人寿保险
销售实务流程 销售技巧、话术 ……… 培训内容 14 一、取得双方领导的支持 二、时间的掌控 三、语言简练 四、实事求是，切勿夸大事实 培训过程中应注意的问题 15 五、尊重人的差异性 六、注意银行与保险的文化差异 七、具备丰富的专业知识与沟通能力 八、要将中国人寿的文化理念融入其中 九、做好突发情况的预先准备 培训过程中应注意的问题（续） 16 培训气氛的掌控 成人教育的最大障碍就是思维
业 企业企业企业 9 国内 第一款 按照社保原理设计的 专业养老险： • 拥有社保的优势，弥补社保的不足。 国内 第一款 由企业政策性补贴的 民生养老险： • 习主席接见总裁的时候，要求中国人寿承担责任是面，让利于民，才有了这款企业政策性的产品。 四、产品包装：四个唯一 10 国内 第一款 固定加浮动双生息的 品质养老险： • 固定养老金和浮动养老金双生息。 以保证年龄增长而生活水平不降低 国内
第二年： 35% 第三年： 25% 如果不增员，三年后 100人的营业单位将脱落 75人 寿险公司普遍存在的难题 今天你增员了吗 ? 铭记： 业绩只代表现在 组织才代表未来 今天你增员了吗 ? 销售保单 增员 请别人掏钱 请别人赚钱 销售观念 销售工作 必须但不急需 必须且急需
收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 18 产品优势： 目前市场唯一一款 费用报销 +津贴补助 的医疗保险 唯一一款 所有病全报 医疗保险 “ 门急诊费用也报销” 的医疗保险 保额能 继承 的终身医疗保险 用药不受任何限制 的医疗保险 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 19 医存宝终身医疗保障计划 A款
有足够的钱。 而保险公司可以帮助我们保证这一点。 中英人寿经代 《 自我培训课程系列 》 之 《 保险需求分析及设计解决方案 》 16 从子女教育金方面导入 陈先生，您事业那么成功，家庭那么幸福，你一定关心你小孩的教育吧。 “ 望子成龙，望女成凤 ” 是每位父母的愿望，也是每位父母的责任。 能问您一个问题吗。 一个孩子从小学到大学需要我们做些什么准备。 如果一天
离，问题成堆： 0＜ 1＋ 1＜ 2 双方斗气，躺倒不干： 1＋ 1＝ 0 矛盾激化，互相拆台： 1＋ 1＜ 0 你会 “ 斗地主 ” 吗，秘诀何在。 朋友都是假的、居心叵测的 相互利用、勾心斗角才是真的 而最大的敌人究竟在哪里 就是把自己的欢乐建立在别人 痛苦的基础上 请您把这个规则倒过来试试 《 伤心 的故事 》 日商Ａ君在日本东京经营中国菜 ， 生意很红火。 不久
析 他们已经非常认同你了，不要担心你的要求会吓到他们，大胆的提要求 —— 16 16 大胆要求法的转介绍话术： “ 你知道我的工作就是需要源源不断地开发客户，我的工作离不开你对我的帮助和支持。 来，帮我写10个名单，翻翻你的手机看，你的同学、同事朋友中，经济基础比较好的。 ” 提醒他：翻出你的手机来看看吧。 17 17 （三）影响力中心 典 型 人 群 对保险比较认同 非常信赖你 为人好
,根据接收保单的时间先后 ,与客户的接触情况来确定保单归属 ,确保一户家庭由一名区域拓展人员提供服务 (部门内 ).（ 要避免服务后才发现，减少客户抱怨） 正常件保单服务流程及作业标准 3/10 17 电话约访客户： 按收费日期的先后约访 与投保人或成年的被保险人联系 区分不同原因按相应约访标准话术进行电话预约 (有哪些来源 ?) 行动前再次电话确认。 如客户执意不肯见面的请电话核对通讯方式
明； 充分的理解说明会所涉及到的险种，能够灵活运用； 学会配合产说会的方法、专业技巧及话术并通关训练； 会前 河北分公司 HEBEI BRANCH 15 会中 听 留 催化 沟通很重要 河北分公司 HEBEI BRANCH 16 促成话术： • “李先生，不知道你的感觉怎么样。 ” “ 还可以 ” • “ 您还有什么地方不太明白吗。 ” （ “ 有 ……” 要及时解答 再次说明计划书 {话术
这是制定职业生涯规划的关键，也是你的生涯规划最重要的一点。 • 企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 21 2．自我评估 • 自我评估的目的是认识自己，了解自己。 因为只有认识了自己，才能对自己的职业作出正确的选择。 所以，自我评估是生涯规划的最重要步骤之一。 一般来说，自我评估包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商以及组织管理、协调、活动能力等。 22 3． 机会的评估