如何

”  制作“引发兴趣的策略”  对方表现兴趣时，引导入正规流程 二、寻 找 资 料 (续 ) 至元文化 —— 传播正确的寿险理念 17 P. 24  引发兴趣的策略  “老王，你认为 5年内你的年收入会破 10万。 ”  “我们中国有多少人口。 ”“ 13亿”  “多少人有工作。 ”“约 5亿”  “有多少比率年收入 10万以上。 ”“约 2%”  “我们知道只有五种人可年入

9 辅导师应具备的态度及能力 热忱服务 任劳任怨 积极负责 主动奉献 良好人际 学习进步 团结协作 计划会报 会议主持 同业调查 业务推动 员工教育 文宣工作 职场管理 增员活动 正德人寿江分岗前培训 10 单位主管心目中的优秀辅导师（一） • 辅导师是经理的化身 • 辅导师应是经理与营销伙伴的桥梁 • 忠于公司 ， 终于职务 ， 忠于主管 • 大公无私 ，

，没有主题 • 访谈结果不一致 • 访谈时出现冷场局面 • 被访者出现跑题 • 访谈过程中发现被访者在编谎 • 客户批评别人 • 尽快记录，一出门就回顾并整理毛胚记录 • 一出门就总结出最冲击的三点，再向后推断，举例证明 • 提前统一提纲，统一演练，每天抽时间回顾问题树 • 换时间 /换人员（双方） /开个小玩笑 • 引向关键问题 /换个角度提问 /客气的打断对方 • 再次陈述目的 /换人

“主动要求” 主动学习、主动交流、主动思考、主动研讨 “要我卖” “我要卖” 收入、考核、奖励 、公司重点、未来方向 个人观念改变 “产品宣传” “观念引导” 个人观念改变 “卖保险” “买保险” “卖好卖的产品” “卖收入高的产品 ” 产品销售的难易度与提奖高低成正比 “销售产品” “饥饿销售法则” “个人单干” “善用银行资源” 着装、熟悉银行产品、大客户资源开发 个人观念改变 中 国最大

的浸出物，包括短肽类、氨基酸类等物质，有助于提高抵抗力。 而且可以提高大家的食欲，让大家吃更多优质蛋白质的食物。 另外，汤里的维生素、微量元素的含量也 很丰富，这也是提高机体免疫功能很重要的一部分。 大家在疫情期间可以适当喝点汤。 要尽可能原汁原味的小火慢炖 2小时以上。 小火炖的时间越长，鸡汤里半胱氨酸的含量就会高，而适量的半胱氨酸和机体的免疫功能相关，当然半胱氨酸过高是心脑血管疾病的危险因素