区域
7 M P 7 M P 7 M TOTAL PER 百事 79 31 10 47 8 0 292 182 0 20 5 0 43 717 瓶箱 227 67 11 96 21 422 1 C S F C S F C S F C S F C S F C S F 可口 39 28 3 66 33 0 386 301 0 211 194 0 199 197 0 0 0 0 1657 瓶箱 196
HCP人数 MJ覆盖新生儿 MJ覆盖 HCP人数 MJ新用户 数据来源 : XXX 医务人员覆盖情况回顾（医务渠道） 医务人员总覆盖率 产科 儿保 妇保 儿科 妇科 总数 覆盖人数 区域 /城市总数 覆盖率％ 前十名开发新客户医院医务人员覆盖分析 排名 医院 产科 儿保 妇保 儿科 妇科 总数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total 数据来源 : XXX 渠道投资及回报 PG 和非
HCP人数 MJ覆盖新生儿 MJ覆盖 HCP人数 MJ新用户 数据来源 : XXX 医务人员覆盖情况回顾（医务渠道） 医务人员总覆盖率 产科 儿保 妇保 儿科 妇科 总数 覆盖人数 区域 /城市总数 覆盖率％ 前十名开发新客户医院医务人员覆盖分析 排名 医院 产科 儿保 妇保 儿科 妇科 总数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total 数据来源 : XXX 渠道投资及回报 PG 和非
（财力度）。 2) 从专业的角度分析、解释。 3) 成为朋友，加深感情。 （经常于客户沟通、交流） 4) 提升公司的服务品质，引导客户做决策。 5) 分析市场行情，并引导客户自己主动的去了解市场行情。 （客户接受了市场行情，也就等于成功了一半） 3如何与忧郁型客户沟通。 1) 造成急迫感，进行房源对比，突出稀缺性。 2) 引导，灌输思想。 3) 建立信心，适当时帮 客户下决定。 4)
最终用户的销售方式（ 直销方式）与网络信息技术结合起来考虑。 一．渠道结构 这是一种最扁平化的渠道结构，在企业与最终产品或服务的使用者之间只有半“个”层面：既是使用者也是销售者的销售商。 这是一个近现代最有想象力的渠道策略。 最有代表性的企业就是“安利”。 当然，直销的另外一种模式就是企业的销售及服务人员直接面对消费者或最终使用者进行交易。 其中，最著名的企业是“戴尔”电脑。 需要强调的是
销政策不适合竞争要求 O、 T对比 总公司 竞争对手 客户 市场容量趋势 厂家 运营商 其他 战略 方向影响： 渠道 /零售 /售后 /产品 向下整合 发展自有零售 /多品牌发展 /可能形成行业联盟 市场容量趋稳 /G网维持 /C网扩大 /低档产品需求扩大 /高档维持 /二线品牌上升 向下整合 打压产品价格 /降低用户使用成本 战术 （执行方案） 同盟客户 、 连锁 、 加盟零售 B：城市加盟
O、 T对比 总公司 竞争对手 客户 市场容量趋势 厂家 运营商 其他 战略 方向影响： 渠道 /零售 /售后 /产品 向下整合 发展自有零售 /多品牌发展 /可能形成行业联盟 市场容量趋稳 /G网维持 /C网扩大 /低档产品需求扩大 /高档维持 /二线品牌上升 向下整合 打压产品价格 /降低用户使用成本 战术 （执行方案） 同盟客户 、 连锁 、 加盟零售 B：城市加盟 /合资专卖店 C
O、 T对比 总公司 竞争对手 客户 市场容量趋势 厂家 运营商 其他 战略 方向影响： 渠道 /零售 /售后 /产品 向下整合 发展自有零售 /多品牌发展 /可能形成行业联盟 市场容量趋稳 /G网维持 /C网扩大 /低档产品需求扩大 /高档维持 /二线品牌上升 向下整合 打压产品价格 /降低用户使用成本 战术 （执行方案） 同盟客户 、 连锁 、 加盟零售 B：城市加盟 /合资专卖店 C
销技巧、人员激励、分销网络、 GMP 、客户服务、管理质量② 产品疗效、副作用、方便性、质量、技术背景、价格、市场占有率公司产品◆ 机会和威胁 Opportunities and Threats总是来自于 —— 应该基于目前现状及将来的预期例如：① 市场划分：大小、增长、价格敏感等② 外界环境：经济状况、政策导向、公众态度③ 竞争情况：竞争者数量、竞争者营销技巧、实力等市场划分外界环境竞争情况T
道，更好的为二批服务。 如果零店、批发没有差价，导致二批失去合作意愿，二批不帮你覆盖零店，最后你就会 “ 因为做零店，所以失去了零店市场。 ” b) 批发价格分级 经销商是直接给所有的二、三批供货好，还是下设大一批，由大一批给二三批 供货好。 两种方法各有利弊。 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 10 页 共 22 页 直接给二三批供货，配送成本高，容易引起砸价