展人员的语言习惯、行为方式、装饰风格、思想观念（包括对制度的理解与执行）等即形成一个团队鲜明的引以为傲的 共同的价值观和行为规范。 它是一个团队即区域收展的 灵魂。 16 16

单，询问客户的地址、电话等资料，若客户照着问题一一回答就算大功告成了，万一，客户说 “ 我还没决定要买。 ” ，就得重新再做说服。 12 促成方法提示 • 机会不再法 “ 这一次优惠的机会很难得哦。 下一次就没有了，再考虑一下吧。 ” 对于犹豫不决、三心二意的客户，这种方式相当有效。 • 再三叮咛确认法 “ 您一定要想清楚，这是为了孩子着想，为了孩子。 ”

目工作 小组召开一次所有拓展 人员的座谈会， 在会上大家要达成一致。 本次区拓就是只做保险普查，并且普查工作一定要做扎实，做细致。 在普查过程中，不要涉及到险种的讲解，暂不做保险 风险 与意义 的引导。 确定保险普查的时间，一般一次普查的周期为六 天，每天共分为两个阶段，上午： 9： 00— 11： 30， 下午： 17： 00— 20： 30。 每天下午的 16： 00召开盘点会

14 ****支公司农村区域拓展模式 一、一组数据 二、一组图片 三、模式介绍 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 15 ****村 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 16 数据及图片资料说明  ****公司在全省已经率先完成一季度 59年期交目标，并且规模列全省前十强。  1月 29日至 2月 1日， ****公司在所辖行政村 3天召开了

时间 晋升职级 第一 考核期 第二 考核期 第三 考核期 第四 考核期 第五 考核期 准组经理 2400元 1600元 800元 400元 组经理 5000元 2400元 1600元 800元 400元 处经理 8000元 3200元 2400元 1600元 800元 区经理 12020元 4000元 3200元 2400元 1600元 职级维持奖 在活动期间晋升后连续维持主管职级三个考核期

值。 D、保单持续率低于 60%，则扣 60分，直至日常考核得分为0；客户有效投诉 1次扣 50分。 第十九条 职级考核体系 （一） 试用收展员转正考核 参加收展人员岗前培训合格并取得《保险代理从业人员基本资格证书》； 活动管理考核合格； 三个月累积准客户不少于 30人； 新单 FYC1200元以上且意外险业务不少于 5件； 入司满 3个月（当月 15日之前入司者，当月算一整月；相反

展并给予信心 • 建立勇气与自信 – 使其明白挫折是成功之母 – 丰富人生，经历就是财富 23 新人辅导的目标设定 • 收入目标 • 学习目标 • 晋升目标 • 竞赛目标 24 新人辅导的内容 知识 ： • 商品知识 • 契约条款 • 投保规划 • 展示资料 • 寿险功用 • 同业商品 技巧 ： • 建立客源 • 销售流程 • 销售技巧 态度 ： • 目标设定 • 自我激励 • 正面积极 •

所用 （每 Q值为 1200元） • 那每月新单佣金合计只需要 1680元 *12=20200元 • 全年合计收入： 8000+12020+18000+20200=58160元 • 说明：这里还不包括育成津贴、计件津贴、续期佣金 CHINA LIFE 秦皇岛区域收展部增员培训专用 2020/9/19 区域收展：史秀芬 18 友 情 提 示 学会双腿走路，创作一个健全的工作模式， 为了提高收入

高级组经理 处经理 区经理 收展人员待遇  新人津贴  职务津贴  计件津贴  新单佣金  续期佣金  管理津贴  区域开拓奖  推荐新人奖  复效奖  其他奖励 人性化的福利保障  销售精英团体养老年金保险  团体人身、意外保险  团体住院医疗保险 计划一（ 26500 元）20 万10 万区经理计划二（ 17000 元）10 万10 万处经理计划二（ 17000

地区对这一行业的相对吸引力也越大。 通过计算 2020年 9省分行业的增加值区位商，我们总结 9省间的具有区位优势和区位劣势的产业。 整体来说，黑色金属矿采选业，非金属矿采选业，农副食品加工业，食品制造业，烟草制品业，木材加工及木、竹、藤 、棕、草制品业，印刷业和记录媒介的复制、化学纤维制造业，非金属矿物制品业，黑色金属冶炼及压延加工业，有色金属冶炼及压延加工业，交通运输设备制造业，电力