人寿保险
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F 5000 12% 5000F12000 13% F 12000 15% 所辖当月 FYC 奖励 系数 F 15000 18% 15000F30000 20% F 30000 22% 所辖当月 FYC 奖励 系数 F 30000 23% 30000F60000 25% F 60000 27% 业务主任 高级主任 业务经理 本月组达成 FYC 业务主任 高级主任 资深主任
个时间比较方便。 是明天上午十点，还是后天下午三点。 我到你的办公室找你。 ” 电话约访步骤（四） 16 电话约访步骤（五） 客户经常提的八种拒绝 “ 请直接在电话里讲就可以了” “你把这些资料寄给我好了” “这些时间我都不方便” 17 “我有朋友在卖保险” “我没有能力买保险” “你只会浪费自己的时间” “我真的没有兴趣” “我很忙” 18 “请直接在电话里讲就可以了”
B 17500 业务 主任 C 17500 业务 主任 D 17500 FYC10万的大营业部 12 经理收入： 初佣： 3000元 业务底薪： 1000元 经理津贴： 100000（ 5％）＝ 5000 管理津贴： 30000(23%)=6900 育成津贴： 70000（ 13%） =9100 增员奖： 27000/2+3000*4=25500*10%=2550 还包括：
般的合同都是诺成性合同，即经过要约和承诺两个阶段，当事人意思表示真实，达成一致，合同就告成立并生效，如果一方不履行自己的义务，没有法定的免责事由，就要承担违约责任。 二、实践性合同是指以实际交付标的物才可以成立的合同 ,实践性合同成立的标准不是双方当事人的意思表示一致。 实践性合同有，保管合同、自然人之间的借款合同、赠与合同。 对于实践性合同，一方当事人不交付标的物的
例 合 众 人 寿 总 公司 培 训 部 编 制 9 3个附加险。 期险 投保条件 保险责任 附加意外伤害保险 一年 1665周岁 因意外伤害造成身故或残疾给付保额或按比例给付保额 附加意外伤害医疗保险 1665周岁 因意外伤害造成住院给付 100以上部分，但不超过保额 附加住院收入保障保险 355周岁（可续保至 60周岁） 90天等待期，续保或因意外伤害住院无等待期， 保险金
说明话术 • XX女士：我们公司新推出的这款产品是一款兼具保障养老、重疾与投资储蓄等功能的产品。 只要您选择了它，就将拥有如下利益（解说保险责任及利益）。 可以 用最简单的五句话概括：有病看病有现钱，无病养老有活钱，急用排忧可借钱，固定返还稳赚钱，投资分红钱生钱。 可以说是目前市场上最全能的产品，同时，它的交费方式也非常灵活，分为 10年、 15年和 20年三种，您看，您是选择哪种交费方式。 7
40% 满 2周岁但未满 3周岁 60% 满 3周岁但未满 4周岁 80% 二 、 满期生存保险金 年满 28周岁后的首个保险合同周年日领取生存保险金。 三 、 红利分配 初中教育金 高中教育金 大学教育金 投保年龄 60天－ 9周岁 60天－ 12周岁 60天－ 15周岁 交费方式 趸交、 年交至 12周岁 趸交、 年交至 15周岁 趸交、 年交至 18周岁 保障期限 至 14周岁 至
唯一股东，发生火灾，保险公司赔否。 可保利益四要素（载体 /承担标的 /经济利益 /合法） 可保利益的形式 可保利益的变动影响 2020年 6月 21日 13 案例二 最大诚信 投保时张三未告诉代理人其患病，但代理人未询问，之后索赔， 赔不赔。 最大诚信的内容与体现 违反的事实 2020年 6月 21日 14 案例三 损失补偿 五年前某公司一台笔记本电脑投保 25000元，后来全损，其时 市价为