全程

房须知 .详细价格表 .销售控制表 .楼书 .宣传海报、折页 年轻无极限 激情永相随 第 27 页 共 315 页 .认购书 .正式合同 .交房标准 .物业管理内容 .物业管理公约 七 媒介策略 媒体总策略及媒体选择 .媒体总策略 .媒体选择 .媒体创新使用 软性新闻主题 媒介组合 投放频率及规模 费用估算 八 推广费用计划 现场包装 印刷品 媒介投放 年轻无极限 激情永相随 第 28 页 共

明晰项目按揭资料 尽可能扩大年限至 30年 按揭比例 首期款比例科学化及相关策略 按揭银行选择艺术 保险公司及条约 公证处及条约 按揭各项费用控制 .合 伙股东： 实收资本注入 关联公司操作 股东分配 换股操作 资本运营 商业合作关系 .双方关系： 发展商与策划商 发展商与设计院 发展商与承建商 发展商与承销商 发展商与广告商 发展商与物业管理商 发展商与银行（融资单位） .三方关系： 发展商

A 负责营销的副总 B 处理法律事务人员 C 财务人员 .专业销售公司成立项目销售队伍 A 销售经理（总部派出） B 销售代表 C 项目经理（职能上述） .专业销售公司总部销售管理及支持 .专业销售公司全国销售网络资源调动使用 制定销售工作进度 总表 销售控制与销售进度模拟 .销售控制表 .销售收入预算表 销售费用预算表 .总费用预算 .分项开支： 销售人员招聘费用 销售人员工资 销售提成

耐心，地面光可鉴人，桌椅一尘不染， 各种宣传资料随手览阅 ， 灯光明亮柔和 ， 音乐如高山流水 ， 绿色盆景赏心悦目。 顾客从进店 时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受，提高顾客的感觉消费价值。 进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。 （ 2） 推出特价房或特价菜。 ①每日推出一款特价菜，每日不重样。 ②随顾客 消费金额 加赠部分菜品，如当次消费满 100元，加赠 5

→ 印刷厂出二次小样 → 我方再校稿（文案、设计、校对签字确认）… …→确定最终 版样稿（文案、设计、校对、领导签字确认） →设计与印刷厂负责人 双方 确认， 定稿后 → 策划部填写 《 印刷品工作衔接单 》 第三部分，交于生产部 签字 确认（以告知其本印刷品的样稿定稿） →生产部与印刷厂沟通，下达投入 印刷 通知，并跟进印刷进度 ， 提高工作效率。 C 验货 、入库 阶段 ：

发新证。 注册延续 2 年注册届满 30 日前 提出延续申请（申请材料类注册申请材料 P36），条件符合的， 延续 2 年 ，海关应在届满前作出决定，否则应视为准予延续。 当场作出决定并换 证的，不再制作 2 书（受理书、准予延续报关注册决定书）。 如被海关暂停执业期间届满的，有届满前 30 内申请 暂缓办理报关注册延续， 在 暂停期满后 30日内 提出延期。 ★（四）注册的注销

动价格策略，如上海至深圳、上海 至北京、上海至天津等路线，经常出现需求远大于供给的情况。 市场部门根据即时的情况灵活的制订相应的价格，既控制了物流配送能力的最优分配，又不失时机的为公司创造更高收益。 对于货量大、商誉高的客户，采用协议的方式给予固定的价格。 这一价格策略深得各大客户的赞许，同时也确保了公司货源的稳定。 公司品牌营销策略 德邦还在厦门大学开设了德邦物流奖学金，鼓励学生勤奋学习

........................................................................................................ 44 5．评标报告 ....................................................................................

交易客体的信息规范与管理技术、交易过程信息的证据保全技术等，开 发钢铁、石化、药品、农业生产资料全程电子商务交易与服务平台、钢铁、石化、药品、农业生产资料交易主体的身份验证系统、交易客体的信息规范与管理系统、交易过程信息的证据保全系统等 10 以上系统或平台，取得 20 项以上自主知识产权的专利或软件著作权；（ 3）形成 10 项以上钢铁、石化、药品、农业生产资料全程电子商务交易与服务规范；（

起到装饰作用（射灯、挂画、小雕塑、小摆设等）。 制作销售道具要遵循以下原则： 实用原则（制作销售道具的主要目的是为了促进销售，销售道具本身就是一种促销工具）； 对应原则（品味对应、档次对应、理念对应、主题对应、形象对应）； 细化原则（做到全面，细致，避免遗漏）； 精美原则（要有欣赏价值）。 销售道具要具有系统性、连贯性。 销售道具要在销 售工作全面展开前全部完成。 大件销售道具：