如何

新鲜度、销售价与成本的最佳组合。 现代通路方面，业务员必须懂得最基本的行销知识。 当业务员拜访家乐福、京客隆这样的现代超市时，他们会强调康师傅是方便面第一品牌，市场占有率达 50％，如果有更多的陈列架，商场会得到更多的利润。 某竞争对手总经理曾对媒体承认，直到 20xx 年中，它才开始重视现代化通路，逐步调整对传统通路的依赖度。 此前，某竞争对手并不像顶新那样对通路做一个全面的覆盖。

10％。 您认为这是单一评估标准还是多重评估标准。 老王的做法是否合适。 写出理由。 2．您认为在什么情况下适合采用多重的评估标准。 参考答案： 1．这是单一评估标准，老王的做法是正确的，因为评估对象是流水线上的操作工，工作职责简单明确。 2．对于那些工作要求 比较复杂，工作业绩与多方面有关的工作岗位，应该采用多重的评估标准。 技能点 8 如何设定评估的时间间隔 主 题 词 评估下属 评估标准

家。 公司希望以高薪留住她长期在此公司工作，但她打算跳槽。 主要原因是她觉得自己虽然喜欢财务分析工作，但她更希望自己对该公司调研部的决策和发展方向能有较大影响。 她对调 研部应聘任的员工、组织方式等有一整套完整的设想，也就是说她最喜欢从事组织控制与人际关系管理工作，因为现在的财务分析工作并非是她最感兴趣的工作。 人力资源部经理很快察觉了她的心思，经过数次恳谈，根据她在工作业绩考核过程中表现的意愿

你讲时要离开，或看上去在绝望地环顾四周要找一个最近的路逃开。 讨厌的人的定义之一是 当您想对他讲自己的事时，他只讲他自己。 另一个讨厌的人更准确地描述为：一个坚持讲你根本不想听的事的人。 他或她坚持要你听到最后，尽管你已经明显的表现出不耐烦。 这些是您性格中的一部分并已根深蒂固，所以要改掉是不可能的。 如果您发现自己在谈话中有独裁特点，那么在下次谈话时只要把嘴闭上认真听就可以了，不管您

应越大。 但这种刺激也存在边际效应。 因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。 在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。 不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。

职责 — 阐明实施要素要求过程中所涉及到的部门或人员的责任。 实施概要 — 阐明实施要素要求的全部活动原则和要求。 相关文件 — 列出实施要素要求所需的 各类文件。 包括 : 程序文件、作业程序、技术标准及管理标准； 七 . 程序文件的编制 1. 程序文件描述的内容 往往包括 5W1H：开展活动的目的（ Why）、范围；做什么（ What）、何时（ When）何地（ Where）谁（

个闭环的系统，存在着与其它相关业务过程的接口并需要这些过程的支持，而这些过程如果不能很好的加以配合，就会影响到体系的有效性和效率最终达不到预期的效果。 作为最高管理者应该明确质量体系的目标不是尽快地通过认证，而是通过建立规范的、有效的、实用的、适用的并且高效率的运作体系， 改进内部管理、提升服务质量并最终增强顾客满意，最高管理者应将此目标传递给每个相关的 部门和人员。

运输合同评审； 4） 设计控制（略）； 5） 文件和资料控制； 6） 采购； 7） 顾客行包的控制； 8） 服务标识和要追溯性； 9） 服务过程控制； 10） 检验和试验； 11） 测试设备和软件的控制； 12） 检验和试验状态； 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 6 页 共 12 页 13） 不规范服务的控制； 14） 纠正和预防措施； 15）

能为自己带来多少眼前利润，而是一家企业和品牌有多大的发展前途和市场潜力，经销一种产品能对自身发展起到什么作用。 • 厂家应重新认识嫁接渠道的价值和信任各级渠道成员，集中在核心环节发展优势，提高产品和品牌的竞争力，积极指导和参与渠道建设，并提供营销资源。 建立起健康的合作伙伴关系，建立管理型营销渠道，谋求营销价值链的整体利益最大化，取得综合竞争优势 25 商家对厂家选择  弥补产品种结构的不足

14 2020/6/18 问客户：“为什么” 推销的秘诀在亍 找到人们心底最强烈的需要。 那么，我们怎样才能找到客户内心这种往往深藏丌露的强烈的需要呢。 有一个办法就是丌断提问，我们问得越多，客户答得越多，答得越多，暴露的情况就越多，这样，我们就一步一步引导客户走向他的心底最强烈的需求点，化被动为主动， 成功地发现客户的需要并提出解决方案，满足他。 15 2020/6/18