人寿保险

就在做使他成功的事，例如守时。 没有思想就不会有触动，没有触动就不会有行动，没有行动就不会养成习惯 6 四 .在这里只有“我们”没有“他们”  不要在团队或是营业单位中形成对立 ,久而久之会养成习惯 这是一种观念，从开始就要建立 7 五 .改变一成不变的管理 一把钥匙只能开一把锁 ,对待不同

活动嘉宾，我们秉承着让更多的朋友了解国寿，所以免费赠送您一份价值 15万的保险，活动截至日期 3月 30号，您看，您是今天有时间还是明天有时间。 我亲自给您送过去，也好当面向您讨教一些宝贵的意见和建议 5 • 业务员 ： 您好。 请问您是刘先生吗。 • 客户： 是的，你是哪里。 • 业务员： 您好刘先生，我是中国人寿 XX支公司 XXX • 客户： 我不认识你，你怎么知道我的电话。 • 业务员：

费的交付日期分别为本合同年生效对应日、半年生效对应日、季生效对应日或月生效对应日。 投保人未按上述规定日期交付保险费的，自次日起六十日为宽限期间；在宽限期间内发生保险事故，本公司仍承担保险责任；超过宽限期间仍未交付保险费的，本合同效力自宽限期间届满的次日起中止。 在本合同效力中止期间，本公司不承担保险责任。 国寿瑞鑫两全保险利益条款 第一条 保险合同成立、生效和保险责任开始 投保人提出保险申请

*人寿保险的种类 *人寿保险的条款解析 *建议书制作与说明 *投保实务 *人寿保险与相关法律 *核保与契约选择 *社会保险概念 *保户服务的概念 专业的知识（ Knowledge） 他需要知道什么。 国寿尖兵初级主管培训 11 保险推销，态度最重要。 有了正确的态度，才能拥有信念的力量；才能从容面对拒绝、克服挫折感，保持恒久的积极和热忱。 在课堂上可以进行的： 推销的基本观念与态度

十条 考核包括合同维持考核、职级维持考核和晋升考核。 业务员以外的其他职级个人代理人，达到合同维持条件，则保险代理合同继续有效，否则终止保险代理合同；达到职级维持考核条件，则维持该职级不变；达到上一级晋升考核条件的可以申请晋升。 在职级维持考核中，一次考核未通过者，本公司准予延长一个考核期，若二次考核仍未通过，则给予降一级处理，业务主任二次考核仍未通过者，不降为业务员，本公司准予再延长一个考核期

作，单独立账，独立核算，保证了保险资金的收益性和透明性。 投资优先政策 在投资管理中， 中国人寿资产管理有限公司 对账户实行了投资优先政策。 主 11 11 要体现在：一是投资品种优先；二是 交易时间优先、价格优先；三是明确提出分红账户的运作 公司 投资管理的重中之重，研究、基金、债券、银行、组合等各个业务部门都积极配合独立账户的投资运作。 全系统实施可行性论证及操作流程 （适用于统括业务）

务系统的发展也体现在系统所具有的更多的先进功能上，如：图形化显示系统、高级销售分析、客户管理和行为分析、历史记录的综合分析、市场细分及需求 分析、市场宣传策略及回报、同行业信息收集和分析、国家政策管理和分析、高级人力资源管理等。 (3) 标准化平台 应用信息技术在全公司范围内建立标准的、统一的网络结构和应用平台，一方面有利于向客户提供统一的保险、银行、证券、基金等多样化金融产品和服务

中国人寿保险股份有限公司 益阳城区营销部 新康宁 第六条 责任免除 因下列情形之一导致被保险人身故、身体高度残疾或 发生本合同所指重大疾病 （原为 “ 患重大疾病 ” ） ，本公司不承担保险责任： 八、 遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常； （原为“ 因先天性疾病身故，根据 《 规范 》 有所调整 ” ） 无论上述何种情形发生，导致被保险人身故的，本合同终止

，未经授权请勿转载转发，违者必究 16 资料整理的方法 按保单生效日（年 /月 /日） 按客户所在区域（细化） 按客户年龄（生日） 按客户收入状况 按保险费 …… 17 建立客户资料档案 客户资料分类 按照客户所在区域 按照保单生效时间 制定检索方式 制作客户资料卡片 18 通过资料整理希望能够 获得保全讯息 获得销售讯息 获得沟通讯息 19 资料整理的注意点 根据客户服务清单，按生效时间顺序

的财富，势必一夕之间上涨两三倍，然而他坚持不让 YKK 的股票上市，因为他毕生经营企业的信念为：只赚流汗的钱，绝不赚投机的钱。 YYK 的员工，只要达到一定的年资，都能以面额购买公司的股份。 因此，YYK 的股东都是跟公司有关，为公司流血流汗的人，诸如：员工、经销商等。 吉田认为，买卖股票赚钱的人，依赖别人流汗努力工作，而获取利益，他们对公司毫无 贡献，却能坐享其成，这是多么不公平之事。