乳业

，电话回访术语的加强。 让在每一位购买的顾客都知道该促销员的服务。 主要以： 乡镇活动场次的支持， 成人粉袋装 2送 1， 1 听送 1袋，金能聪盒装返现金活动让其提高销售。 通过雨伞，遥控车吸引新客。 4， XX贝贝奶粉店： 属我司第三 类促销柜台，第三类促销人 员。 主要通过培训送货上门流程，短信回访（电访）流程和加大促销技巧培训。 通过已金 XX 和金能聪盒装返现金活动来辅助其柜台销量。

证运输安全与及时送达预定地点。  及时从需货点领取回单交回办事处。  负责货款的回收  核对送货单。 33 业务内勤员 1人  负责液态奶销售部所有文件资料的整理、建档和管理工作。  负责办公室内务处理。  负责有关信息的传达与各种文件资料的适当传阅。  按时完成液态奶销售部部长安排的其它相关工作。 34 分发中心片区送奶员  及时领取送货单。  按要求领货、装车。 

采购员依据《原料入库单 》汇报采购结果，按照收据（财务联）归还暂支款。 加工厂品控部负责对奶质进行化验，为划价提供依据。 加工厂原料库库管在采购员提交的《原料入库单》上签字并将原奶入库。 3 流程概要 采购准备工作 根据生产计划，采购部经理制定《原奶零星采购计划》。 采购部派驻加工厂的采购员根据《原奶零星采购计划》确定每天的零星采购量。 采购部和加工厂品控部根据一段时期内原奶市场行情

品控部和库管相应情况，检查货物数量，接收货物。 品控部负责检查货物质量检验，协助采购员接收货物。 库管负责在采购员提交的《原料入库单》上签字，并将货物入库保管。 3 流程概要 采购部经理根据下阶段（月度或周度）生产计划，编写《生产原料持续性采购合同计划 /执行表》，交给采购员按照计划执行采购。 采购员根据计划，在供应商送货前一天通过电话或其它方式与供应商确认次日送货事宜。

销量变动大时，销售部，生产部和 采购部协商，决定采购计划和生产计划 方案一： 设立物流管理助理 — 解 决预测精度低问题 方案二： 权重 得分 总分 1．优点： 1． 1生产计划临时变动减少 85 1． 2原材料采购计划准确性提高 80 1． 3断货情况减少 85 1． 4库存周转提高，占用资金降低 85 1． 5配送准确性提高 88 1． 6供应量响应速度提高 85 2．缺点 2．

， 伊利， 光明和红星奶粉质量不错， 而且价格也较适中； 消费者调查 主要发现 • 对三鹿的认识： 挺老的一个牌子； 好象是河北或黑龙江的（南 京）； 质量还可以，尤其是中老年人的降糖奶粉（南 京）， 产品种类特多， 而且还有鲜奶（郑州） • 对伊利的认识： 内蒙产的肯定奶源好， 质量肯定也不错； 但没 它的冰淇淋较多； 好象主要是产冰棍的， 也有袋装的鲜奶和酸奶； 主要结论 市场：

如果你是 x的总工程师，你会怎么做。 重点是什么。 中国最大的管理资源中心 第 2 页 共 3 页 答案包括： 1. 关于工艺技术、生产线，目前 x可

不易磨损，易于清洁，可以历久常新 机房区域铺德国生产的 MERO 防静电机房专用地板 电子计算机机房应铺设活动地板，该活动地板做安装设备、设备的走线及空调风库空间等用。 这种地板由板面、可调节的活动支脚、承重及密封用横条，以及配套用的块形地板组成。 对活动地板的要求是其表面具有抗静电性能（系统电阻应在1X105 ~1X108 之间 A 级）、无反光、不打滑、易清洁、耐腐蚀、防火

烈膻味被羊奶吸附，而优羊乳业公司 商业 计划 书 且还能减少公羊气息对母羊性神经的刺激，从而在分泌乳汁时不致产生较浓的膻味。 二是 净料法。 即不喂发霉变质、有异味的饲草饲料。 如不喂含鱼腥味的鱼粉；不喂易使奶味变苦的豌豆；不喂易使奶味不纯的蚕蛹或蚕蛹粉；不经常喂带异味的葱、蒜、韭菜等。 三是净水法。 即让羊饮用不含异味的清洁新鲜的水。 四是配种法。 即避免直接交配，实行人工授精

了各消费层，但相对于中小品牌来说，价格还是高了些许。 对于一般的消费者来说，使用中小品牌酸奶已经可以满足基本的饮用需求，也算得上是“价廉物美”了。 13 2 、消费区域特征分析 ( 1 )一线品牌覆盖全国各地。 蒙牛、伊利在全国各地都占据了主要的市场地位。 ( 2 )二线品牌具有明显的区域特征。 君乐宝在华北地区优势尤为明显。 光明在华南地区表现现突出渗透率甚至高于一线品牌。 14 (四