人寿

人员的保单续收率达到92%， 则该项目可得 40分；若超出该标准每提高 1%奖励 1分，若持续率达到 100%该项目可得 50分；若低于该标准每降低 1%扣2分，直至该项目为 0分；当保单续收率低于 70%时，得分为负 10分。 中国最大的保险资料下载网 25 FYC指标： 当月各职级收展人员的 Q值达到上表所列标准，则该项目可得 30分；若高出该标准每提高 5分，最高奖励 40分

50年，投入 5万元，总收益为 11 产品举例 • 举例 1 – 30岁，张先生，选择福禄双喜， 5年交，年交保费 10万元，基本保险金额 171210元，领取生存金对比如下： 保单年度 年末年龄 未累积生息 共可领取生存金 选择累积生息 共可领取生存金 倍数 45 75岁 376662 773564 % 12 产品举例 • 举例 2 – 30岁，王先生，选择福禄尊享， 5年交，年交保费

生还时，受益人应将已申领的身故保险金于三十日内退还本公司。 第二十条 争议处理 在本合同履行过程中，双方发生争议的，应协商解决；协商未达成协议的，可向保险单签发地人民法院提起诉讼。 第二十一条 释义 艾滋病：是后天性免疫力缺乏综合症的简称。 艾滋病病毒：是后天性免 疫力缺乏综合症病毒的简称。 后天性免疫力缺乏综合症的定义应按世界卫生组织制定的定义为准。

及一下肢踝关节以上缺失； （六）四肢关节机能永久完全丧失； （七）咀嚼、吞咽机能永久完全丧失； （八）中枢神经系统机能或胸、腹部脏器机能极度障碍，终身不能从事任何工作，为维持生命必要的日常生活活动，全需他人扶助的。 失明：包括眼球缺失或摘除、或不能辨别明暗、或仅能辨别眼前手动者，最佳矫正视力低于国际标准视力表 ，或视野半径小于 5度，并由保险公司指定有资格的眼科医师出具医疗诊断证明。

保险人 是否参加 当地公费医疗、社会医疗保险的情况，由投保人在投保时与本公司协商确定并在保险单上载明。 12 三、保险责任  在每一保单年度内，本公司累计给付的医疗保险金以本合同约定的保险金额为限。  当被保险人住院治疗跨二个保单年度时，本公司以被保险人开始住院日当年度本合同约定的保险金额为限给付医疗保险金。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 13 四、费率简表 保险金额：

者必究 中国最大的保险资料下载网 10 不同目标市场的应对话术要有差异 ! 产品说明话术： 新客户产品说明重点： 讲解产品调理要清晰，强调 福禄系列产品可以本金有返还；还有 2年固定收入，保单借款灵活使用，还可提供充足健康保障，结合简要产品话术举例讲解，使产品销售生动有趣，客户易于接受。 营销员： 您“福禄双喜”这款产品一是返还金，每两年即可领取到一笔高额返还；二是养老金，

13046 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 10 极佳的利益趋使 •红利累积生息利率上浮至 3% •生存金累积生息，且利率为 3% ——让客户的权益双重升级 11 “复利 ” 是世界上第八大奇迹 ——爱因斯坦 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 12 本金 利息 依 此类推 单利的概念 利息 13 本金 利息 利息 依 此类推 复利的概念 • 制作收集整理

医保，门诊扣 50， 75%，住院扣100， 85%；有医保，门诊 90%，住院 95% 中国最大的保险资料下载网 11 绿舟激活卡话术 （针对老客户）刘姐，您的卡单再过几天就要到期了；您非常幸运，刚好赶上公司最近推出的绿舟激活卡 C，它的保障现在非常全面，如果因为意外住院的话每天还有 20元的津贴，最多能报 180天，而且保障高达10万元，真是不错。 我先给你准备好， 9：30左右我送你单位

风险转移方式，是用固定的小支出来换取确定的大保障。 保 险 的 起 源 我国保险业的发展 春秋时期：孔子提出“积谷防饥” 1805年：英国人 —— 于仁保险公司 1876年：清政府 —— 仁和保险公司 1949年：中外保险公司 400家 1949年 10月 20日：中国人民保险公司 2020年：保险公司 39家，其中寿险公司 19家 保 险 的 分 类 财产保险

以后各年 －－  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业 企业企业企业 8 课程大纲 新契约规定 核保规定 保全规定  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 9 核保规定  一、该险种属于储蓄型险种，风险保额为第一个保单年度所交保费 2，按照第一个保单年度计算净风险保额，并与其他储蓄型险种累计净风险保额；  二、与其他储蓄型险种累计净风险保额 ≤200万元