赊销

30,000 =21,600 赊销天数 根据客户过去的付款表现，决定多少天数客户在收货后需要付款 赊销天数可以按客户建立，或者标准的赊销天数 信用额申请 标准信用申请表需要包括附件的客户信息资料，例如：户的企业性质、经营时间，最新财务报表，客户银行资信证明和其主要客户的名单

完全不是，所以我们提出双链条控制，既要控制客户风险，又要控制内部管理风险，而且对客户风险的控制往往是通过完善的内部管理实现的。 一般企业的信用销售流程可以抽象为六个主要环节，即开发客户 、争取订单、签订合同、按时发货、到期收款和收回欠款，这几个环节是企业与客户交易过程中最容易出现问题的，是企业交易风险控制的关键点，只有清楚了这些关键环节和风险来源

必要条件是：从短期看，必须有足够的现 金流（足够的可变现的流动资产）；从长期看，企业又必须是 盈利的，利润率和投资回报率维持在一定水平。 A、公司运作是否成功 销售利润率 =净利润 /销售额， 通常应在行业平均水平之上，越高越好。 投资回报率 =净利润 /股东权益 反映企业募集额外资本（融通资金）的能力，越高越好。 七、信用分析与决策 （二） B、资产管理是否有效 销售未清账期（ DSO）