人员

B) 职能式 C）分专业的研究室式 您知道所里新的薪酬体系分为哪几个序列。 （多选） A) 经理序列 B) 技术序列 C）营销序列 D) 行政序列 E) 工人序列 F) 工人序列二 您知道事业部的科研处长属于哪个序列。 A) 经理序列 B) 技术序列 C）营销序列 D) 行政序列 您知道研发项目经理属于哪个序列。 A) 经理序列 B) 技术序列 C）营销序列 D) 行政序列

2． 分析预测能力 − 预测行业前景 − 销售预测 − 财务预测 3． 采购能力 − 选择、评估供应商 − 建立良好合作关系 − 供应商监督 4． 收益管理 − 酒店产品的定价 − 价格管理、存货管理 5． 产品策划 − 新产品计划 − 了解产品开发管理、策划 6． 营销策划 − 能制定产品推广和实施策略 − 协助进行产品推广 7． 产品促销 − 能够制定酒店产品促销计划 − 评估 促销的效果

称 每月计划生产额 每月实际生产额。

培训指导评语： 培训指导签名： 日期： 企业 () (大量管理资料下载 ) 38 见习管理人员培训课程 第七周 介 绍 从本周起开始迚入食品部工作，在此你将学会独立订货，掌握订货技巧，保持库存最佳点，迚行库存维护。 期 望  能够熟练的了解所在区域商品的后仓存放位置  熟悉所实习区域商品的库存情况  了解订货流程  与商品行政部有良好的衔接  掌握订单发出的限定时间 

管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 6 页 共 75 页 步骤 6－ ① 明确事业领域、市场范围、可运用资源、需求量、机会及威胁 步骤 6－ ② 考虑您企业的一些限制因素 步骤 6－③ 设定可能的营销目标 步骤 6－④ 找出决定优先顺序的方法 步骤 6－⑤ 选择及设定您的营销目标 步骤 7 设定年度销售目标 • 考虑各项计质及计量因素 步骤 8 制定基本营销策略 步骤 8－ ①

发展。 ④ 所有的传播活动如品牌、广告、促销、包装、推销、商品化、公开报导是否都以定位为基础。 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 8 页 共 84 页 （注意：该检查表适用于第 16～ 21讲） 思考题： 1．产品涵盖了哪些意义。 它们之间的关系如何。 2． IBM公司过去一直在计算机市场上经营大型主部件，而把小型计算机让给其他公司如数字设备公司和通用数据公司来 经营。 但是

中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 11 页 共 65 页 果两人的业绩都大幅度上升，难分雌雄。 ‛ 成就型 许多销售经理认为，成就型是理想的销售员，他们自己给自己定目标，而且比别人规定的高。 只要 整个团队能取得成绩，他们不在乎功劳归谁，是一名优秀的团队成员。 那么，怎样激励这类已经自我激励了的销售员呢 ?正确的方法是要确保他们不断受到挑战。

第 15 页 共 95 页 6）正常的怀疑态度 调查人员对上级主管轻率作出的关于市场运作方式的假设应该持正常的怀疑态度。 7）合乎职业道德的市场营销 大多数市 场调查都会给企业及消费者带来好处。 通过市场调查使企业更了解消费者的需要，为消费者提供更满意的产品和服务。 然而滥用市场调查也会危害或惹恼消费者。 关于市场调查的反思 由于调查方法、调查工具、调查对象、调查地域等方面的限制

和分销情 况来进行衡 此资料来自 企业 () , 大量管理资料下载 量。 这里的“分销”包括两个概念：一指将某种机型分销到指定的零售客户中去，二指对于每个零售店应分销哪些机型或颜色，即销售人员应根据公司的要求将某种机型分销到所有应该分销的零售店，也要根据公司的分销标准，在每个零售店进行标准规格的分销。 2）销售人 员产品销售职责与衡量标准 此资料来自 企业 () , 大量管理资料下载 职责 目标

● 每日客户拜访 ● 店内工作检查 ● 新品、促销导入执行和跟踪 ● 收集信息 针对直供客户业绩的定期评估及网络调整 说明： 区域拜访规划包括：按照客户的分类情况和分类客户的拜访标准制定零售店拜访计划，拟定每天的拜访路线，以及建立客户 档案。 2） 零售店分类 ： 零售店分类的目的 对客户进行分类的目的是为了有针对性地进行投入，因此客户分类经常考虑的因素为： ● 从零售客户的战略重要性考虑