商厦

导顾客跟着你的思路走，从而引导销售成交率提升。 • 问题可分为两种基本类型： – 开放式：鼓励顾客自由反应，了解并发掘更多的顾客需求信息，所用的词汇有：什么，为什么，然后，告诉我等等。 – 封闭式：限制顾客的反应范围，或者只让顾客从你所提供的选择中挑出一个答案。 这类提问易于控制谈话主题，常用的词汇有：是不是、有没有、是否已经、哪一个等等 聆听技巧 • 聆听是是人际关系里最有力的沟通技巧

每幢楼都采用暗销 销控。 暗销 适时 推出 2030套单位（视前 期客户积累和价格敏感度）， 能满足当日客户需求，且让客户产生足够的紧迫感。 区隔对手 — 细分市场，充分了解对手的销售策略，适时的做出反对说辞。 价格势能 — 营造现场气氛和项目优势，提高客户心理预期，使客户心理价位超过项目的实际销售价格，实现销售。 体验式营销 — 针对部分户型建立样板房及参观通道，并使用试住模式。 知识营销 —

破 100 万门，可直拔全国各地和世界 120 多个国家和地区。 移动电话配套成网。 国际互联宽带网和有线电视网已相当成熟。 本项目所需电信可由西部经市话电缆交接箱接入，户外电话线采用直埋电缆线，通讯有保障。 (五 )煤气 本项目所需煤气主要用于职工生活，煤气可由东部附近城市煤气公司主管接入，供气有保障。 (六 )供热 本项目的供热主要为冬季取暖用，所需用汽可由附近热电厂供热管网接入，供热有保障

标准》绘制建筑施工图。 4 三、 文献综述 （国内外研究情况及其发展） 最近几年，随着理论研究的开展和工程实践经验的积累，框架结构在建筑上能够提供较大的空间，平面布置灵活的优点，得到充分发挥，倍受人们青睐，被广泛应用于大型商场、多层及高层旅馆、办公楼、 公共建筑等各种建筑的结构布置，获得了极好的经济技术效果。 框架结构主要 以混凝土为主制作的结构。 包括素混凝土结构、钢筋混凝土结构