人寿保险

考，使他体验到人的尊严和价值，从而帮他规划财务，节省费用，未用绸缪。 15 我们销售的是明天 —— 不是今天。 我们销售的是安全，内心的安详，一家之主的尊严，以及免于恐惧、免于饥渴的自由。 我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和复活节的兔子。 我们销售的是天伦之乐和自尊。 我们销售的是利益 —— 不是金钱。 我们销售的是希望、梦想和祈祷。 —— 柏特 .派罗 16

有利于受灾企业即使恢复生产； 促进企业加强风险管理； 有利于安定人民生活。 ‹› 14 按照保险对象，保险可分为： 财产保险：以财产及其有关礼仪为保险标的的保险。 人身保险：以人的寿命和身体为保险标的的保险。 ‹› 15 风险与保险 人身保险的特征与分类 人身保险合同要素与条款 人身保险的经营 寿险营运的原则 ‹› 16 人身保险的特征： • 保险标的的不可估价性 • 保险金额的定额给付性 •

其实每家公司的条款都不一样 ,重要的是看哪一个更适合您 ,再说我们平常买东西也不一定都要找熟人 ,有时不认识还好说话一些 , 即便您在他那里办过一些 ,那么在我这里也办些 ,让两个业务员同时给您服务不是更好吗 ? 中国最大的保险资料下载网 12 八、 你们能赚我很多钱 哈哈，你真是说对了，这个世上赚我们钱的人太多了，卖衣服的赚，但我们得穿；卖粮油的赚，可我们得吃；最可怕的是

**人寿保险股份有限公司培训部 20 逻 辑 感 受  语言目的要明确，不能似是而非。 （抓住语句、篇章的真正含义，挖掘实质） 语言脉络指上下衔接、前后呼应。 （抓住文句中的虚词，并理清它们的关系） **人寿保险股份有限公司培训部 21 逻 辑 感 受 实 例 “张先生，我发现您对人非常的诚恳有礼，您又愿意帮助别人，我认为您很适合从事服务行业，我希望有机会向您介绍一下保险业

：公司简介 VCD、奖品（定位结合实用性）、礼品、鲜花、水果、抽奖箱等 文字 ：行事历制作、宣导片制作（会议背景、成功案例、目标、讲师背景、客户 礼遇、现场安排介绍、绿色通道等）、海报制作、通知起草、请柬制作、 业务员名单、登记、预签单表、主持词、流程表、桌牌、导引牌等 客户 ：名单（部门、业务员、客户情况等）、桌牌、回访（话术准备）、抽奖嘉 宾等 产品说明会 —— 会 前 • 企业制作收集整理

场，为销售人员提供参考信息 经营分析的意义 22  新单保费及同比增长  期交保费 及同比增长  期交率  续收率  组织人力及 增长率  持证率 统计报表分析 统计报表主要分析指标 23  计划任务完成率  直属组业务和所辖组业务对比  各业务人员在组织内排名 统计报表分析 统计报表主要分析指标 24 市场调查能提供的信息  市场潜力  目标市场  需求心理 

核心运营处 销售客服开发处 销售决策开发处 管理决策开发处 电子商务处 运行管理处 信息技术部 应用管理处 服务支持处 网络管理处 设备管理处 11个 处室 47 业务管理部  CBPSV年金系统、中介业务系统和 GAPS等应用中的系统不断完善和优化  搭建跨业务系统的、以客户为中心的客户关系系统，挖掘客户资源潜力  建立先进的客户服务支持平台，提高呼叫中心的服务能力 

3 比如：有两个杯子，一个杯子叫银行，一个杯子叫保险，假如你在银行的杯子里每年放 4000元，在保险的杯子里也放 4000元，他们处在同一水位。 20年后，两个杯子的水位同样是 80000元，没有什么区别。 但如果中间出现不能继续交费的情况，保险公司的这个杯子将一下加满到 150000元。 34 所以投资保险的理由： 从利益上，可以钱生钱。 从储蓄方式上，可以分次投入， 一步到位。 从安全性上

洽谈或倾诉或投诉的时候，你要做好如下准备： 给自己和客户都倒一杯水。 尽可能找一个安静的地方。 让双方都坐下来。 记得带笔和记事本。 寿险行销技巧 —之听的技巧 第二步 记录 记录客户的谈话，除了防止遗忘外还有以下好处： 具有核对功能。 核对你听的与客户所要求的有无不同的地方。 日后工作中，可根据记录，检查是否完成了客户的需求。 可避免日后如 “ 已经交待了 ”“ 没听到 ” 之类的纷争。

现这些目标。 Evaluation （ 评价） 你如何衡量实际的表现情况。 **人寿保险股份有限公司培训部 . 16 一、导言 二、如何设计课程 三、怎样编写课程 课程大纲 **人寿保险股份有限公司培训部 . 17 （一）事前准备 （二）课程投影的制作 （三）编写课程的艺术 （四）讲师手册的制作 **人寿保险股份有限公司培训部 . 18 ２ .分析学员状况 ３ .组织课程结构 ４ .设计视觉材料