人员

租用场地，实况转播美国总统的答谢宴会，收费可以优惠，但条件当然是：在转播时要提到长城饭店。 答谢宴会举行的那一天，中美首脑、外国驻华使节、中外记者云集长城饭店。 电视上出现长城饭店宴会厅豪华的场面时，各国电视台记者和美国三大电视广播公司的节目主持人异口同声地说： “现在 我们是在中国北京的长城饭店转播里根总统访华的最后一项活动 ——答谢宴会 ……” 在频频的举杯中

就不难发现，在客户最经常采用的拒绝理由里面，大多数时候都是以 “价格太高 ”、 “没有时间 ”、 “售后服务不满意 ”、 “产品质量有问题 ”、 “已经有这种产品 ”或者 “已经有了满意的供货商 ”等理由为托词的。 了解客户最常采用的托词，并把它们牢牢地记在心里，这有助于销售人员在以后的销售活动中更有效地对客户具体的拒绝理由进行积极应对。 美国一家咨询机构曾经针对近 5000

类指引》规定，商业银行（ ）应对信贷资产分类政策、程序和执行情况进行检查和评估，将结果向上级行或董事会作出书面汇报，并报送中国银行业监督管理委员会或其派出机构。 A、财务部门 B、信贷部门 C、统计部门 D、内部审计部门 正确答案： D 93 . 银行业金融机构提供虚假的或者隐瞒重要事实的报表、报告等文 件、资料，情节特别严重或者逾期不改正的，银行业监督管理机构可以责令停业整顿或者（ ） A

渗透，与客户发展良好的客情关系。 （四） 分销业务流程 前期准备： 制订月度访问计划日程表，包括要拜访的固有客户及新客户，计划开展的有关活动等 ， 细化至每周、每天； 第一步：拜访准备 1) 了解分析该客户进货情况，对其销售业绩进行初步评估 2) 了解该客户覆盖区域状况及货品流通情况 3) 根据以上信息找出提升该客户经营价值的机会 4) 准备拜访资料（一图、二卡、二表 *）

明 /公式 数据来源 考核对象 市场调研计划达成率 季度 9 月 5 日 %100量计划完成的市场调研数 实际完成市场调研数量 《 市场调研工作报告 》 市场总监、市场经理及市场调研人员 年度 1 月 10 日 市场策划方案成功率 季度 9 月 5 日 %100提交方案数成功方案数 《 市场策划方案实施成果报告 》 市场总监、市场经理及市场策划人员 年度 1 月 10 日 新产品市场占有率

级行或董事会作出书面汇报，并报送中国银行业监督管理委员会或其派出机构。 A、财务部门 B、信贷部门 C、统计部门 D、内部审计部门 正确答案： D 93 . 银行业金融机构提供虚假的或者隐瞒重要事实的报表、报告等文件、 资料，情节特别严重或者逾期不改正的，银行业监督管理机构可以责令停业整顿或者（ ） A、吊销其经营许可证 B、接管该金融机构 C、责令调整董事、高级管理人员或者限制其权利 D

、推销 营销 • 坐商 行商 • 非专业化 专业化 • 产品 服务 • 正三角 倒三角（有倒三角模式好） 高效能的销售管理的程序 • 销售预测，与销售代表共同设立目标 • 为达成目标计划采取的措施 • 观察、控制计划实施的情况 • 将销售结果与目标比较、衡量 • 未达成，分析其原因，采取纠正措施 •管理是为了组织共同劳动 •管理是运用有关原理和方法，将大家的力量引向共同的目标

、需求评估，占 30%  产品介绍，占 20%  结束销售，占 10% 新模式取代旧观念的原因  今天的客户比较有知识；  今天的客户比销售人员聪明；  今天的客户比较世故（了解得更多）；  今天的客户已拥有更多的选择权；  竞争对手越来越多、越来越强。 如何建立销售新模式  提供咨询与讯息法则（提供给客户更多更好的选择和参考信息）；  老实销售法（诚实对待顾客

负责 生产物资的保管、验收、入库及出库 工作。 提出仓库管理运行及维护改造计划、支出预算计划，在批准后贯彻执行。 严格执行公司仓库保管制度及其细则规定，防止收发货物差错出现。 入库要及时登帐，手续检验不合要求不准入库；出库时手续不全不发货，特殊情况须经有关领导签批。 负责仓库区域内的治安、防盗、消防工作，发现事故隐患及时上报，对意外事件及时处置。 ，工具库及油品 库的管理工作。

C、 110V或 220V 直流回路的各触点对地回路 D、保护跳合闸回路对地 答案 :A 2 绝缘电阻试验合格判据要求绝缘电阻值不低于： ( )（单位： MΩ ) A、 10 B、 5 C、 20 D、 100 答案 :A 2 发电厂和变电所应采用铜芯控制电缆和导线，弱电控制回路的截面不应小于 ( ) A、 B、 C、 D、 4mm 答案 :A 2 保护的强电和弱电回路控制电缆 ( ) A