市场
上） % 黄埔 卢湾 虹口 杨浦 徐汇 长宁 普陀 闸北 静安 浦东 宝山 嘉定 闵行单身 % % % % % % % % % % % % %两口之家 % % % % % % % % % % % % %三口之家 % % % % % % % % % % % % %四口之家 % % % % % % % % % % % % %五口之家 % % % % % % % % % % % % %六口之家 % %
大客户 由许多增值服务构成一体化物流服务，区别于运输或仓库管理等单功能性服务 需要多功能服务的客户 中邮物流有限公司 20xx年 3月 19日 星期三 19 II. 目标 市场分析 6. 手机物流市场分析 20xx年的销售量 ，其中国内市场 6— 7千万台，出口 5千万台左右。 20xx年全国 37家手机生产厂家预计的生产量高达。 行业发展 整体外包给第三方物流： MOTOROLA、
机箱 金河田 P4 300w 键盘 光电套装 总价 3800元 3880元 产品 配置 CPU D 320 主板 P4 M 内存 256M 显卡 AGP 可升级 硬盘 金钻 80G 光驱 DVD 显示器 17寸纯平 机箱 未定 键盘 未定 总价 3880元 3980元 产品 配置 CPU P4 64位 主板 Intel 910G 内存 256DDR 显卡 GMA 900 硬盘 80G 光驱
36%28%5%12%17%2%個人喜好 價錢 家庭需要工作需要 品質 其它問卷結果分析十ㄧ 如何評斷貴車的實用性調查，調查結果為： 報章雜誌 8人，比重 15％ 個人評比 22人，比重 42％ 親友建議 16 人，比重 31％ 銷售人員推薦 3人，比重 6％ 其他 3人，比重 6％ 15%42%31%6%6%報章雜誌 個人評比 親友建議銷售人員推薦 其它問卷結果分析十二 準備使用貴車時間調查
0 0 0 0 1 其他 25% 75% 0 0 0 8 现用品牌质量的评价 品牌 质量评价 样本总量 很好 好 一般 较差 很差 大连实德 35% 52% 13% 0 4% 23 高科格瑞派 22% 56% 11% 0 11% 9 江苏创佳 0 100% 0 0 0 8 辽宁忠旺 0 67% 33% 0 0 3 上海维卡 0 50% 50% 0 0 2 芜湖海螺 0 100% 0 0 0 1
7 9 % 食 品 2 1 % 非 食 品銷售地區 食品及非食品 No. 1 CBD的國外採購模式 • 進口品主要來自亞洲，中國大陸是最主要來源。 • 國外採購大宗包括旅行箱、玩具、耶誕用品、手工具、文具。 • 過去利用每年一月前往參觀「香港玩具展」，然後利用兩週時間，在 Casino Group的協助下，拜訪潛在供應商並下單。 • 目前改為到巴黎的 Casino總部下單。 No. 2
交错式 集中式 连续式 间断式 月 每月信息播放次数 清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 （ 45）决定在地理位置上的媒体分配 决定在地理位置上的媒体分配（ Deciding on Geographical Media Allocation） 公司在决策怎样分配它的广告预算时，必须考虑空间和时间问题。 “全国买主（ national buys）” “地区售点买主（ spot buys）”
真正影响 ARPU变动的因素 •可以进一步细分品牌、地区分析 分析方法 •锁定号码抽样一定规模客户近一段时间各月 ARPU •确定比较对象：前后两个月，或前后两阶段多月平均 ARPU值 •计算 ARPU变化幅度，划分 46个档次，各档次幅度不一定对等 •根据早期 ARPU值档次和对应变化档次制图 9 XXXXXXX/Footer 客户群 ARPU分布分析 数据挖掘分析结果示例 说明问题
较难回答的问题 (如态度性问题 )放在中间； •敏感性问题 (如动机性、涉及隐私等问题 )放在后面； •关于个人情况的事实性问题放在末尾； •封闭性问题放在前面；开放性问题放在后面； •逻辑顺序：时间顺序，类别顺序 简明性原则 •内容简明 •时间简短 •格式易懂易读 匹配性原则 •答案便于分类及解释调研目的 •答案便于检查处理 •答案便于数据处理和分析 问卷设计原则 问卷设计的程序 客户要求
许多人感到 成本加成定价法对买方和卖方来讲都比较公平。 在买方的需求变得急迫时，卖方不利用这一有利条件谋求额外利益，而仍能获得公平的投资报酬 目标利润定价法 （ TargetReturn Pricing) 1,200 1,000 800 600 400 200 千元 0 10 20 30 40 50 总收入 目标利润 总成本 固定成本 单位销售量 (千台 ) 决定目标价格的量本利分析图