人寿保险
17 足球 18 游泳 19 篮球 20 板凳 21 毛笔 22 沙发 23 眼镜 24 毛巾 25 可乐 2。
阳分公司 2020初级组训培训 10 时 会议时间的选定 会场时间的控制 保证开会与结束 中国人寿安阳分公司 2020初级组训培训 11 会议地点的选择 封闭：不受干扰 明朗：塑造气氛 变化：制造效果 地 中国人寿安阳分公司 2020初级组训培训 12 会议通知（函或口头） 会议资料 纪念品、奖品 相关资讯与情报汇集 追踪事项安排 会场布置、音响、电脑、投影仪 会议记录安排 物
营业组目标达成检视 业绩 年度业绩目标 ＿ 万 个人目标： ＿＿ 小组目标： ＿＿ 人力 增员： ＿ 人 个人增员人数： ＿ 小组增员人数： ＿ 出勤 出勤 ： ＿ 人 个人出勤： ＿ 小组出勤人员姓名 ： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 14 课 程 大 纲 营业组经营计划的重要性 2020年营业组工作总结 2020年营业组经营目标 15 2020年您最想达成的心愿 （ 1）
料下载网 公司战略下业务的两大支柱：：好的产品 健康险 少儿险 万能险 分红险 金色朝阳 福进万家 畅享人生 和谐人生 惠民系列 中国 XX寿险个险的发展条件：好的销售模式 综合开拓 一对一、一对企、一对行、一对司、一对一员、一对中介 网络、电话、影响力、影子、职场、职团、 综合销售 寿险、意外险、健康险、养老险 车险、产险、银行险、企业险 综合服务 保险
答３：其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧 !我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗。 回答４：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席。 每桌坐了几个人。 17 (３ )对方：我没有口才 回答１：你认为做保险需要很好的口才吗。 重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。 回答２：你以为我的口才好吗。
★ 您会介意回答几个问题吗。 ★ 请问我们刚才共同分享的概念有道理吗。 ★ 以您的判断力和分析力，您是否觉得这些概 念对您将有所帮助。 ★ 当机立断、立刻采取行动。 29 陪访是最好的训练方法 ★ 他讲你听 ★ 你讲他听 ★ 齐讲齐听 30 — 使 命 感 ★ 为什么要干这一行。 31 寿险行业最讲 ★ 诚信、感恩 ★ 施予的心 ★ 激进的心态 ★ 坚定的信念 32 ★ 企业的使命必须存在于企业
之：自己的事情自己解决 典型问题： ◆ 你自己攒过钱买一件很贵的东西吗。 ； 相对 NE来说， MOS大多数都有过辛苦攒钱买东西的经历，并能更早的自力更生。 评析： 攒很长时间的钱去买一件自己梦寐以求的东西，这样的经历向我们表明了三点：一、有追求，且目标性很强；二、有耐力有克制力能坚持；三、有财务规划能力。 这些素质能力的提升对于销售精英的塑造是非常有益的。 而更早的经济独立，则是责任感
113 如何提升应聘者的素质 增员管理方式对留存率的影响 落实增员 讲求育成（天龙八部） 高峰培训 R114 透过各种培训或训练来提升现有业务员水平 为业务员建立好一套创业蓝图，以持续不断地培养其专业性 入司前，以展示资料引导他去了解寿险业务员工作的正确观念 提供各项更明确的选择标准给推介人 运用更高品质的增员来源 尽可能跟所有可能的应聘者都进行面谈 尽可能运用许多不同的增员方法和增员来源
会 •要求方向 •四次诉求 中国最大的保险资料下载网 17 推介法要求方向 •你的亲朋好友中有没有目前没有工作者 •想创业者 •单位效益不好者 •刚下岗者 •工作不顺心者 •特别想赚钱者 •生意做的不太如意者 返回 中国最大的保险资料下载网 R— 22 电话约访的目的 与增员对象约定 面谈时间 面谈地点 全力保证增员对象能赴约 中国最大的保险资料下载网 18 电话约访的步骤（推介人）
售的对象年龄都与他相仿 学历：可看出增员对象将来接受专业训练和处理寿险业务繁杂工作等方面的能力 过去工作记录中，曾经表现出正直与值得他人信赖的特征 具有想要改善目前就业状况的欲望 112 具有令人接受的外表仪态与沟通技巧 具有想要创业成功的欲望 能跟业务单位的同仁和睦相处 理想增员对象目标 113 三、有一套寻找理想增员对象的步骤 个人增员法 ，无须多费