全程

（ 5） 客户满意情况追踪、评估 （ 6） 顾客满意指数调研 销售活动现场管理 （ 1） 电话管理规范 （ 2） 通话管理规范 （ 3） 销售电话评估 （ 4） 楼盘销售检讨 二、 物业管理系统 CS 规划 物业正常问题处理规范 保安系统满意规范（ 30项） 第七部分：销售工具及实务 一、 批文 公司营业执照 商业房销售许可证 二、 销售资料 统一说词 房型平面图 价目标 付款方式 交屋标准

俗生活形式、信息交流捷径。 更重要的是拥有二者之间的关系，即将二者整合起来，形成超值的财富资源。 广场将中央商务区与市民广场合二为一，能够在一个非常经济的空间内，整合扬州物质资源与文化资源，形成新财富资 源。 广场将填补扬州市缺乏中央商务区的空白。 所谓中央商务区（ CENTRAL BUSINESS DISTRICT，简称 CBD）是指一个城市中聚集了商贸、金融、信息、高层次企业服务

群。 比如说“智能化小区”、“花园洋房”、“节能住宅小区”等。 形成开发概念后，项目的规划设计、配套设置、房型、装饰材料等均应围绕此概念展开定向设计。 ２、概念是口号，需硬件支持 概念是开发商、代理商、广告商宣传过程中提出的一句广告口号吗。 我们强调形成开发概念后，项目的各项设计，施工均应围绕开发概念定向展开进行。 即概念要有硬件支持，硬件支持是一个概念的内涵，内涵越丰富，其外延的扩张力就越强

正式合同 .交房标准 .物业管理内容 .物业管理公约 七 媒介策略 媒体总策略及媒体选择 .媒体总策略 .媒体选择 .媒体创新使用 软性新闻主题 媒介组合 投放频率及规模 费用估算 八 推广费用计划 现场包装 印刷品 媒介投放 公关活动 九 公关活动策划和现场包装 十 营销推广效果的监控、评估、修正 效果测评形式 .进行性测评 .结论性测评 实施效果测评的主要指标 .销售收入 .企业利润

现 常用方法： SWOT分析 判明地块的优势、劣势、机会、威胁 关注要点： 基地资源 、 规划条件 、 交通状况 、 规划前景 、 配套要件 、 文化渊源 、 社会认同 、 板块属性 、 政策背景 …… 案前研究 产业趋势分析 视野影响成败，至少影响成功程度 适度创新，有思想地 “ 拿来 ” 因地制宜，领先一步是先知，领先三步是先烈 案前研究 市场定位 客群定位 产品定位 价格定位 边缘定位

要求的策划团队，组建专门的项目部，负责项目的项目前期全程策划工作。 2 乙方的营销策划权不得转让或进行任何形式的转委托。 乙方在策划期内，应对甲方提供的所有资料 保密。 未经甲方同意，乙方不得将甲方提供的项目资料提供给本项目合作单位（设计院、广告公司等）以外的第三方。 乙方负责对售楼处、样板间、园林景观、外立面效果等提出合理建议。 乙方人员发生的费用由乙方承担。

内容 （ 远距离 ） • 邀请参加高层商务活动 • 奖励参观旅游考察 • 赠送礼品 二、工作流程及签约程序 （一）各部门之间的工作流程 （ 二 ） 签约前的准备工作 （ 三 ） 正式签约应注意的事项 （ 四 ） 工作总结及档案信息管理 （一）各部门之间的工作流程 • 销售部工作流程 • 销售业务实施流程 □ 现场销售的步骤 • 初步接触：第一个关键时刻 ， 区别对待 ， 不要公式化地对待顾客。

繁华的地段与安静的环境对老人来说，后者似乎更适合。 本小区是一个绿色生态小区，绿化率高、楼间距大采光好，而相对于市中心，本小要安静得多。 清新的空气和安静的环境将是他们的首选。 房地产投资者 城南新区的发展建设还处于初级阶段，相关的市政配套还不完善，房价也相对较低。 随着 时间的推移，新区的不断发展，新区的房地产也蕴含着巨大的升值潜力，这当然符合投资者的需要。 四、 项目市场定位 成本价测算

1）景观整体布局 企业 ()大量管理资料下载 合美企划 27 产品分析： 总体上来说景观规划主题为动静相宜欧洲现代健康时尚风格。 整 个景观分布为三大块，一块是小区大门口的罗马石柱，跌落式流泉，健康休闲广场，延街绿色观景长廊。 一块是小区中心花园，内设会所，网球场，配置树木花卉。 一块是楼寓之间的绿化花卉点缀，局部小品。 概念提炼： 运动，休闲，小栖，处处有天地 2） .门前健康休闲区 产品建议

中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 16 页 共 38 页 的经济、文化环境相适应。 时尚也具有阶段性，不同年龄段的人对时尚的理解也是不同的，商场应该准确把握自己的核心顾客群的时尚观，体现鲜明的个性价值。 ▲“ 流行的领导 者 ” 以 “ 流行的领导者 ” 为经营理念，可以以年轻的工薪阶层为主要的目标市场，以经营中、高档流行商品为主，核心顾客群以是16— 35岁的人群为主