人寿保险
展空间 希望能力得到增长 希望有更好的工作环境 希望有挑战自我的机会 …… …… 话术归纳： 公司职员、企业职工 （ 1） 以您的学识和才能，在现在的工作岗位上作的贡献不能说少了，但您所得到的回报能与您的付出成正比吗。 今后是否还有可能。 人的一辈子是有限的，在为社会做贡献的同时，也必须考虑个人价值的最大化，否则，您会终生遗憾的。 寿险工作恰好可以帮您快速达成自己的目的
究 11 针对性介绍话术 2：公司 行业龙头，超级垄断 — 市场占有率 51％； 历史悠久，品牌卓著 — XX最老、亚洲最好的人寿保险公司； 世界 500强，实力超银行； 产品最全，价格最低； 有明确的福利政策和各种奖励； 有完善的 《 基本法 》 保护利益 12 针对性介绍话术 3：工作 • 时时处处可赚钱 • 底薪、佣金、津贴加奖励 • 收入一年比一年高 • 先难后易，越做越稳
8 增员的方法 缘故 陌生 介绍 招聘说明会 下岗企业 新闻报纸 网上 随机 19 增员流程（一） 导入话术 • 你毕业于哪所学校 • 你过去干过哪些工作 • 你现在的工作打算做到退休吗。 • 你下班后还做些什麽。 • 你爱人在哪工作 • 你买过保险吗。 为什麽。 • 你认为保险行业有前途吗。 为什麽。 • 你心目中理想的月收入是多少。 • 如果有一个工作能发挥你的能力，收入又理想
造高盈利的 寿险单位 踏实的增员 诚实的招揽 良质的契约 高续率 组织安定 风评良好 易于招揽 增员顺利 桂林分公司 15 增员策略的运用 • 设定增员目标 • 指定达成目标的计划，细分到每月、每周、每日 • 全面性、全时段开展并养成习惯 • 质与量并重 • 塑造优势环境 • 定期进行检讨 桂林分公司 16 增员步骤 • 寻找对象 • 拒绝 • 甄选 • 职业面谈 • 签约前迎新活动（职前训练）
（按流程获得名单） 、 沟通与邀约 、认同、赞美 （你要这样在家一辈子吗） ，并进行邀约 专业的邀约流程（缘故或随机） 我们公司明天下午有一场关于寿险行业前景、公司情况和如何创业选择的创业论坛。 明天下午 2： 00我在公司 ⅩⅩ 职场等您。 是这样的，这个星期天上午在 ****我们公司有一个创业论坛，您到时抽两个小时（只要 2个小时）去听一下，可以让您更多地了解人寿保险，了解新华保险
品话术与拒绝处理的运用 •避免困扰 •安全与壮胆 •互补搭配，协助促成 22 陪访中应注意事项 • 寒喧并介绍彼此 • 若主管（或组训）是扮演观察者时，切勿插嘴；在面谈过程保持“背景”角色 • 仔细观察营销员的销售过程，找出优缺点 • 若主管（或组训）是扮演示范或协助者时，要求被陪同者要在旁边观察 • 在离开前，要将棒子交回给被陪同者 23 见面篇 您好，这位是我的主管某某（或组训老师）
拜访歌 每日一访，就地阵亡 每日两访，摇摇晃晃 每日三访，才算正常 每日四访，收入看涨 每日五访，有车有房 每日六访，黄金万两 每日七访，生涯明朗 每日八访，走向辉煌 每日九访，成就梦想 15 寿险行销三要素 督促 推动 技能 意愿 消费支出表 收入拜访表 绩优收入表 16 人性是什么。 舒适、享受、安乐 —— 懒散 无压力、无任务、无拘束 —— 自由
5 系统培训模式 培训需求分析 培训课程设计 培训计划制订 培训计划实施 培训效果评估 36 顾问型培训模式 培训项目确定 培训调查分析 培训项目实施 培训项目评估 培训协议解除 37 培训需求分析 38 何时需要培训 确立良好的公司形象时 确立同业中的优势地位时 提高技巧时 促进销售时 提高组织营运的效率时 39 何时需要培训 改善业务内容与工作时 要晋升时 开发新技术时 要担当新任务时
• 重大器官移植 换肾 10万元 • 严重烧伤 1020万元 • 爆发性肝炎 大概要 15万 • 主动脉手术 78万元 我们该如何改变 拓宽我们的视野 放大我们的思维 提高三康单载量 让客户在重大疾病面前不再无奈 提高件均保费的意义 对客户 可以最大限度的得到保障 对自己 快速达成业务目标 提高收入获取奖励 提升展业技能 增加接触高端客户的机会 无法提高件均保费的原因 客户信息不清楚
兰特 南非 总 15%比例税率 有 15%比例税率 配偶继承部分 2万卢比 印度 总 30%比例税率 有 同遗产税税率 100万兰特 每个受赠人每 美国 总 十七级超额累进税 18% 55% 有 2万卢布 年 1万美元 新加坡 总 两级超额累进税率 5% 10% 无 死前五年内赠与并遗产征税 60万美元 香港 总 五级超额累进税率 10% 18% 无 4%60%超累 死前三年内赠与并遗产征税