山庄

要的作用。 （ 10）、从品牌上看，大同山庄以“ 购买安心、质量放心、居住舒心”的特点和优质的售后服务及一流的居住环境，成为市民购房的首选。 并且根据市场发展状况及消费者实际需求，大同山庄三期项目推出“精装房、成品房、毛坯房”三档系列，满足消费者的不同生活水平。 据市场调查资料反映，精装房需求率占据市场比例的 30%以上，前景非常可观。 2020 年娄底房地产市场总体情况是很好的

量满足小区居民的日常生活需要，并开通社区巴士直达市中心区。 三、同区域内竞争对手高度聚集，且同质化资源多 从风岭开始，直到仙葫共有 10 多个别墅项目 同时开发，市场竞争非常激烈；且同质化市场资源较多，并主要体现在自然景观方面。 迪博认为龙头山庄必须在产品设计上体现市场差异化，才能赢得市场。 以社区环境为例，虽然自然景观对于龙头山庄来说是最大的卖点之一，但也是仙葫其它别墅楼盘的同质化素质； 所以

“小步慢跑” 的涨价原则。 第一次涨价应在销售达到 30%左右。 其余涨价时 中国最大管理资源中心 中国最大管理资源中心 机视当时销售情况具体再订。 六、推广策略 借势策略 越 成 熟、越 魅 力 圣世阳光二期成熟绽放 注：圣世阳光一期的成功入市及顺利清盘为项目本案成熟绽放提供了条 件，借助圣世阳光一期的宣传及推广必将造就圣世山庄其成熟、魅力的形象。 品牌策略 尚 层 生 活 社 区 ▀尚：高尚

中国最大管理资源中心 第 9 页 共 19 页 第六章 主要项目施工方法 道路结构及以下工程施工 1. 以进入多雨季节，为了防止和减少路基遭受雨水浸泡，路基的土方平整压实一定要突出一个“抢”字缩短工期，并根据现场实际情况做好排水工作。 2. 在土方开挖过程中，由于地下管线较多且隐蔽，当土方量不大的情况下一般采用人工挖土，但在运输工程中，为了减小劳动强度，加快施工进度，将投入小型的运输设备

推销篇 打开客户神秘暗箱 —— 心扉 赢得信赖 正式推销的基本策略 诱购 随机应变 5. 打败竞争对手篇 此资料来自企业 回避与赞扬 播下怀疑的种子 不要主动攻击对方 客观比较 以褒代贬 避重就轻 6. 排除障碍篇 发现障碍 排除直接障碍的基本方法 常见障碍及对策举例 7. 成交篇 把握客户成交信号 促成交易 成交后处理 —— 已成为朋友的客户是最好的售楼广告 五 成立珠海龙园山庄销售协调小组

c、住房选择以中小型为主 基于市场调查数据、竞争对手分析，此类消费群体是 xx市一些中小型楼盘的主要目标消费群体，同时也是一些大的楼盘的目标消费群体的主要组成部分。 其主要付款方式为首付和银行按揭两种。 目标市场选择原则 xx园将为家人购房这一群体作为目标市场选择的重点，同时带动对原来居住条件不满意（换房）的消费群体，辐射到准备结婚的消费群体。 二、 市场定位 住宅区定位 〈 1〉

中心 主任 ： 1 人 客户服务 文员 （兼收费） ： 1 人 秩序维护队员： 9 人 （含领班） 维修工 ： 1 人 （含领班） 保洁工： 3 人（含领班） 绿化工 ： 2 人（含园区环境卫生） 食堂： 1 人 合计： 18 人 （二） 组织架构 （三）岗位职责 （详见公司质量管理运作指导手册） 五、 工作展开方案 （一）客户服务 主要 工作 方案 1. 接管项目验收流程： ⑴

本项目现阶段单价 70㎡ =本项目现阶段总价 3500元 70㎡ =245000元 （精装修 +家用电器）单价 70㎡ =（精装修 +家用电器）总价款 800元 70㎡ =56000元 现阶段上涨单价 70㎡ =上涨房款总额 600元 /㎡ 70㎡ =42020元 {（精装修 +家用电器）单价 +上涨房款单价 +现阶段上涨单价 } 70㎡ =现阶段房款总额 （ 3500+800+600） 70㎡

大中型的中高档楼盘的陆续推出，并成为全市特别是龙华镇热点楼盘。 而现在的四季花城、美丽 36锦绣江南等，包括风和日丽、美丽家园、星光之约等在深圳关内楼市中都具有一定影响力。 可以说，整体上龙华镇房地产即住宅市场 供应量日趋增 大 ， 交易量在逐步上涨。 楼价稳步攀升，已成为片区房地产现阶段的突出特点。 四季花城、美丽 36风和日丽等大型项目在片区内相对综合素质较高。

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