人人乐

以提升为采购员。 • 总之，采购部门的工作职责是层层负责，采购员要对部门采购经理负责，部门采购经理要对采购总监负责。 11 三、采购人员基本素质 • 操守廉洁 （ 1）正直高尚的个人品质； （ 2） 良好的职业道德； （ 3 ）不利用工作之便谋取私利，拒绝接受供应商的任何个人馈赠。 12 三、采购人员基本素质 • 市场知识 （ 1）对零售行业有深入的了解； （ 2）对消费品市场有深入的了解； （

－过于追求销售额。  重视敏感性商品轻辅助商品－－过于追求主力商品的低价。  （重销售轻质量等） 2020/7/7 6 （二）、需要了解的其他指标 了解每个大类至小类商品的计划毛利率是多少。 了解每天有多少个单品没有达到计划毛利率的单品。 了解每天有多少个单品参与降价促销或竞争调价的单品。 了解每天有多少个单品负毛利销售及其原因。 2020/7/7 7 （三）、需要明确的概念

） 13 本公司 潜在竞争者 既存竞争者 替代竞争者 新的竞争者 在竞争时代， 每个公司在每时 每刻都受到来自 四方的竞争。 14 在计划经济、自然经济时代 需求大于供给 10个人只能做 1个选择 在 20世纪中叶 需求＝供给 10个人有 10个选择 在 21世纪的个性时代、变化时代 需求小于供给 1个人有 10个选择 15 顾客的需求 亲切的服务态度 优良的商品 便利的手续和程序 16

） ， 不再另外安排； 日用年货参照圣诞节节日商品操作方式 ，如谈判效果不佳 ， 应自营 ， 12月 25日前必须到位； ：以中秋 、 春节为例 ， 与重要节庆日不同之处在于 专项性 十分明显 ， 需要专项收费 、 专项合同 、专项陈列 、 专项气氛布置 、 专项海报宣传 、 专项销售折扣 、 专项导购服务 （ 配备专门导购人员制服 ） 、 进行节日商品备货 、 礼蓝商品配备； 中秋节 ：

厌 谈判能力测试题 采购的谈判技巧 37 ， 你发现协议内容对己方十分不利时 ， 你会要求再商谈一次吗。 （ a） 会 （ b） 有时候会 （ c） 勉强愿意 （ d） 很难 （ e） 那是他方的事。 （ a） 常常 （ b） 经常 （ c） 偶尔 （ d） 很少 （ e） 几乎没有 谈判能力测试题 采购的谈判技巧 38。 （ a） 非常好 （ b） 一般水平之上 （ c） 一般水平 （ d）