人寿

的有关规定执行），失去使用价值，设备管理员可申请对设备进行报废处理。 第二十六条 申请报废的设备必须是由总公司电子化资金统一购置的、购买价格在 2020 元以上（含 2020 元）的固定资产。 第二十七条 设备报废要由维护部门递交《设备报废申请表》，注明设备名称、设备型号、购入时间、设备原值、报废原因等信息，并由部门负责人签字后提交信息技术部。 第二十八条 报经信息技术部鉴定并填写报废处理意见后

的案例 ； －讲师总结：我们每个人平均每天会在各种场合下碰到20 个以上有缘人。 3′ PPT07 内容重点： － 讲师按投影片讲解； －讲师总结：我们 在快乐结交新朋友的 同时 ，每月 可以销售 6 件保单，这就是寿险营销的魅力。 1′ PPT08  内容重点 ： － 讲师按投影片讲解 ； －每介绍一种 场合后，讲师提问学员：有没有哪位学员在这种 场合中尝试过收集名单。 效果如何。

，在本合同保险期内且本合同有效，如果被保险人在年满 88 岁后的首个保险单周年日当天零时仍生存，我们无息返还已交保险费（相应的分红），同时本合同的效力终止。 生存保 险给付 10%生存金，身故保险金就是如果发生风险中间还钱，生存至 88 岁再给一大笔钱，这是三个保险责任，待会儿也会有图表的方式与各位做一个讲解。 PTT12 四大特点，“稳快高久”。 1分钟 请大家复述朗读 PTT13 第一个稳

－ 讲师 可 适当提问，表扬当天早上准时出勤的学员； －讲师结合身边 案例，阐述每日出勤的重要性 ， 说明 不出勤的结果通常 就是脱落。 3′ 新人育成体系 2020 版衔接培训讲师手册 太平人寿保险有限公司 5 PPT08 操作说明： － 讲师 按 投影片 结合自身 的感悟 进行 讲解 ； －讲 师提醒学员 ：业绩好的时候要出勤，业绩不好更要出勤；天气好，要 出勤，天气不好，也要坚持出勤

主动购买保险，而应该首先让对方知道并认同你为什么做保险、在哪一家公司从事保险、保险到底是什么； － 所以 拜访缘故客户也应该象拜访陌生客户那样按专业化流程进行 ，这就是“缘故陌生化”。 2′ PPT07  内容重点 ： － 讲师按投影片讲 解 ，并适当举例加以说明。 3′ 新人育成体系 2020 版衔接培训讲师手册 太平人寿保险有限公司 5 PPT08 内容重点 ： － 讲师按投影片进行总结

儿出生时，每月坚持储备 1000元作为专项的教育基金； 五、成功面谈五步法 —Step4 工具： 《 需求分析表 》 请根据以上信息，完成 《 需求分析表 》 信诚人寿商业学院 15 成功面谈五步法 Version 五、成功面谈五步法 —Step4 客户基本个人资料 姓名 唐思 性别 女 职业 银行职员 出生年月 公司地址 办公电话 手机： 12345678900 需求分析 重大疾病需求 8万元

这一点。 其实 想成为一个成功的寿险人员，应该付出什么样的代价。 如果只需要出勤就可以成功，简单吗。 太简单了。 就是说如果现在给你一个节奏，只要你工作13 新人岗前培训 (2020 版 )讲师手册 太平人寿总公司教育培训部 /个人业务部 13 投影片 操作要领 时间 工具 10 年 20 年，天天做到出勤率就能成功，这是不是太容易了，其实也确实就这么容易，也就是说你通过天天出勤

周瑞忠广东珠海84 1 5 8 0 0一诺千金李维淑深 圳74 1 8 4 6 0福寿连连孙玉美辽宁朝阳64 2 5 4 6 0一诺千金黄丽宁广东中山54 2 6 0 0 0福寿连连刘嘉伟四川成都45 0 0 1 5 4福寿连连李圆圆广东广州35 1 4 5 0 0福寿连连段金伟云南玉溪27 0 6 2 9 3福寿连连陆春华上 海1标准保费险种姓名机构排名 PPT18 内容重点 ： － 讲师

版 )讲师手册 太平人寿总公司教育培训部 /个人 业务部 6 投影片 操作要领 时间 工具 PPT09 碍于面子买保险„„ PPT10 衔接句： 所以我们往往走入一个误区，就是把面子 和 需求等同起来。 是不是觉得他会因为我的面子而买保险。 所以请大家不要高估自己的面子 „„ 5 休息 PPT11 衔接句： 现在开始第二部分，缘故客户的约访与面谈。 上节课我们讲了缘故客户的重要性。

三讲的作用是什么。 我们知道两个人从不认识到见面简单的交流之后叫认识，然后通过长时间的间断的接触两个人就熟悉了，然后两个再通过深入的通过 对个人人生观，价值观，事业观的交1’ 新人岗前培训 (2020 版 )讲师手册 人保健康 人寿总公司教育培训部 /个人业务部 9 投影片 操作要领 时间 工具 流双方可能就会对对方产生认同，再建立信任，从而达成委托，就是委托对去为自己办一些事情