区域经理

的事情，等公司内一套请示、流程走下 来，机会已丌在，空留余恨 ! 最后说利： “ 利 ” 不每个人息息相关。 一支团队和这支团队的每位成员，既要 “ 特别能吃苦、特别能战斗 ” ，也要 “ 特别能挣钱 ”。 一个团队的负责人，必须对团队的利益负责：有奖，应该从战斗在一线的员工开始奖。 要罚，应该从这个团队的负责人开始罚。 对上，丌求争取到绝对公平的工作环境，但要争取相对公平的工作环境

公 司 外 业 务 公司内业务 午 餐 休 息 访 问 对 象 访 问 目 的 计 划 实 绩 签 约 商 谈 商品说明 情报收集 接 洽 指导工作 公关活动 回 访 索赔处理 路程 招待等 白跑一趟 其 他 文件报告 接待电话 开 会 其 他 8:00 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00

L2方法 123 L3方法 123 10 领导工具 23 整合资源实现阶段性目标 图 9：整合资源确保项目实现  以下的思维方式是不正确的： 1：这是我得到的东西 2：我要用它做这个 3：所以这是你能得到的东西  以下的思维方式才是正确的： 1：这是你要我做的事 2：我将这样去做这件事 3：所以这些是我需要的资源  不要围绕资源去设目标，要围绕目标去整合资源。 检验这个目标是否正确，

■ 企业知识 公司哲学、企业文化和目标 ■ 产品信息 产品特性、品牌组合、市场定位、销售要点（包括产品的使用要点） ■ 行业趋势 历史、现状、发展方向 ■ 竞争对手 ■ 销售政策 ■ 渠道知识 36 助销代表的工作要点 • 集体作战 —— 最终是团队的力量决定一切，培训、帮带、管理，打造一支战斗力的队伍； • 身先士卒 —— 既是教官、指挥官，又是高级士兵，亲自攻坚、掌控核心客户； • 制度化

道：管理。 财力。 经验，品牌和所有权 • 讨论：渠道职责的 8项功能 “ 销售 ， 广告。 实体分销 ，财务。 渠道支持 ， 客户沟通 ， 渠道规则及奖励所包含的内容 • 举例： • 99年商务通和 2020年辞海渠道设计思路 选择经销商的标准 （基本的标准） • 有一定的规模，且资金信誉好 • 较强的争销能力，最好有现成的客户网络 • 经营历史和业绩 • 规范的管理，经理和销售人员能力强 •

火朝天，如果你从这头走到那头，你的手里就会装了满满的宣传单页，其实，那些东西你根本就看不懂。 探索中国家电促销模式 (本文仅讨论终端售场促销模式 ) 整理地点：安徽合肥 一、 模式一：买赠促销 买赠促销模式示意图 时间纬度 赠品纬度 地理纬度 在这个立体图中，不难找出任一点 M，点 M包含三个因素： M1：赠品名称、价值、使用技巧，M2：时间因素， M3：活动地点。 买赠模式优点：

一则避免浪费区域经理时间 ,提升工作效率； 二可锻练组长或业代处理问题的能力。 15 行政作业 ☆ 日常 表报整理与分析 ☆ 会议报告资料的准备 (早会 /周会 /月会 /专案会议 ) ☆ 需求量提报 ☆ 报支费用审核 ☆ 办公室管理 ☆ 资产管理 ☆ 考勤管理 ☆ 绩效考核 ☆ 其它 行政作业事项的时间安排应尽量集中紧凑。 16 会议召开 ▲ 业绩达成追踪与检讨 ▲ 专案执行 追踪与 检讨 ▲

农作物 主要虫害及解决方案 主要病害及解决方案 水稻 稻纵卷叶螟：威志、蓝魅、索胜、骏达 钻心虫：骏达、螺丝钉、断点、锐欧、威志 稻飞虱：择先、骇浪、扑思、梦幻组合 纹枯病：品典、嘉悦 稻曲病：品典、嘉悦 南黑病：亮巧 稻瘟病：酷轮 小麦 小麦蚜虫、 吸浆虫：骇浪、蒙托亚、外欧 小麦赤霉病：品典、世凯 黑穗病： 品典、世凯 全蚀病： 亮巧 纹枯病： 亮巧 白粉病和锈病：夺目、亮巧 棉花 地下害虫

都渴望在一个充满笑脸和友善的环境中生活和工作。 所以，区域经理要营造一种和谐的气氛。 • 每个人都有惰性。 所以，要让你的业务团队保持进取心，区域经理要营造一种竞争的气氛。 • 每个人都希望自己能得到别人的信任。 所以，区域经理要营造一种相互信任的团队气氛。 成功关键：有效的指导和激励 • 部属的成功就是你的成功。 • 作为区域市场的负责人，你的职责是带领你的团队完成公司的销售指标。

1 1 1 1 责任（如有需要） 决 策 权 电站行业具体项目的业务跟踪 批核界限 电站自动化业务￥ 50 万以下合同签约权限 机密资料 电站行业自动化业务的商务信息 其 它 联系 外界： 电站行业有关单位 内部： 公司各部门 工作条件 1