人寿保险

002年团队业绩名列全省第一，荣获总公司一级主管称号，赴新马泰表彰之旅  2020年团队业绩再次名列全省第一，荣获总公司一级主管称号，赴澳大利亚表彰之旅  2020年荣获总公司优秀讲师荣誉称号  2020年入选第二届全国 “ 保险之星 ”  2020年任中国人寿蚌埠

应具备的技巧与能力  沟通能力  控制状况的能力  人际关系技巧  时间管理与行政管理  职业道德与专业素养  运用事实及各项数据和图表的能力  达成目标与成就动机的能力  开拓市场的能力  独立与自信  寿险专业知识  开拓准客户的能力 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 其他影响增员的因素 营业单位的架构与经营风格 想要开拓的目标市场 公司的产品与服务 准增员对象有无从业经验

色 中国人寿平度营销部 2020/6/21 17  帮助属员编织梦想  团队文化建立传播  属员的益友形同莫逆 中国人寿平度营销部 2020/6/21 18 第四个角色定位 “母亲” 的角色 中国人寿平度营销部 2020/6/21 19  “计划生育”  母亲的亲和力 中国人寿平度营销部 2020/6/21 20 第五个角色定位 “教练员” 的角色 中国人寿平度营销部

一定会会选择把钱存到水池里。 4 工资话术 工资 50万 工资 5 万 离开 创造500万 4 工资话术 王先生，今天您企业里有成千上万名员工，您每月为他们支付上百万的工资。 冒昧地请教您一个问题：假如今后您有事不能工作而企业需要 500万的资金来应付变故，有没有谁会给您这笔钱让您的企业度过难关。 我想一定没有，只有您愿意对吧 .所以您才是最宝贵的，您是企业里最优秀也最重要的员工，你同意吗。

•徒弟：那就少保一点，不保一万，保五千吧。 15 • 师傅：是吗，但是您知道，只有投资越多，回报才会越多。 中国人寿股票上市后股价上涨了两倍，目前备受追捧。 你想想，拿一亿美元投资的和拿十亿美元投资，哪一个赚得多呀。 所以说，保费高，收入才会高。 16 • 客户：投资时间太长了，还是鸿瑞五年期好。 • 徒弟：不好意思，我们鸿瑞五年期买完了，你要买只能买瑞鑫的了。 17 企业 企业企业企业 18

20年交 600以下） 10  三、产品特点 与公司其他产品相比，该产品的主要特点表现在以下几个方面： （一）产品相对简单，方便购买。 既表现在该产品的责任简单、保费按年龄段设计、方便客户理解，同时表现在产品按份销售、投保手续简便等销售环节上。 （二）产品突出保障，兼顾满期保值。 该产品在设计上主要突出了保险保障，主要体现在该产品在交费期内就有一倍的疾病身故保障，同时有八倍的意外身故保障

可 以 11 收展的精義 「落實售後服務」、「尋求轉介紹」 「 收」是手段，「展」是 目 的。 不招募「收費員」，只招募展業員，但提供收費 和服務的基本活動，以利開拓。 12 1. 就展業的目的來說，「收費」只是一個簡化、緩和客戶戒心的名稱 (何不稱作收招員。 ) 2. 有效的「收費 ─ 展業」活動，應為：「接觸」 →「爭取信任」 → 「目標市場」 → 「促成延伸」 3.

1＋血常规＋血糖＋血脂＋肝功能＋乙肝两对半 体检 3＝体检 2＋肾功能 体检 4＝体检 3＋腹部 B超（成年女性加做妇科 B超、 40岁以上女性投 保重疾险及女性疾病保险加查乳腺 B超） 体检 5＝体检 4＋抗 HCV＋ AFP 少儿体检 =物理体检＋血常规＋尿常规＋血糖＋肝功能 +腹部 B超 乙肝两对半 ： HBsAg、 HBsAb、 HBeAg、 HBeAb、 HBcAb 血脂 ：胆固醇

及同仁时 ， 要养成微笑的好习惯。 18 微笑的标准 婴儿的笑容 19 给我一个灿烂微笑 还您一天快乐心情 20 三、 服务礼仪 •鞠躬 •问候 •访问客户 •握手 •递送名 片 •电话礼仪 21 鞠躬 •鞠躬时 ， 应从心底里发出向对方表示感谢和尊重的意念 ， 从而体现在行动上 ， 给对方留下诚恳 、 真实的印象。 •鞠躬的场合与要求：遇到客人或表示感谢或回礼时 ， 行 15度鞠躬礼

载网 6 亮点四 • 养老重点突出，平准递增可选 – 给付满：养老金给付期间在于健康寿命的 20~35年，重点突出，满期还有分红；领取选择平准，早期可以多领，选择递增，可抵御通胀。 – 话术：钱不在多少，关键是需要的时候有的用。 满堂养老重点给付在能玩能跑的几十年，拿到养老金可以好好享受晚年生活； 85岁时分红金又是一大笔钱，年纪大了，可能随时要用钱，拿在手里，随时都能用