商务通

机 采用卫星方式或 DDN方式合作的关键因素 关键因素 影响因素 对应措施 最需要解决的问题是： •价格 •系统的稳定性 •转换成本 •责权利的划分 天网公司分析 • 历史业绩 • 实力 • 主要客户 • 系统状况 • 商业竞争力 • 是中国电信分家后的产物，他是四大公司中的移动通信公司，叫中宇卫星通讯公司。 他垄断了国内的卫星通信业务。 主要方面 说明 备选公司 • 甲 • 乙 • 丙 公司

市市 场场 销销 售售 预预 测测 0500010000150002020025000300001997 1998 2020单位百万美金4,700,000 25,200,000 17 中中 国国 市市 场场 分分 析析 • IDG 预预 测测 ， 1999年年 中中 国国 掌掌 上上 信信 息息 产产 品品 销销 售售 渐渐 入入 佳佳 境境 ， 将将 达达 到到 5060万万 台台。 • 商商

(n=160) • 销销 售售 人人 员员 影影 响响 PDA 的的 购购 买买 许许 多多 顾顾 客客 （（ 70%）） 在在 购购 买买 之之 前前 就就 已已 经经 决决 定定 购购 买买 什什 么么 品品 牌牌 的的 产产 品品 ， 店店 员员 的的 建建 议议 对对 他他 们们 购购 买买 决决 定定 的的 影影 响响 力力 微微 乎乎 其其 微微 (无无效效 : 48%。 微微 效效

•准确 •安全 •可靠 •简洁 •方便 •及时 •可扩充性 •兼容性 快速的信息传递 对整个公司 KSF的支持 •对市场的快速反映与调整能力 •高诉的、覆盖全国的网络 •内部信息沟通和管理的高效率 信息中心核心资源整合 核心资源 来源 •局域网 •数据库 •MIS软件 •各地中心站 •信息收发、信息传输的硬软件 MIS所需信息的界定及获取方式 •选择、界定从各部门、事业部获取哪些信息、有什么目的

统 实施 评价与 运行 管理 了解各部 门的需求 信息中心的 KSF •快速 •准确 •安全 快速的信息传递 对整个公司 KSF的支持 •对市场的快速反映与调整能力 •高诉的、覆盖全国的网络 核心资源整合 核心资源 来源 信息的定义 •选择、界定从各部门、事业部获取哪些信息、有什么目的 •何时获取 •如何获取 •什么人获取 MIS的整体规划 •公司的 使命和长期目标 •公司的 环境约束及政策

300 300 210 210 210股民购买比例 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%非股民购买比例 0% 0% 0% 38% 38% 54% 54% 54%综合信息（元 / 年） 240 240 190 190 170 170 170 170股民购买比例 60% 60% 84% 84% 90% 90% 90% 90%非股民购买比例 100% 100%