人寿保险

人岗前培训课程 ——太平人寿竞争优势 12 财务制度 • 中保国际和富通集团把规范化的企业制度和公开、透明的财务制度引入太平人寿。 • 太平人寿实行重要岗位委派制 总公司的财务、稽核、精算负责人由集团公司委派 各分公司的财务、稽核、首席核保人由总公司委派 13 太平人寿新人岗前培训课程 ——太平人寿竞争优势 13 机制优势 • 太平人寿的价值 • 财务制度 • 投资策略 14

现在身体健康，不需要什么疾病保险了。 •去年给我投保的那位业务员是熟人。 现在，她已离开保险公司，所以我想退保。 14 （四）移居国外类 •我准备办理出国手续，不想再缴了。 15 （五）对公司信心不足类 •每年都将钱交到你们公司，而要等二十年后才能收益，到时候你们公司倒闭了怎么办。 •你们公司去年在那里，今年在这里地址不固定，我交费或领生存金，都不知去那里，我不保了。 16

保额 保额 保额 保额 保额 保额 保额 保额 保额 身故 金 返还保费 +利息（每年 %单利） 红利 在每个保单合同周年日领取红利 若不幸于年满 20周岁后身故退多少。 返还该合同所交保费 +利息（每年 %单利） 太平锦绣前程少儿两全保险 （ 分红型 ） 商品的特色 —— 保费低、保障高 定期缴费、满期给付，兼有保障和储蓄功能（红利） 可以和 “ 太平状元附加初中、高中

存 ， 本公司按保险金额给付满期生存保险金 ， 本合同终止。 二 、 保险费返还 被保险人于保险责任有效期内身故 ， 本公司按下列公式返还保险费 ， 本合同终止。 返还保 险费＝已交保险费 (1+ 保单经过天数 /365) • 企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 8 分红示例说明： 满期收益 115000元 累积年度红利 19434 终了红利 2689 + + 王先生 ， 今年

集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 6 购买理由三： 实实在在现金，自由支配 •每年一笔可供 自由支配的现金 ——子女教育、养老补充、旅游、保健、医疗津贴 ……任您安排。 •还可以放在银行 继续滚存 ，获取 更多收益。 7 购买理由四： 确保资金安全增值 •15年满期 保证给付 ： 全部所交保费 + 分红累积的全部增值收益 资金安全，还有额外惊喜。 • 企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发

眼睛、身体  让对方开口 说的几点注意事项 •注重谈话的开始与结束 •SOFTEN原则 •KISS 原则 •回答时恰当使用 “ 我不知道 ” •有意识使用身体语言 S——微笑 (Smile) O——准备注意聆听的姿态 (Open Posture) F——身体前倾 (Foroard Lean) T——音调 (Tone) E——目光交流 (Eye Commrnication) N——点头

+650=2450元 新政策 =1800+1000=2800元 当月收入提高 350元。 原训练津贴：650*3+300*3=2850元 现训练津贴： 1000*3+300*3=3900元 当月收入 : 原政策 =1800+520=2320元 新政策 =1800+700=2500元 当月收入提高 180元。 原训练津贴： 520*3=1560元 现训练津贴： 700*3=2100元。 案例：

的牛不见了，他越看他的邻居越象偷他牛的人。 过了几天，他的牛居然自己回来了。 于是他再看他的邻居，邻居的样子好像又不像偷牛的人了。 过程： 小组成员依次谈对故事的理解，一人记录，一人发表。 活动三：回旋沟通 • 组内分成两组，围成内两个圆，外圈脸朝内，内圈脸朝外，两人面对面站好； • 由讲师说出话题，内圈先讲，外圈先听，两分钟

健康福享健康保障计划 保重疾 包含 32种（类）重大疾病，呵护健康。 保生命 身故或身体全残保障，捍卫尊严。 保财富 健康生存到 70周岁返还保费，补充养老。 保权益 投保人遭遇意外，豁免续期保费，续享利益。 “健康福享”是一款大病给钱、没病还钱的健康保险计划。 一、产品特色 9 三、健康福享记忆口诀 管健康意外 才五百一份 有豁免关爱 到七十返还 健康福享 二、一句话讲产品 •大病给钱

您的实际情况专门设计了一份家庭保障计划书 ， 希望有机会为您提供服务。 13 商品组合 （ 1） 针对需求设计 （ 切入需求点 ） （ 2） 全险的观念 （ 保障险 +健康险 +意外险 ） （ 3） 适当的保额和保费 保额 客户年收入的 510倍 保费 客户年收入的 1/10 14 商品特色 （ 范例 ） • 15 商品利益 （ 1） 把利益变成有意义的钱。 （ 2） 避免用不吉利的词描述。 （