瑞鑫

• 昨天晚上我们签的这份投保单经过公司核保人员的初步审核，基本符合要求，但如果要进一步明确是否可以核保通过，还要先交了保费然后才能进行，您看是再帮你办张存折还是就用您现在的。 8 登门拜访话术 2 • 王总，非常感谢您对我工作的支持和对我的本人信任，您昨天认领了三万元的瑞鑫两全保险，真是明智之举。 不过说老实话昨天我还担心了一晚上，就怕公司不让认领这么多，不过没事了，您的保单已经顺利通过初审

才着急。 12 客户犹豫 要回家商量对象 13 话术一： 先肯定客户： “ 您真是个有责任心的人，做大的决定要和家 人商量 ”。 争取和客户家人见面的机会，带上保障计划书和交 单礼品。 分析客户家庭需求，再次利益分析打动客户及客户家 人。 话术二： 首先感谢您对我们产品的认可。 我可以理解您现在的心情，毕竟现在只是您对我们产品的了解，这并不代表您对象了解我们的产品。 我完全明白

客户是有责任和眼光人士，所以特别推荐 11 接近话术（针对新客户） 原理一举例 ＊＊先生（女士），您好。 不知道您是否注意到最近新闻媒体有关国寿公司迎奥运方面的报道。 我们浙江省公司联手浙江经视频道专为难得一遇的中国奥运会的举办了“迎奥运，手牵手，百万客户大拜访活动”，号召大家参与，并为 有责任感和有眼光的 参与者专门推出了瑞鑫两全分红保险， 我觉得您就是这样的人，所以我特别将这个好消息告诉你。

说明话术 • XX女士：我们公司新推出的这款产品是一款兼具保障养老、重疾与投资储蓄等功能的产品。 只要您选择了它，就将拥有如下利益（解说保险责任及利益）。 可以 用最简单的五句话概括：有病看病有现钱，无病养老有活钱，急用排忧可借钱，固定返还稳赚钱，投资分红钱生钱。 可以说是目前市场上最全能的产品，同时，它的交费方式也非常灵活，分为 10年、 15年和 20年三种，您看，您是选择哪种交费方式。 7

115元 至 80岁 保险利益分析（以被保险人生存至 80岁计算） 每 三 年返还基本保额的 8%为 800元直至 80岁，共计 26次，和计 20800元。 80岁满期再给付 30000元。 年年分红，复利计息 69622元 支出保费 19700元 20800元 +30000元 +69622元 ＝ 120422元 收益高达 6倍 生存金领取 保障责任 合同生效后因意外身故立即赔付