山庄

《汽车库、修车库、停车场设计防火规范》 GB 5006797 《商店建筑设计规范》 JBJ4888 现行国家、地方有关法规，规范及规定。 参考 XX度假山庄 项目 其他相关资料。 建设自然景观和乡村风味。 山庄 的总体设计将充分体现人与自然和谐共处的理念，使 山庄经济效益、生态效益和社会效益相结合，因此 山庄 的建设上将尽量尊重本来的土地原生资源，使其与自然景观和周边环境融为一体。

产生可遇而不可求心理，加重客户购买欲，在市场形成良好口碑，利用人之“从众心理”吸引更多客户。 □策略主旨 本案虽然位于云龙湖风景区，但所在位置在人们认识中尚不具有理想的居住氛围，现场环境与规划 尚 有一定距离，须要 有一个较长期的观念引导过程，使人们对区域达到较高认同才能完整提升本案的性价比。 由于本案体量较大，在客户充分认同产品的同时，必须让客户产生“一户难求”之心理

不愿意将大量资金积压于一个投资项目上，宁可付出利息亦不希望前期投入资金过多，故按揭成数愈大，愈能使其尽快下定认购。 c。 投机型 购房目的为看好物业前景，唯要求于物业入伙前转让图利，注重“短线炒作“。 相对而言，其比投资者所冒的风险更大。 其购房考虑的主要因素有： 低价位 ―― 即俗称的“水位” ，如物业开盘前内部购期的优惠折扣，较同区同类型物业便宜的价格等，最能吸引此类短期炒家入市。 羊群心态

站立姿势 身体重心放在两脚中间，挺胸收腹，腰直、肩平，两眼平视、嘴微闭，面带微笑，双臂自然下垂（双手在背后交 *或体前交 *）两腿膝关节与髋关节舒展挺直。 （二）正确的坐姿 上体自然坐直，两腿自然弯曲，双脚平落地上，双膝并拢臀部坐在椅子中央，两手放在膝上，挺胸收腹，目平视，嘴微闭，面带笑容。 入座时，走到座位前面再转身，转身后右脚向后退半步，然后轻稳地坐下。 女子入座时，要用手把裙子向前拢一下。

1． 总则 本管理处物业管理质量体系文件按 GB/TI900294ISO9002： 1994标准要求建立，以保证物业管理体系符合要求。 2． 职责 2． 1 管理者代表 负责对质量体系的实施和维持负具体责任。 2． 2 ISO9000办公室负责组织质量体系文件的编制。 3． 实施概要 3． 1 管理处质量体系文件分四层，分别为： 第一层：质量手册 第二层：质量程序文件 第三层：操作规程 第四层

流动 性好、设计思路 清晰。 通过对各同类项目会所的调研情况来看，各同类项目的会所设计功能化趋势越来越明显。 会所面积明显的比以往的、早的同类项目增加了很多 ,功能更加齐全、形式更加多样化、设计更加人性化、目前成熟的同类社区已经逐渐形成。 建议会所功能至少包含以下方面：会客大堂、服务人员及前台接待；室内游泳池、安全人员及教练；健身房、教练；西式快餐厅、厨师及服务员；儿童活动室等 建议包含内容

深度定制化的开发思路，是符合别墅产品的特点的选择，同时由于时间、项目本身特点、资金成本、操作的便利性等因素的影响，本项目采用定制化开发的程度应当是处于定制化开发的第二阶段 —— 交互式的个性化阶段，考虑产品的差异性，本项目主要开发三种不同类型和档次的别墅，因此也可以按照不同的定制化开发深度进行定制化方案设计。 〖定制化总策略〗 联体别墅 —— （一般定制化）选择式定制化开发为主

排除障碍篇 发现障碍 排除直接障碍的基本方法 常见障碍及对策举例 7. 成交篇 把握客户成交信号 促成交易 成交后处理 —— 已成为朋友的客户是最好的售楼广告 五 成立珠海龙园山庄销售协调小组 1. 项目经理 由代理商指派一名高级策划人员担任、负责、协调发展商、代理商、广告商三方关系，并监督本策划方案的执行，进行效果评估，及时跟进和更正；发展商及广告商亦应指派专人负责处理本项 目相关事宜。 2.

本案不直接临街，但进出又比较方便，利于居家； 户型面积搭配合理； （三）项目定位 在对本案周边项目进行大量调查以及针对目前项目的园林景观设想效果并结合居住质素的分析后，我认为本案在定位上应当区别于目前位于回笼湾街区的所有项目，并且应当在居住质素和居住环境上高于同区域的所有项目，借此形成项目卖点，与同区域竞争项目产生差异化优势。

得反馈信息后，管理处分析处理，向相关部门、人员发出解决办法并监督其及时改进，直到圆满解决。 六、工作计划 1．工作流程： (1)总公司 ——物业管理公司 (2)物业管理公司 ——山庄物业管理处 物业管理公司组织山庄物业管理处制定设备设施养护计划，协助制定目标管理，管理处对物业公司负责，定期向公司汇报各项工作进展情况及运作情况。 (3)山庄管理处 ——岗位员工 管理处对各班组实行目标管理责任制