区域经理

求； 第 3 页 共 6 页 ，做好员工心理辅导和思想认识工作，坚决抑制门店非主流文化现象蔓延； 考核门店人员，做到奖惩有理有据。 ： 根据本地区的商品销售季节性规律和商圈变化情况，确立本区域的重点销售计划方案，特别是 重点推广商品 的营销； 合理有效的 商品品类设置 ，建立有特色的商品品类管理示范区域； ，完善商品验收程序， 提高商品验收 差错 处理效率； 制定 门店间商品互调管理 流程

促销主题。 三、活动内容： 消费者每喝一瓶 500ml 或两瓶 250mlXX 贡酒原浆酒，平安保险公司赠送一万元家庭财产保险，保期一年。 每一份一万元家庭财产保险，我们支付给平安保险公司 10 元保险费。 由于平安保险公司家庭财产保险最低保额为三万元，经协商，常熟平安 保险公司特意为我们制作了一批一万元家庭财产保险。 10 元保险费由我公司与常熟大有食品商行各承担5 元。

页，其实，那些东西你根本就看不懂。 探索中国家电促销模式 (本文仅讨论终端售场促销模式 ) 整理地点：安徽合肥 一、 模式一：买赠促销 买赠促销模式示意图 时间纬度 赠品纬度 地理纬度 在这个立体图中，不难找出任一点 M，点 M包含三个因素：M1：赠品名称、价值、使用技巧， M2：时间因素， M3：活动地点。 买赠模式优点 ： 让顾客感受到“超值”感觉，满足虚荣心。 使用频次较高

域市场份额争夺策略 (170) 1．进不进攻。 ／ ／ ／ ／ 5．斩首行动 二．区域市场扩张战法 （ 172） ：科龙，新区域代理制打破区域市场格局／ ： “金日 ”品牌：笑傲江湖长盛不衰之探秘／ ／ 案例：柯达区域彩扩店的 “延伸服务 ”／ 金日为消费者量身定做的服务 第二节 精耕市场掌握主动 ( 1 7 9 ) 第三节 反思谋胜 (181） 一反思的意义与归宿 ( 1 8 1 )

商一个合理库存标准，即满足 1－ 2 个月出货的库存， 低于 1 个月出货周转库存就必须进货。 杜绝个别业务员为了拿到奖金，第一个月不 回款，第一个月猛回款。 合理制定回款任务并给经销商施加压力，季度回款完成率低于 80%给予处罚，低于 50%取消资格。 学习蒙牛的三级火箭理论，经销商就必须回款、配送和做客情，不能适应新的形势需要就要丢弃。 回款差的市场部业务员要有意向客户储备名单。

人事工作 c) 营业员 ABC 考核 （重点） d) 区域经理 OS 标准 （重点） 篇 a) 客诉处理 （重点） 七、 培训 所需设备、教具 a) 设备： 培训教室、 电脑、音响、投影仪 、桌椅 b) 教具：学员手册 、白板、白板笔 八、 培训学员手册 培训学员手册 上海爱屋食品有限公司 Shanghai Aiwu Foods Co., Ltd. 学习才有未来 培训方能成才

① 渠道建设执行； ② 产品与销售； ③ 广告与促销策划与执行； ④ 客户服务与沟通执行。 （ 4） 区域市场的协调工作：协调代理商与公司或代理商与代理商之间的利益冲突。 （ 5） 区域内的市场信息沟通和传播工作：在第一时间将代理商情况和市场上的信息与问题反馈给公司并做出评估。 将公司文化向外传播，作演说家和表演者。 （ 6） 区域市场的指导与监控工作： ① 产品体系的监控和调整； ②

的行业之间还是存在很大 的差异的。 在这三个月的时间，我虽然在思想和工作上都有了一定的进步，但也存在的一些 需要改进和完善的地方，如工作中有急躁、细节上考虑 不周全的缺点，组织能力还有待进一 步提高、工作节奏的控制能力还需进一步加强，改变以往处理问题简短快速的方式。 对于公司项目的设备产品、性能、适用范围、尚需进一步熟悉了解。 我将会在今后的 工作中努力学习、进一步完善自己，以积极的工作态度

服务过程，满足清洁舒适的要求。 监督指导小区保洁工作、制定标准操作监督流程，落实分区负责制度，定人、定岗、定工作内容，每周定期检查制度，有效地调动其积极性，促进内部和谐竞争，提升小区环境质量。 七、绿化工作。 生活垃圾日产日清，装修垃圾每周一次落实清理。 园林 绿化工人坚持每月对小区树木进行修剪、补苗、病虫除害、施肥施水等工作。 目前树木长势良好，精美文档 值得收藏 精美文档 值得收藏 3

工，给大家以学习与提升的机会；关注每个人的付出，尽量给大 家一切可以施展与锻炼的平台，旨在建立一种公平，公开，公正的晋升体制。 我以赤心待人，人必以真诚敬我。 我只希望，有一天，区域员工的学习与锻炼能够给大家未来的生活与工作带来更好的机遇与发展。 我也在努力行使自己作为区域领头羊的使命。 人是品牌的运作者，人也必将成为品牌发展成败的主宰，我愿永远以一颗博爱之心，做区域，做人才，最终做品牌。 场：