人脉关系
人脉关系大赢家(个人成功类)(ppt47)-经营管理(编辑修改稿)
同的策略。 在发展亲和感的过程中，了解别人做事情所使用的策略，就像得到某人心灵配臵图一样。 “ 能否告诉我你在买房子的愉快、满足的经验。 ” ， “ 哦，当然，我还刻，那栋房子是我和太太及孩子们一起看的。 ” “ 史密斯先生，请您告诉我，使你下决心要习那个房子的第一个理由是什么。 ” A。 是因为你看到了什么东西吗。 B是因为你听到某些东西吗。 C是因为你碰触到什么
人脉关系建立课程培训(编辑修改稿)
不是你有多会说，而是你有多会听。 一个有能力的沟通者借着问题，不只可以得到他想得到的答案，而且还可以了解对方，远超过问题本身的相关想法。 那些会影响别人的人，就是那些善于倾听的人。 如果要做个成功的业务员，就是要让对手无拘无束地并且能够很信赖地与你交谈。 想一想：与客户在一起的时候我们讲得多吗。 如何明确对方的购买策略 方法：我们问对方一些与我们想要发现的策略有关的问题