人寿保险
才做的。 ”像你这样 • 优秀的人还需用要考虑竞争对手吗。 你一定会比你的竞争对手更优秀。 欢迎你加入我们的行业 13 客户异议；我没有推销经验，口才不好 增员对象：性格木讷，不善言辞，缺乏信心的人 心灵震撼故事：坟场惊魂 震撼强度：八级以上 震撼三： • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 14 • 在一个偏僻的小山村有一个坟场，大大小小的坟墓一个挨着一个，这一喧经常“闹鬼”。 因此
率。 加强队员沟通。 接受挑战性的任务。 第 24页 导读 第一部分：前言 第二部分：团队与团队精神 第三部分：建立团队精神的重要性 第四部分：团队发展的四个阶段 第五部分：建设高效团队的原则 第六部分：团队陷阱 第七部分：团队主管 第 25页 高效团队的 9个特征 外部支持 一致的承诺 开放 的沟通 相关的技能 相互 的信任 有效的结构 分享成果 恰当 的领导 清晰的目标 第 26页
银保假日经营汇报（从 9月 30日，截止到 10月 4日） 9月 29日业务启动 （九月总结及十月启动会，明确上班时间及业绩节点宣导）具体安排如下： 9月 29日晚上启动大会， 10月 4日 10月 7日正常上班，各个值班人员必需到位。 制定假日销售配套方案。 假日网点经营技巧及注意事项培训。 渠道经理走访、公关各个网点重点人物。 利用节日短信进行网点及客户关系的维护。 短信、战报
绍 — 产品卖点 高保障：最高民航班机乘客意外伤害保障达 40万元 双赔付：在法定节日（ 19天）对于民航班机、列车、轮船、 汽车乘客意外伤害身故责任按照双倍责任赔付 易捆绑：便于和个险渠道主打险种组合销售，提高产品竞争力 含医疗：突破只保意外险的局限，增加了意外伤害医疗的责任 很方便： 100元一份，投保方便 企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 卡单的魅力 14
违者必究 在客户喋喋不休地向你倾诉的时候，适当地打断，并对客户所述的事件进行总结和重复， 让客户感觉到你在用心地听他诉说，并且理解了他的意思，这样也可以帮助你有效地控制通话的主动权。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 适当的总结和重复，可以帮助客户服务信息人员： 弄清信息。 节省时间。 可将顾客话题集中在问题上。 始终控制电话和交流的主动权。 加深和谐的程度。
各职级做到标准了么。 基本管理 差勤 早会 活动管理 营销会议 培训 Page 11 标准化 —— 一种评价、一种目标、一种管理 工作就是： 让正确的人，在正确的时间，在正确的地点，做正确的事情，正确地做事。 衡量标准：待改进。 合格 ? 良好。 优秀。 卓越。 工作目标：一日几访。 直辖几个人。 月度标保。 量化管理：大家达成共识、共同遵守的另一条管理线 Page 12
容 档案建立注意事项 用心思索： 这样做好不好。 以前我做了没有。 （为什么没有做。 ） 今后如何去做。 见贤思齐，见不贤而内省 客户档案 建立与使用 Frist Step 服务前提 Service 中国平安人寿 青 岛 分 公 司 青岛分公司 培训部
寿险发展 保险真话 桂林分公司 国寿 分处经理 8 13 初次接触 说明 寿险的意义与功用 寿险业的现状与未来 市场在哪里 桂林分公司 国寿 分处经理 8 14 面谈 再次面谈的目标 再次面谈的目的 引起对方兴趣的三个建议 十个增员开门话术 了解求职动机 周详的面谈产生的作用和效果 桂林分公司 国寿 分处经理 8 15 面谈的目标 激发对方产生加入寿险推销事业的兴趣
18 % 4 XX 21 13 % 5 开发区 34 21 % 6 XX 13 8 % 7 XX 10 6 % 8 XX 16 8 % 9 XX 16 7 % 10 XX 26 5 % 分公司 188 104 % 中国最大的保险资料下载网 中 国最大 的保险 资料下 载网 险资料 下载网 12 一、 新人 指标达成 二 、重点工作 三 、 亮点不丌足 目 录 13 一
为自己附加一份平安，而又不会增加自己的负担，何乐而不为呢。 如果您是按揭购房，那么拥有一份与所购房子价值相当的保额的保险计划就更有必要的。 因主凭着这份保障计划就可以在万一遭受不幸的时候，保全我们的财产，使自己的家人还能拥有一个可能遮的的家。 19 很多人会告诉寿险营销员，我现在没有钱，等有钱了再买。 保险不是有钱人的专利。 因为我们与有钱人一样有人生风险，而且有时候我们的风险更大