深度
较强 强 广告针对性 一般 中等 最强 灵活性 高 较高 高 内容实用性 一般 一般 高 读者渗透度 较高 对目标读者较高 对目标读者很高 费用比较： DM 作为广告投入，其投放费用只及电视传媒的 2% 、报刊传媒的 10% ，但是营业收入增幅达 30% 左右。 22 三、深度传媒 DM杂志介绍 投放渠道： 第一类渠道，是围绕汽车销售、服务与其他业务而产生的各种渠道，如全国汽车销售 4S店
前市場狀況 ,再由各位一起討論 ,然後各區市場督導會一一提出配合方案 ,最後由行銷部門整合后提出執行方案。 本次會議的進行時間預估為。 希望今天經由在場各位的相互討論及創意激蕩 ,能夠產生一套完整有效的業績提升計劃 ,大家加油 ! 如 何 總 結 宣達決議 激勵動機 評估目標達成 過程回顧 懸念事項 如何讓大家願意發言 塑造會議歡樂、和諧的氣氛。 建立包容、安全的討論環境。 保持客觀
5 某品牌各车型百车故障率情况 56 158 436 467 134 30 61 346 64 0 100 200 300 400 500 36个月 1214个月 45年 Mode A Mode B Mode C （ 单位 :次 ） SINOTRUST 新 华 信 品牌满意度研究 36 某品牌与竞争车型百车故障率情况
不高呀，五年才 %（或者其他年限的利息）如果不用的，做点其他保本理财的计划，比存定期收益更高，而且更稳健。 •客户 ：是吗。 •客户经理： 是啊， 我们这边专属理财计划很多，长期、短期不同收益的都有，像我们有款限量发行的保本理财产品每年存五万可以返还你至少五千元呢，比存定期划算很多。 要不明天您来行里，我给您详细讲讲。 您看周六上午10点 …… （约时间） 定期到期 (快到期 )客户 •
—— 初期形象期让产品功能出局（但并不妨碍其成为产品功能推广的核心 —— 软性、销售道具、形象之后的产品功能 推广） 注：消解顾虑的传播节奏安排 1) 寻求最大价值的差异化形象传播 2) 花园云楼的产品价值提升（产品最大的差异化特点） 3) 给你一个五星级的家（四层五星级空中大堂的功能兼价值提升） 4) 88%超高实用率（务实客群的实用主义利益价值） 企业 () 中国最庞大的资料库下载 第 10
小组成员灯饰城 零售商和专卖点的关系、 小组成员五金店 五金批发商的源头、五金市场的现状。 小组成员信息整理 客观的分析市场现状形成总结。 小组成员方案研讨 市场的预测、销售政策的验证。 小组成员市场报告 详细的市场营销报告，实施计划。 小组成员经验总结 市场调查的关键所在。 小组成员填表人： 邱文戈欧普上海市场调查计划形成结果 责任人 备注调查总结调查实施调查准备项目邱文戈的市场调查计划表 ：
)及时提供竞争对手活动报告 )承 诺政策和程序标准 日常工作制度 一、你的工作时间 准时按当地公司上班时间上班 分销队 —— 用 15 分钟准备后出发 大店队 —— 用 15 分钟准备后出发 批发 —— 用 15 分钟准备后出发 中间无帮不得回公司 17:30 下班 因病、因事请假需及时打电话向经理请假。 二、你的工作覆盖 每天至少 30 个访问 —— 分销队伍 每天至少 10 个访问 ——
)在规定时间 内收款 )准确、及时的每天 /每周报告 此资料来自企业 )建立最新的访问簿 )及时提供竞争对手活动报告 )承诺政策和程序标准 日常工作制度 一、你的工作时间 准时按当地公司上班时间上班 分销队 —— 用 15 分钟准备后出发 大店队 —— 用 15 分钟准备后出发 批发 —— 用 15 分钟准备后出发 中间无帮不得回公司 17:30 下班 因病、因事请假需及时打电话向经理请假。 二
、经营方式和配送能力等） 终端情况 （医院终端、药店终端、其他场终端 …… 来自 中国最大的资料库下载 深度营销区域市场选择与调查 区域市场细分： 核心市场 开发性市场 辅助市场 来自 中国最大的资料库下载 区域市场营销价值链的设计 公司 分销商 终端 消费者 消费者 分销商 终端 消费者 公司 分销商 终端 公司 交易型 合作型 联盟型 假设消费者花费 100元获得 M产品，您认为该
18 基于战略的整体营销观 企业整体竞争战略 Ramp。 D管理 战略 运营管理战略 深度营销战略 内 部 后 勤 市 场 营 销 外 部 后 勤 生 产 活 动 企业基础设施 研发 采购 人力资源管理 服务 供应商 价值链 供应商 价值链 供应商 价值链 供应商 价值链 供应商 价值链 渠道 价值链 供应商 价值链 供应商 价值链 买方 价值链 19 管理型营销价值链 定义： •