如何
• 保费是追出来的 • 时刻可以了解业务伙伴的劢态 • 重复的提醒，强化了目标意识 • 不断的激励，防止懈殆 利用二次早会去检查经营日志 • 通过检查的方式，逼迫业务伙伴完成拜访量 • 从经营日志中发现问题，解决问题 利用夕会训练业务员展业技能 • 艺高人胆大 • 量的
收单环节： 主任陪同三日内登门收单。 11 促成源于信念的力量，促成与否的核心问题是心理问题和技术问题： 对于新人来说，最关键的问题在于促成 促成话术要严格通关，任何人必须熟练掌握。 统一思想，强化一次 close理念； 注意氛围营造要把促成的环节放在主讲人讲完之后，而不应该边用餐边促成 训练业务员观察、琢磨客户心理的技能；要观察客户听那个账户听的最认真 辅导促成；可以通过讲解理赔来促成
您这样有智慧的人一定会会选择把钱存到水池里。 4 ．企业投资 工资 50万 工资 5 万 离开 创造500万 解释：工资 李 先生，今天您企业里有成千上名员工，您每月为他们支付上百万的工资。 冒昧地请教您一个问题：假如今后您有事不能工作而企业需要 500万的资金来应付变故，有没有谁会给您这笔钱让您的企业度过难关。 我想一定没有，只有您愿意对吧 .所以您才是最宝贵的，您是企业里最优秀也最重要的员工
在第一位。 在得到此人的姓名及资料后，说： “ 听起来你蛮了解他的嘛。 ” 说： “ 好极了，既然你这么了解他，如果你是他，你会想到谁。 ” 如果你在六项步骤中遭遇阻力，建议采用下列 “ 促成三步骤 ” “ 我要寄一封信给鲍勃介绍我自己，并提及我们俩共同拟定的一些计划。 然后我会打电话给他，看看是否能够见个面。 不管发生什么事，主动权完全在他。 ” 转介绍人看转介绍名单中第一位 准客户 的姓名。
如果老想着， “我今天要签 下很多保单。 ”通常你会遭受挫折。 保险的销售，很少一次就谈成 ，所以你必须把顾客当成朋友 ，让他们知道保险的重要性。 三大准备之二 仪态与心态的准备 以诚心诚意、服务的态度持续努力，让他们明白：你并不是只想从他们身上得到好处，而是向他们介绍一项好产品、好讯息。 即使他们不愿向你买保险，你也很高兴能认识他们、为他们服务。 旷日持久，人脉自然渐广，机会也会随之而大增 ，
了解 先写下将发表的内容重点 设计大纲，并有系统地组织要点 搜集相关资料以充实发表内容 试行发表，是否需要修正 请他人协助，就题目发问 • 理性了解 内容 叫好 …… What（什么讯息） PTT163。 24 感性认知 • 图表 • 故事 • 举例 /案例 • 比喻 • 游戏 • 活动 感性认知 技巧 叫座 …… How（如何表达） PTT163。 25 准备课程时的几个重点
20 要治心 要修身 要得道 三、团队文化 “ 三要 ” 21 团队精神是团队的灵魂，重点解决“人 心不齐”的问题，得出三大精神。 1）积苦力学的学习精神 2）真心忍辱的团队精神 3）诚实精进的进取精神 要治心 22 1）积苦力学的学习精神 团队要成为学习型组织，有必要提倡 儒家刻苦读书，“ 积苦力学”的精神。 23 2）真心忍辱的团队精神 佛家真心忍辱中的忍耐，是以真心为本。 “将相和”
中国平安保险股份有限公司天津分公司 15 •互助： 能适当的帮助别人和接受别人的帮助 •表达能力：能言善道，给人一个好印象 •精力： 永远保持高度的活力 •适应性： 无论什么事情发生，都能应付自如， 处之泰然 •幽默感： 能自然的松弛紧张，而不会太严肃 成功主管特质 中国平安保险股份有限公司天津分公司 16 洞察力：能清楚地看出自己业务的进展和组织的发 展方向 信心： 遇见困难保持乐观自信
缺乏成功模式 —— 内心真正害怕成功，不愿意为了达到成功，去付出必要的代价。 没有社交圈的人 —— 本身缺乏和他人足够的接触的能力和经验，要开拓市场是很困难的。 极度年轻 —— 完全没有任何经验，热情很高，容易放弃。 贫乏的工作背景 —— 工作经验局限于那些毫无变化的岗位，既没有挑战性，也无竞争性。 8 寻找你的事业伙伴 缘故渠道 朋友 转介绍 客户 陌生来源 网络 人才市场 随机 目标市场
事业繁忙，往往忽视休息锻炼，多处于亚健康状态。 所以， 60后最大的风险来自于疾病， 40岁后重大疾病的发病率将明显升高，应适当提高重疾险的投入。 从当前重大疾病的治疗费用来看，保额最好要在 30万元以上，如果经济条件允许，保障还需要更充足一些。 在产品的选择上，最好选择终身型重大疾病保险，以避免因为年龄增长或身体原因导致保险公司不予续保带来的损失。 60后 亚健康侵入 养老需求来袭 10