三康

有句老话说的好：未雨绸缪，丰时做好欠时的打算。 健康保险就像轮船上的救生圈、汽车上的备用轮胎、大楼里的消防设施，不能到用时方后悔当初没有预备。 8 保险是一种法律合同行为，保险公司的理赔工作要求公 正、客观、及时、准确。 理赔的依据就是双方签定的保 险合同。 现在商业保险的理赔已经很方便了 ,客户只需 要联系自己专业的保险代理人 ,把所有的资料提交 ,代理 人会帮您完成所有的手续

通关话术： 10 通关要点： 人一生中发生各种重大疾病的概率高达 ％。 大病不可怕 ,绝大多数重大疾病都是可以治好的。 因为（熟记 3点）： (1)、肾移植的 5年存活率已达 90%以上。 (2)、被确诊患癌症开始五年依然存活的概率男性为 65%，女性为 78%。 (3)、 2/3中风病人可以治愈。 可怕的是庞大的医疗费，记住以下数字 : (1)、平均重疾费用是 18万 (2)

% 25岁 给付基本保额的 40% 18周岁前身故，返还保费的 18周岁后身故，给付剩余生存金 豁免功能 : 投保人在被保险人 18岁前身故 ,免交后期保费 19 （二）、康恒对比康宁险种： 项目 险种 比较优势 目标客户 康宁定期 对于十种重大疾病的保障程度较高 希望以低保费获得高保障同时兼顾养老的客户 康宁终身 身故保险保障程度较高 兼顾自身疾病保障和家庭经济保障的一家之主 康恒终身

手：膀胱癌 她（他）们已经离我们而去…… 马华 凶手：血癌 傅彪（肝癌） 11 大病并不可怕 ,有 70%的治愈率 .可怕的是高昂的医药费 医疗技术的快速发展，治愈大病已不是梦想。 但财务支持是根本，若没有钱，非重疾也是绝症。 医院的住院费用惊人 .医院愈大，住院费用愈高。 钱 救护车一响， 一 头 猪白养 医院跑一趟， 一 年 班白上 12 一位叫 “ 苍狼向月 ” 网民的博客 •

CHINA LIFE 兰州公司教育培训部 两种观点 消极的观点： 看吧，又是炒作的，哎 …… 于是： “ 我不敢卖了 ” 最后：客户没有损失，只有你损失了收入，丢失了客户。 积极的观点： 每天告诫自己：客户购买是因为客户需要，我做了善事，让客户早点享受了大病保障。 呵呵，我还增大了客户群。 如果 “ 两康 ” 停了，我的收入肯定会受损失。 “ 两康 ” 调整那是迟早的事，现在不调整