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它给他带来的价值比同类竞争产品更大。 原则之二 :规范。 消费者之所以喜欢你们公司的产品 ,是为了避免或消除一种 (与其规范和价值相左的 )内心冲突。 原则之三 :习惯。 消费者之所以喜欢你们公司的产品 ,是因为他下意识地习惯使用这种产品。 原则之四 :身份。 消费者之所以喜欢你们公司的产品 ,是因为产品使他自己更觉尊贵 ,也能在他人面前尽显身份。 原则之五 :情感。

港的侨胞，买来用于度假之用。 目标客户 年 龄： 28岁以上，阅历较深 资 产：身价至少在 500万以上 家庭结构：五口之家为主， 个性特征：爱面子，追求别人的认可，但同时比较精明， 投资及商业意识强； 消费习惯：热衷高档生活、名牌服装；对家庭成员照顾 比较周到； CONCEPT 思想 14 PROPEI 推广 推广主题 推广主题一： 健康的社区，健康的生活 □健康是人最大的财富，拥有健康

双赢。 28 怎样 升级过渡。 29 PART2:华荣 风景大院营销策略 ■ 升级推广的策略扩张 ■ 目标客层转化挖掘 30 营销推广需要解决的几个问题： 产品升级：产品价值已呈显性，建立 USP核心价值体系，提升品质形象 客层升级：坚持本区域内客户的挖掘外，寻求新的客户区域，精准诉求 节约成本：全面节约广告投放费用，针对准确的目标客户做点对点推广 31 那么，我们的客户群还可能存在于哪里。

0日 活动地点： 交楼中心、现场销售部为主 销售分部为辅 应邀人群： 二期业主、亲临现场客户 活动形式： 本次活动定位为辅助性活动，穿插在整个交楼中； 现场播放“生日歌” 5 前期活动推广： 手机短信 5月 8号、 9号短信释放活动信息 华商报通栏广告 释放活动及交楼信息 现场销售人员的电话邀约目标客户 6 活动内容： 一、情系许愿树 活

案 20 在 4月 30日到 5月 7日的房交会期间 ， 各房地产发展商将展开大规模宣传 ，市场关注分散 ， 在此时切入 ， 针对性相对减弱 ， 不利于梅江南板块迅速提高知名度。 通过房交会 ， 展现梅江南板块的前瞻性和包容性 ， 更能借梅江片区宣传推广的东风 ， 提高梅江南的知名度。 若在房交会后切入，则错过了房交会这个绝佳的宣传场所，因此建议在房交会宣传高峰之前切入市场。

脑 3台 小型冷柜 1个 托盘等 3个 冷饮及热饮 若干 咖啡及饮料、点心 若干 菜单 10份 服务生 1名 礼宾门僮 1名 1月 1日前朗贤 完成添置 中管网房地产频道 任务分解 现场包装 1. 现场导示牌 2. 刀旗 完成设计 完成安装 保安岗亭设置， 1月 1日前完成 市政绿化认养由朗贤负责进行， 中管网房地产频道 任务分解 销售管理 1. 营销思路培训 2. 销讲 3.

给他带来的价值比同类竞争产品更大。 原则之二 :规范。 消费者之所以喜欢你们公司的产品 ,是为了避免或消除一种 (与其规范和价值相左的 )内心冲突。 原则之三 :习惯。 消费者之所以喜欢你们公司的产品 ,是因为他下意识地习惯使用这种产品。 原则之四 :身份。 消费者之所以喜欢你们公司的产品 ,是因为产品使他自己更觉尊贵 ,也能在他人面前尽显身份。 原则之五 :情感。

地点：威尼斯酒店特定区域 中管网房地产频道 路演以产品概念解说为主，由开发团队共同路演。 并邀请院校建筑系教授、文化局与著名社会学家相 关领导参加，就有关项目的规划、建筑、水景园 林、生活概念与高尚生活态度、高尚场所精神等 问题发言。 以此扩大社会影响力，增加会议的权威 性。 活动中间穿插西班牙吉他独奏、弗拉明戈舞 蹈、儿童诗歌朗诵、西班牙特色美食冷餐等节目。 媒体形式：组织媒介记者发通稿

营销 IDEA —— 形象包装体系 诉求风格： 热烈不失含蓄 直接而不失呆板 ○ 平面广告趋向缤纷，但不失稳重，能够迅速产生注目率； ○欢乐、休闲的气氛将贯穿始终，给人以愉悦感； ○文案撰写平实而有力，简洁明了，能深刻打动人心； ○色调便向于暖色调，如橘黄、深紫等，适当穿插冷色调 ； 15 营销 IDEA —— 营销推广体系 现场包装 营销现场 软性展示 价格策略 16 营销 IDEA ——